【创投】创始人的三种心态：养猪、养马、养娃

上节课，我们讲到投资人分为四种，分别是风险投资人、产业投资人、价值投资人和基石投资人。当你面对投资人的时候一定要先分辨你要哪一类投资人，他们是投人还是投项目，否则就很容易像俏江南一样陷入资本和创始人破裂的困境。说完了风险投资的案例，今天我们再来看一个产业投资的案例——雷士照明。

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吴长江，有一年广东省十大风云人物，我去给吴长江颁奖。吴长江见到我说：“吴老师，你知道吗，我的故事，你好好帮我写一写。我现在是做照明，但我是当门卫出身的。”

他是个大学生，毕业后到广东去创业，没有人找他，他最落魄的时候曾经在公司里面当门卫。他的创业遭遇过三次驱逐，这也很罕见：被赶出去，再回来，再被赶出去，再回来，再被赶出去……1998年创业，和两个高中同学创办了雷士照明。

吴长江这个人有两点好：第一点，他懂技术，是学照明出身的，大学本科；第二点，他有种四川人、重庆人的袍哥风格，很江湖，大家都愿意跟他干，有袍哥风格，人很豪爽。

当你有袍哥风格，就会做营销，敢做市场，他就起来了。到了2005年的时候，两个同学关系搞僵了，股权加在一起是均摊的，这两个同学说联合起来要把他干掉，特别危险。结果，吴长江把那两个人给干掉了，凭他的袍哥精神，因为经销商都是他谈拢了，经销商团结一起，逆盘，把他们给赶走了。

赶走的时候，你得用一笔钱才能把这两个同学送走，这时候就需要引进一个风险投资公司来帮忙支付这部分钱。这时候，软银赛富就进来了，拿了35%的股份，然后阎焱跟吴长江谈：“我非常喜欢你，你非常有未来。但我跟你说，公司要长期发展，你得找一个国际大公司跟你一起来做。”

吴长江说：“那我找中国最好的、盈利能力最高的一家公司，叫做施耐德。”施耐德是一家200多年的法国公司，当年邓小平到法国留学，就在施耐德当了两个月的培训工，在那里参加了欧洲共产青年团，参加了共产党的组织。

施耐德当年是做枪炮的，后来在中国地区做照明。施耐德收了中国第二大的低压电器公司，叫做德力西，它在中国是通过并购获得发展的，它的中国区总裁现在是施耐德全球总裁。世界500强的全球总裁是由中国区总裁出身的，他是一个。他非常了解中国区市场，他有个中国名字叫陆国华， 他走了以后，一个中国的职业经理在当。

他们也非常愿意进入到雷士照明这样的公司——我投了德力西，进入了雷士照明，低压电器和照明是我产业链B环的一部分，然后成长很快，好，同意。

吴长江也同意：“好，软银赛富进来。”软银赛富是个风险投资企业，为了提高自己的获益率，帮着引进一个产业投资——施耐德就进去了。

结果6年后，2012年的6月份，吴长江被免职。软银赛富的董事长阎焱来出任董事长，施耐德的一个副总裁张开鹏来出任CEO。吴长江又被赶走了，被赶走的原因是什么？是企业效益不好吗？被赶走的原因是吴长江赌博，赌输了以后拿公司的钱去还赌债。他手上有两个手机，一个是正常的手机，还有一个是澳门的同学们给他的手机，左边这个手机可关可不关，右边的手机24小时不准关机。

当这个事情发生以后，投资人慌了，太吓人了，所以投资人就开始要把他赶走。结果，吴长江还是厉害的，在经销商的支持下继续翻盘，群众基础非常好，经销商拉了个横幅在马路上走路，拉到工厂门口说：“吴长江走，这公司就挂了，咱们也不干了。”

两个投资人就傻在那了，软银赛富和施耐德说：“我们没有办法，兄弟们撤吧！”撤了以后还得拿钱去买他们的股票， 于是找了一家叫德豪润达，因为他们也是做照明的，几乎跟吴长江同样的草根。

所以第三波的时候，德豪润达就进来了，就过了一年多时间以后，董事会继续罢免吴长江。这一次董事会罢免吴长江，可不是大家穿西装，在一个会里面签个协议，跟你谈，是怎么样呢？德豪润达的董事长带了60多个体格非常雄壮的员工，冲到雷士照明的董事会，强行把人扒走，把董事长的章程拿走，把所有的财务报表全部封存，然后向有关部门举报。这就是袍哥对袍哥了，然后他就被刑拘，股权被冻结。

这就是完完整整的雷士照明案。

这两个案例对创业者来讲都很惊心动魄，告诉我们：一个健康、有约束的董事会，是企业可持续成长的基础。我前面有两次讲到关于董事会的问题，第一次关于乐视，第二次关于暴风科技，都谈到了董事会对一个公司长期发展的重要约束能力。

所以大家做公司的时候，一定要有一个比较健康的、听得到不同意见的、在关键时刻有人跟你说No的董事会。听不听，你说了算，但你一定要听到有人说No，这个非常关键。

有个同学问我说：“吴老师，是独裁型的企业组织好，还是开明型的、民主型的企业组织好？”

我告诉他说：“百花齐放，百家争鸣，最后听董事长的。”最后拍板谁说了算？一定是独裁式的决定。因为面向不确定性，你也不知道，但董事长要时刻保持开放的一个姿态，要让董事会里面形成一个百花齐放、百家争鸣的一个舆论氛围和决策氛围。最终谁说了算？你说了算，你别希望通过民主表决产生一个决策，那在一个企业里面是极其不靠谱的一件事情。但是，你在一个决策之前要有一个这样的氛围，在契约精神跟尊重经理人贡献之间要达成一个制度性的共识，设置合理通畅的变现退出通道。

另外，创业者和企业家要学习运用复杂的、多层次的资本工具。俏江南整个败局的发生，就是因为张兰母子对复杂多层次的资本工具缺乏认知，用一个非常简单粗暴的方式，就把公司有可能的未来拜托给了投资人，他们没有想到投资人的目的不是为了企业的成功，而是为了项目的退出。

所以这个时候，投资人和创业者之间就会出现巨大的认知落差，最终导致的就是利益上的一个博弈。所以，在第一天起就要把这种利益博弈的苗头断绝掉，这个时候大家的心态就会很好。

思考题：

同学们，今天吴老师讲完后给大家留了道思考题：你觉得应该如何消除投资人和创业者之间的认知落差，在评论区说说吧~