妙趣横生的博弈论 11

妙趣横生的博弈论11：如何与他人合作！如何多人协调

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，妙趣横生的博弈论，今天我们来看看合作与协调的问题，说一直球队，无论怎么刻苦练习，结果胜率就是上不去，永远是50对50，这是为什么呢？秘密就在于钟形曲线，也就是说，不光你在努力训练，大家都在努力训练，你提高了水平，别人也提高了，所以你的能力提升，但相对排名并不会提升。所以这也告诉我们一个道理，成功是由相对成绩决定的，而非是绝对成绩。你说你很努力很勤奋没有用，你得比别人都更勤奋，更努力才行。比如在我们的读书圈里，很多人都在问老齐，说我什么时候可以成为你这样？我的回答是，你永远不可能追上我，因为我们两差距本身就很大了，我已经读过了1500本书，而你还是零！现在你还不如我努力，那么你拿什么追上我？

所以只要我们来到这个世上，就是一场惨无人道的排位赛竞争，每个人都很努力，你以为这辈子就这样了，只要你放松，别人分分钟就超过你。你下落的空间，将没有尽头。有没有可能大家都停止努力呢？有！但那只是发生在10年动乱时期，大家天天都在搞集会，谁学习谁就会被抓出来。但这毕竟不是常态。那会偷偷学习的人，也都成为了第一代大学生，后来更是独享了时代红利。所以竞争是常态，不努力的协作，是不可能实现的。

作者还出了一个博弈，说要跨过海湾大桥，开车的人多了就会堵车，2000人通过需要30分钟，如果8000人通过就要1个小时，而做火车通过，稳定的需要40分钟，那么会出现什么博弈？当开车的人少的时候，大家就倾向于开车通过，当人多了大家反而愿意去坐火车，均衡点就是火车的那40分钟，对应的是4000人开车。也就是说，开车的时间最后会跟坐火车的时间基本相等。这不是规定，而是靠市场机制调节的结果。也是市场经济的基本原则。

有时候大家还会默认市场的一些规则，甚至达到心照不宣的地步，比如键盘的字母排序，一开始就是为了降低打字速度，好让打字机不容易卡纸，所以才随机排列字母，但后来电子计算机出现了，大家发现已经纠正不过来了，现在按照规则排列键盘，反而你倒是不会用了。这就是一个从众效应，没人在意这个排列是否正确，只是认为本该如此。还比如中国社会，很久之前讲究的是身体发肤受之父母，连剪头发都不行。后来才慢慢的纠正过来。这也给我们提了个醒，在现实的商业社会中，有一种逻辑叫做先入为主，一旦你第一个创造这种产品，并让大家产生使用习惯，那么就会赢得市场。比如微信和淘宝就是这个例子，他们最大的壁垒就在于关系和使用习惯。+

历史上的汽车也是如此，1890年，汽车面临三大技术路径，蒸汽，汽油和电力，后来在市场竞争中，汽油暂时胜出，所以后来所有的研发都投入到了汽油发动机上来，蒸汽发动机和电力驱动都没再继续下去。作者说这也是先入为主，其实那两项技术如果持续研究，也未必就差。

还有一个例子，现在人越来越提倡环保，但为啥还有那么多人开着大型越野车呢？他们又一个考虑，就是怕小车不安全，如果相撞，轻型车肯定损失惨重，大型越野车要安全的多。但是这就存在一个博弈，如果大家都不开越野车，而去驾驶轻型汽车，反而都会安全。但如果有人驾驶越野车，那么开轻型汽车的人就置身于危险当中，所以最后就是，重型越野车越多，大家就越是不敢开小车。最后导致了耗能上升。污染严重。如果要解决大家的问题，就要限制燃料的使用。给你的油就这么多，这时候大家才会愿意去开轻型汽车。同样的一个社区，如果全是白人，那么他会进一步吸引白人迁入，而如果黑人的比例上升，那么以后迁入白人的可能就越来越低，很多白人甚至还要迁走。学校也是如此，好学生多，就会吸引更好的生源加入，如果差学生很多，好学生就不愿意在去那里读书，所以有人经常批评教育资源不公平，其实老师只占了一小部分，学校的差距主要在生源。而生源这块，是强者恒强，弱者恒弱。打破学校的好坏之分，只有一个办法，就是生源随机派位，这也正是我们正在干的事情。

