妙趣横生的博弈论 2

妙趣横生的博弈论2：战胜自己！无非也是一场博弈

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天那我们继续来讲这本书，妙趣横生的博弈论，昨天说到了，减肥的绝招，美国广播公司出了绝招，只要带着胖子拍一组比基尼照片，并且跟他们约定，如果减肥失败，照片将被公布。

作者说，从博弈论角度看，减肥的问题，无非是现在的自己跟未来的自己博弈，而现在的自己总是输，这就是减肥总是一开始轰轰烈烈，但最后却失败的原因，所以必须要给未来的自己一些激励。这就是策略思维，不给自己太多选择的机会，把目标写死，反而让事情更加简单。咱们有句古话，就叫做破釜沉舟。最后结果是，这几个减肥的人，都在未来两个月内，减掉了10几20斤的体重。瘦身策略，效果相当显著。但其实美国广播公司，除了拍了一组照片，其他的什么也没干。这个故事告诉我们，你要达到什么目的，不妨给自己一些激励，就像马云说的一样，先把牛逼吹出去，然后不想丢脸，就努力去实现。那种默默学习，默默努力，其实效果并不好。你会缺乏对未来的激励。比如老齐，我先说带着大家读10年书，今年已经是第四年了。再苦再难，也要践行下去。

第七，巴菲特困境，巴菲特曾经提议，只保留个人竞选捐款，其他的公司捐款，工会捐款，以及其他的利益输送全都禁止，这个想法很好，但永远得不到支持，因为这个提议对立法者非常不利。这就告诉我们，你不可能要求别人去做违背他自己利益的事情。假设，有亿万富翁说，如果一个法案没有获得通过，我就将拿出10个亿，来资助给他投赞成票最多的政党，这就是一个博弈了，A政党如果支持，B政党反对，那么相当于B把这10亿美元，白送给了A，如果A不支持，B选择支持，相当于白得这10亿美元，所以对于B来说，反对有害，支持则有可能获利，那么他的最优选项就是支持，A在不知道B的意见的情况下，也同样是这个答案，所以这个法案肯定会获得通过。这其实很像囚徒困境，这个博弈论经典题，两人都不承认，显然集体利益最大，但是在不知道对方意图的情况下，显然自己承认，会让自身损失更小，这就是为什么，警察必须要将犯罪嫌疑人，分开审讯。

还有很多例子，比如一个劫匪，抢了一个公共汽车的人，没人敢出手，还有一个暴君的出现，通常让天下人受尽折磨，但是为什么这些人不联手反抗？统一行动需要的是沟通，所以压迫者通常会想尽办法，阻止人群沟通。甚至用利益分化他们。打破这种博弈困境，需要一个领头人，这个领头人，可能会付出极大的代价。

第八，混合出招，剪刀石头布的游戏每个人都玩过，你无法预知对方出什么，所以也就没办法提前做好准备，只能胡蒙一个。撞大运。但有人专门去做了调查，小孩子们玩剪刀石头布的时候，第一次总是喜欢出剪刀。因为出石头的动作太慢，所以一般人通常不是出剪刀就是出布，而这时候你出剪刀，至少保证不输。所以石头剪刀布的概率看起来都是三分之一，但是也有明显的偏好，你得多猜一下对方怎么想，甚至可以用行为去干扰，比如在你们猜拳之前，你比划一个剪刀的手势，那么对方很可能就会潜意识被干扰。上来就出剪刀。

第9个故事，别跟笨蛋打赌，比如期货市场其实就是打赌的地方，对方卖给你一份期货合同，一定是在你受到损失的情况下，他才能受益。期货本身是为了生产商提供避险的地方，你担心什么就做多什么，比如担心大豆涨价，就做多大豆，以后大豆真的涨价了，你就能从期货市场弥补损失，这就是一份保险，而不是赌博。但是如果你不是实业厂家，那就是零和博弈，有人赔钱一定有人赚钱，本质上跟你从对方身上抢钱差不多，那么你为什么就断定，自己比对方要聪明一点？对方之所以愿意跟你交易，这就意味着他们也觉得你是一个傻子。

