【创投】企业家的两项基本功：理性和妥协

在上节课中，吴老师和我们分享的是创始合伙人之间的关系破裂，但其实面对危机，也有创始合伙人能够妥善的处理各个合伙人之间的关系，保证企业的正常运行。本节课，吴老师将和我们分享两个成功案例：腾讯以及段永平团队。

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我们再来讲几个成功的案例。腾讯1998年创业，这五人为什么走到一起，只有一个原因，你愿意跟我干。马化腾在这里，张志东在这里。徐承业在这里，陈一丹在这里，曾李青在这里。五个人聚在一起的时候，马化腾跟大家讲说，创业，我们要创业。为什么创业？我前两天见了一个人，跟我同岁的，他叫丁磊，做了个邮箱，赚了100万，他是宁波的站长，我还是深圳的站长。

创业做什么东西呢？马化腾说，这样咱们深圳有股市有交易，我们口袋有个bb机，走路的时候我买股票，买了股票以后，我突然想看看002到底现在股价多少了怎么办？我就把电脑端的交易价格放到你的bb机上去，然后我跟运营公司合作，每个月收你十块钱。这五个人聚在一起，大家都觉得非常好。结果一创业就踩到屎，手机出现了。那没办法，就只能另外找出路。

有个东西叫做ICQ，那么我们能不能做个OICQ。OICQ这个事儿也不是自己创新的，是有一次曾李青到广东去做电信生意，走到门口看到了一个招标书，说广东电信要花50万招标，请一家公司帮助开发IM系统。曾李青就回去问马化腾能不能干，张总说这个不难，两个月就能开发出来。结果却没有中标，但既然已经开发出来了，马化腾就决定拿它挣钱。于是和张志忠说，你带领一些人来做QQ，一个月需要多少钱？张总说我一个月最多花一万块钱，一年12万。所以最早期QQ的账号是六位数的，因为他们认为QQ到10万人就到头了，10万人以上是一件不可能的事情。

企业做大以后，你觉得每个人进步都会跟马化腾一样进步吗？所以2004年上市。当时腾旭的执行总裁曾李青，他是做销售的。所以换刘炽平进来，他是当年帮助腾讯上市的投资人，是一个券商的代表，最后在上市敲钟之前，张志东跑到的边上说，你加入我们腾讯，然后刘炽平主动降薪，大概降薪了88%加入到腾讯。然后到了2014年的时候，张志东辞任CTO，整个腾讯的底层架构是他做的，到2014年那时候我在写《腾讯传》，2015年的时候，陈一丹辞任执行副总裁。他本来是管法律，整个后勤归他管，然后主管腾讯的慈善，他的研究生是在武汉大学读的一家二级学院，拿出来做民营大学。到2016年管公共关系和政府关系的徐承业淡出管理层。所以腾讯整个发展是在一个比较柔和的环境下逐渐退出的。腾讯是一个次第退出的模型。

我们再看段永平的创始团队，它是一个分合模型。段永平是浙江大学毕业的，他跟史玉柱是同一个学校毕业的，91年到南方担任了一个小霸王学习机的总经理，然后在小霸王他是没有股权的，他是总经理。到了1995年以后自己干搞步步高，步步高搞的时候，它有几个不同的业务，是延展出去的，比如说有VCD,MP3，它有无绳电话步步高电话机，它还有一个学习单元。所以步步高当年是有不同的一个业务单元的。

到了1999年的时候，段永平觉得这些业务的发展各有各的山头，每一家出发的时候都好像很接近，就是电子消费品，但以后，他们也会越走越远。规模越大，早期可能很接近，渠道也差不多，研发也差不多，要的人也差不多，越走快越走越远。怎么办？每个人谁也不服谁。到了1999年的时候，这边把公司全部给到他们，然后每一家公司段永平拿10%的股份，从2000年开始，段永平长期居住在加拿大，他几乎就过去十几年没居住在中国，他是个很神秘的人。