作者提出一个很有意思的理论，假如注定要失败，很多人会选择败在一个极度艰巨的工作上，比如没能跑完5公里和没能爬上珠峰，都是失败，但显然前者更让容易让人耻笑。所以这就告诉我们，如果几个事情，都没有成功的希望，那你不如去搞一个最难的。比如你要是啥房子都买不起，你就跟别人说，我的梦想是买顶级豪宅。那样别人就不会笑话你了，因为他们也买不起。还比如你找不到对象，就干脆找一个最漂亮的女神去追，你追不到，其他人也追不到。也就没啥可丢人的了。

下面我们看拍卖投标与竞争之中的博弈。eBay出现之后，拍卖就变得很普遍了，但也存在几个问题，一个是大家脑袋一热拍卖下来的东西，很快就会后悔，第二个就是往往守不住自己的底价，经常在竞价的过程当中，不知不觉就超预算了。

在拍卖中有个最优出价策略，其实非常简单，就是你应该一直出价，直到这个价格超出了你的预估价，然后你就退出。比如你预估95，但是竞价递增是以10为单位，那么你就应在价格喊到90的时候退出。至于估价怎么确定，分为两个部分，一个是你愿意出的价格，另一个是他的市场价值，或者别人会为此出多少钱，比如一套房子，银行评估价200万，但是你就觉得他远，我只愿意出150万。我们应以市场价值为基础，以你愿意出的价格为最终衡量标准。比如一个古董，大家认为顶多值100万，但你特别喜欢，愿意出200万，不过有个土豪更喜欢，甚至愿意出1000万，那这个就看你的偏好程度了，如果你就是豪横，非他不可，就必须也得把价格加到1000万才行。

有一个诺奖经济学家维克里，提出了一个理论，叫做维克里拍卖，他的方法就是大家不再那么喊了，而是把自己的价格放在信封里上交，然后主持人打开信封，出价最高者胜出，不过这里有个反转，出价最高者不用支付自己的出价，而是支付刨除自己之外的次高价格。那么大家想象一下会发生什么事情，这时候你自己的那个价格不重要了，反而要去考虑别人到底会出什么价格。

我们假设一个东西的估价是60块钱，此时你会怎么出价呢？如果你出50，而别人出价高于你的价格，无论高多少，结果都是一样的，别人以50块钱的便宜价格买走了这个东西，这时候你就觉得错过了好几亿，这时候通常大家的想法是，我别买亏了，但是也别错过，所以出一个61块钱，应该是比较稳妥的，别人不如我，我就有捡漏的机会，别人出价比我高，至少我也不会觉得错过。所以维克里拍卖基本解决了低价卖商品的问题。每个人都会如实的反应自己对于这个商品的估值。那么有人说，会不会有人故意抬价，坑死对方？这其实也要冒风险的，因为你并不知道对方出什么价格，比如你要害人，60块钱的东西，你出到60万，但此时对方也同样有这种势在必得的想法，出价50万，那你就死定了。

在拍卖之后，拍卖行还会要求买家缴纳一笔费用，大概是20%的保险费，那么这笔钱谁来出，表面上是买家掏了腰包，但实际上并非如此，而是卖家出了这笔钱，因为这个规则所有人都知道了，所以买家在拍卖的过程之中，已经留出了富裕。它们已经从偏好价格里面扣除了20%，用来支付费用，这其实也能解释我们买房中的税费谁来出，看似是买家出的，但其实是卖家出的，买家在考虑房价的时候，已经将这些钱包括中介费都计算在内了。所以不管卖家强势还是买家强势，在大家都知道规则的前提下，这笔钱其实都是卖家负担。只是卖家不知道或者没感觉而已，他以为自己要的价格达到了。但其实买家早就将所有的费用考虑了进去。不信你看看，满五唯一的房子和不满五不唯一的房子，最后成交的价格一样吗？

博弈论有一个重要的思想，就是向前展望，看看行动将导致什么结果，那么这又是什么意思呢？我们如何避免赢家诅咒。咱们明天接着讲。