那么有没有高手呢？有，比如扑克牌的世界冠军们，他们精于打牌，而技巧就是要迷惑对方，如果只是在牌好的时候，才下注，那么对方就能有所察觉，你一下注，别人就弃牌了，所以你也赢不了多少钱。而高手则总是虚张声势，任何时候都让你觉得他的牌很好。当你摸不准他的套路的时候，那你就离输钱不远了。所以现在资本市场建设的首要任务，就是必须要做到信息透明，让所有的交易者都处于信息平等的地位，比如基金的信息披露，以及上市公司的财报披露，就是让机构们交出底牌，否则他们光靠虚张声势，就够你赔钱的了。

第10，博弈论还可能危害你的健康，作者说了一个亲身经历，他在以色列打车回酒店，这里司机不打表是惯例，可以讨价还价，如果一上车就讨价还价，肯定自己处于不利地位，于是他就假装同意，到了酒店门口再讨价还价，结果司机要价差不多20块钱人民币，而他们还价18，司机很愤怒，竟然把他们拉回到了上车地点，此时他们有点蒙了，因为不打表的话，他们其实根本不知道，到底应该花多少钱。后来他们换了一辆车，打表开到了酒店，计价器刚好显示18块，当然，这个事，作者他们其实吃亏了，因为就为了这2块钱，他们足足耽误了半个小时的时间。这个故事主要是告诉我们，如果太过追求博弈，也许会发生不必要的风险，这次好在是司机给他们拉回到了原点，要是给他们拉到荒郊野外那就惨了。当然作者也说，他们的处理也有不妥之处，应该第一次到了酒店，下车之后再讨价还价，这样就比较稳妥了。

这10个故事讲完了，其实主要告诉我们的是，我们应该努力站在别人的角度去考虑一下，别人将怎么干，把这种相互影响想的尽可能明白一些，有的时候，你可能觉得占便宜了，但在一场更大的博弈中，你却吃亏了。比如最后那个故事，他们省了2块钱，但却多付出半个小时。这点其实很有启发，就是我们常说的，占小便宜吃大亏，或者平常吃小亏，但是占大便宜。

下面我们看第二章，逆推可解的博弈，作者描述了史努比的漫画，小女孩诱惑小男孩全速过来踢那个球，小男孩怕有诈，所以不干，但后来，女孩说，节目单已经印好，所以不能更改了，这样男孩才答应，结果，当小男孩全力冲过来的时候，女孩却把球一下拿开，结果男孩摔了个仰面朝天。大家哄堂大笑。女孩最后说，无论什么节目单，总有最后一刻的变动。

这就是一个策略博弈的形式，叫做序贯发生，他们轮流出招，然后彼此的行动，都对对方产生影响。还有一种叫做同时发生，比如猜拳和囚徒困境，你不知道对方出什么，双方都在猜测对方的行动。作者说，如果你参与一场博弈当中，你必须要先分清楚，自己到底属于哪种形式？这很重要，影响到你的处理方式。

先说序贯行动博弈，每个参与者必须推断其他参与者接下来的反应，并盘算自己的最佳行动，

法则1，向前展望，倒后推理，展望你的初始决策，最后可能导致的结果，利用这个信息确定自己的最佳选择，比如上面那个例子，大家都觉得有坑，所以男孩有两个选择，去踢球和不去踢球。这个选择会影响女孩的选择。

这时候作者提到了一个方法叫做决策树和博弈树，也就是吧几种选择用分叉的方式表示，比如男孩有两个选择，接受和拒绝，接受之后，女孩有两个选择，让男孩踢球和把球拿开。而如果男孩站在女孩的立场上去衡量这个选择，那么更大的可能一定是把球拿开，让他仰面摔倒。

还比如，弗里多跟查理说，你给我10万投资，一年后就能变成50万，然后咱两平分，各占25万，我们先假设投资肯定成功，那么有这么几种选择，查理不投资，也就啥事都不会发生。如果投资，弗里多就有两个选择，违约，查理亏掉10万，而弗里多独吞50万，遵守合同，每人25万，查理要减去10万本金，所以赚15万。如果站在弗里多的立场上，那么他最大可能性是违约。那么什么情况，会限制弗里多的违约呢，就是查理必须也要攥着弗里多的利益，比如可以告他，毁坏他的名誉，扣留他的资产等等。所以这些都将是博弈的一部分。那么这个故事将告诉我们什么呢？咱们明天接着讲。