结果发生的事今天这样的情况，不同的人在这个时间点过去20年里面走上了不同的道路，出现了OPPO的陈永明。vivo的沈炜，金立的刘立荣。

刘立荣如果不是因为赌博事件的话，也不至于今天那么惨，因为他在2015年之前是海外市场手机排在第二名的，除了非洲市场以外，另外它都是非常大的公司，15年以后回到中国来做商务人士用的手机，最高曾经到过中国手机占有量的第六名，也就非常可惜。如果没有这个事情的话，哪怕今天中国区市场这样，他也能够在中高端市里面占一定的份额，然后在海外市场仍有一波胜负，今天未必可知，但一定不至于到今天这样一败涂地，天天待在香港不敢回来。

所以你看段永平的模式是另外一个分合模式，它是一种企业文化，是个情谊有没有？是一个情谊仗，打到最后的时候会有底线，没有底线的就是抽筋扒皮，但有些文明之战打到是有底线。这个底线在哪里？它有个共有制，还有10%所形成的企业文化价值观和情谊。情谊重不重要，情谊特别重要，企业家的情谊一般来讲比政治家高很多级别，因为政治家是有你没我的，企业家是可以共生的。

如何避免创始人团队的恶性决裂？有没有绝对可能性？有的分道扬镳，人间常事，但是怎么避免恶性决裂？从创业的第一天起就要树立绝对权威。我前面讲了可以百花齐放，可以百家争鸣，最后听一个人的：董事长。从第一天起，一定要树立他的绝对权威。当这个绝对权威树立完以后，他实际上是一种人格征服。我们认可你打这个天下这件事是有机会的，打败了我也认。这就是第一天起就要树立这样的绝对权威。能用钱解决的问题，尽量用钱解决。

在商业上是不是能用钱解决的问题是最简单的问题了。什么事情说钱都不能解决了，那麻烦就大了。所以怎么办？这能用钱解决的问题，尽量用钱去解决，不要弄能钱解决的问题，用其他手段去解决。

第二条，创始人分歧在股东会或者董事会层面去解决。如果我们两个人之间发生分歧了，不要用私相授受的方式来解决。因为私相授受缺乏契约性，泡沫性太大，一定有问题，一定要摊在一个公开的层面上，而且摊的越早摊的越彻底越好，一开始会很痛，那痛过以后他就会回到理性的层面。最害怕的什么，本来用一个药水就能解决的问题，你不得不去动刀了，这就是有问题。当面就说开来，说开了怎么也不要私相授受的解决，去回到股东会和董事们层面上去解决。

然后当在这个层面上解决的时候，我们达成的共识就是什么？就会出现公司利益大于个人利益的共识。我们在一起不是为了把桌子掀掉，我们是为了让公司能够可持续的发展，在公司可持续发展的前提下，我们赚到自己该赚的利益，所以一定是要保持这个桌子不能被掀翻掉。

你们看前面真功夫就掀桌子的打法，爱多也是掀桌子的打法，就一掀桌子没有人会得益。你个人受伤，对股东受伤，跟你打仗的那帮兄弟们和基础员工们会更受伤，所以一定要在一个公开阳光的一个权力机构层面上解决这个问题。强化公司利益，集体组织大于个人，所以说制度安排合理性妥协是解决创始人分歧的唯一策略。

第一我们一定要强调制度，第一天起就要强调合理的制度。第二当发生纠纷的时候一定要记住两件事情，一定要理性，在脑子冒火的时候不要去谈。第二，谈判任何的结果，心理预期是我不可能绝对拿到所有的一切，这叫做妥协。对企业家来讲，理性和妥协我们的基本底层。

思考题：

同学们，今天吴老师讲完后给大家留了道思考题：如果有两个人跟你一起创业，一个人出钱，一个人出技术，你会怎么分配股权呢？在评论区说说吧~