[第25集]赠品思维：用得好业绩N倍提升,用不好客户会骂爹骂娘骂祖宗!

        每天十分钟，营销很轻松我是自动化营销朱国文老师。

        有一次有一个企业家约我，他想向我咨询一下关于营销的事情。我们约在上岛咖啡，看得出来，他应该是遇到了很大的挑战。他问道：“朱老师，我们企划部最近做了一个活动，可是我总觉得有哪里不对，您看能不能帮我优化优化？”

        我说：“可以啊，我最喜欢这样子了。”

        很多人咨询我，“朱老师营销怎么做？”“朱老师这个怎么搞？”等等。像这样的问题，我一般都很少去回答。他这种做法非常不错，已经设计好了方案，再让我去优化。

        他说他们企划部做了一个赠品，就是送大礼的一个方案。他才刚开口，我就问他：“请问你们送的是什么礼物呢？”

        他说：“我们有一批产品，当时做的特别特别多，没卖掉，库存里全是，还有半年就要过了有效期。所以企划部申请，希望公司能把所有的库存拿出来当赠品，反正半年就要到期了，不卖也是浪费。买一百送30，把这个赠品的30的价值附加在主导产品上面送出去。”

        我马上就打断他，我说：“停停停！关于赠品营销，我有很多的研究，还有很多的案例。这样吧，我给你讲几个故事。”

        于是我就跟他讲了，第一个故事是关于卖茶叶的。有个小伙子他在互联网上卖茶叶，生意特别特别好，一年能做几千万。茶叶本身就不是非常大众的市场，而且竞争压力还大，他是如何获胜的呢？

        只要客户在网上下订单，不管你买多少茶叶，他都会给你送好的试用茶叶。他送给你的茶叶都是非常贵的，如武夷山的大红袍，云南的的普洱，新的春茶，都可能会免费给你送一小包。

        不管你买多贱的茶叶，哪怕买几十块钱一斤的茶叶，他都会把这非常好的茶叶的一个试用装送给你。他就用这一招策略就有很多客户回头，回头不是买以前的茶叶，而是买更好的茶叶。因为好的茶叶喝起来舒服好喝啊，而且又贵呀。人都希望越买越贵。

        那如果反过来呢？如果这个小伙子买好茶叶给你送差的茶叶你是什么感觉？你会要吗？这是第一个案例，就是一个小伙子卖茶叶的案例，我相信你能够悟出一些什么。

        这里我给你做个提醒：如果赠品仅仅是赠品，没有任何其他追销的价值，那你干脆别送。像你们如果只是站在自己的角度处理库存的话，你觉得会怎么样呢？你自己思考!

        为了帮助你，我再给你举另外一个案例。最近我接了一个咨询，他们去年的流水就做的非常非常的高，不是千万来计算了，而是以亿来计算。那么今年在我的影响下，这个老板也非常聪明，于是他就决定做一个方案。什么方案呢？叫做超级赠品！超级赠品？何解？

        这家公司叫通兑，他们有个商城，叫麦啦商城。它前端做了一个课程，找麦啦365。这个课程主要是分享一些关于创富关于成功的内容，想学习这个课程，一年只要365块钱，也就是说学费只要365。那你说高还是不高呢？

        其实价值非常的高，价格也很低。因为这是无形的东西，识货的人会觉得一年只要365元太便宜了，可是有些人可能不太识货，她会觉得免费课很多，实在不需要花钱来听。那这种情况怎么办？我们就做了一策略，叫做超级正品策略应该说是没有人能够拒绝的。

        他是集团公司，他做了十来年的商城，线上线下都在做，而且他是用金融的手法来做商城，类似于京东。大家都知道京东现在不赚钱，它的成本很高，每年都亏损，为什么？它在抢客户。而这家公司也是一样的，他宁愿花钱贴本抢客户，也要把业绩做上去。

        他做了一个这样的方案，他选出了最棒的五个产品，五个产品我就不细说了，我就说其中一个—家庭净水器。各位，你可以在网上去搜，去店面问，有五个滤芯的家庭净水器，一般情况下最低也卖两千块钱，还不包含安装费快递费。最差最差人家也卖1980，甚至还有人卖四五千块钱。

        这么棒的一个产品拿出来做赠品，什么意思？难道交365块钱的学费就免费送一个净水器？没有这么好的事吧？在这里我要告诉你就是这么天大的好事，而且不要快递费，不用安装费，甚至滤芯都不收你的费用，啥费都不收。送给你的就是最好的，就是拿到就能用，就是跟别人卖两千块钱的一样。

        各位，如果是你要不要加入？你会发现客户他为了得到这个两千块钱价值的净水器的超级赠品，他都愿意掏365块钱，掏的轻而易举，掏的无可抗拒，掏得没有任何免疫力。

        我跟那个老板讲了这两个例子，他就受不了。他说：“朱老师，非常感谢！我现在知道怎么做了。”

        过了几天，他给了我一个反馈，她说：“朱老师，告诉你一个结果。我把我公司最新研发、价格最贵、最好的那个产品拿出来做赠品了。以前的那些库存卖不掉的，我安排库房全部销毁，结果特别好，出乎我的意料之外。非常感谢朱老师打通了我的任督二脉。”

        我说：“别客气，如果你想要知道更多的方法、更多的技术、更多的营销之道，我说你一定要带你的营销人员，特别是你自己带上你的营销总监，来参加朱老师的课程，我会用三天两夜全方位告诉你更多的营销策略，上次只是跟你分享了一点点。”

        我呢，每个月会做一次营销自动化总裁班的课程，会讲更多的内容。每次课程的三天两夜，是最贵的免费课。你不需要花一分钱，会务费都不要。

6月23号到25号在广州莲花山度假酒店，第一期三天两夜的营销自动化总裁班开课。无论你有没有时间，只要你想提升业绩，只要你想提高利润，只要你想学会营销，那你一定要参加哟！

        今天的分享就到这里，如果你觉得今天的分享有价值有收获，就在下面发表留言；如果你觉得今天的内容对你有帮助，记得在下面评论或打赏，你的支持就是我每天工作的动力。好的，明天早晨7点半不见不散！