妙趣横生的博弈论 12

妙趣横生的博弈论12：太超前！往往也容易成为烈士

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，叫做妙趣横生的博弈论，昨天说了博弈论的重要思想，就是看看行动将导致什么结果，比如你向女友求婚，那么他有两个选择，接受和不接受，如果不接受，你将一无所有，但如果接受，你就收获一个大胖媳妇。所以当我们提出这个问题的时候，应该尽量的往好处想，大胆假设对方会接受，保持一个乐观的态度，这样你才能为更好的结果做好准备。试想一下，如果你求婚，对方答应了，这时候你又犹豫了，那就真是啥也不是，现实生活中很多这样的例子，比如砍价，对方出价800，你说80，对方一口答应。这时候你很可能懵逼了，你并没有做好对方一口答应的准备。这就叫赢家的诅咒，也就是说，你们的博弈虽然表面上你赢了，你的要求被答应了，但是并未得到最好的结果，实际上很可能是对方占了大便宜。

假如我们去收购一家公司，你判断这个公司的价值在200万到1000万之间，那么你怎么出价？你出800万。对方一口答应，此时你就陷入了赢家诅咒，说明你之前判断错了，真实的价值就应该在200-800万之间。那么我们怎么出价才不会犯错？肯定是出一个底价，甚至比你预估的价格还低的底价，比如出100万，这时候对方十有八九会拒绝你，但没关系，价格还可以继续加。后面也还有的谈，你可以一路加到200万，300万，400万最后成交，也远比你一口就喊到800万，更划算。我们在谈判那本书里也讲过这种技巧，开口就一定要提出一个对方无法接受的价格，换句话说，对方没有接受这才是对的出价，对方接受了，那你就毁了。

美国的国债销售也是通过竞价来完成的，比如就卖1亿美元国债，谁给的利率低，我就卖给谁，这样政府的债务负担最小，比如在3.1%的时候，卖出了1000万，在3.2%的的时候卖掉了2000万，在3.33%的时候，又卖掉了2000万，总计卖掉了5000万，以此类推，在3.72%的时候，1个亿全都卖完，此时国债的利率就是3.72%，而出价利率高于这个的，就空手而归。所以如果你是机构你怎么选，你肯定出一个，自己能够愿意接受的，最低的利率水平。这就是市场利率。然后大家一起竞争，如果你的出价，远低于最后的市场利率，比如利率最后定在了3.72%，但是你是3.1%拿的，那你就每年损失掉0.6%，在竞价方式之前，政府基本都是统一定价，他就不得不全都支付3.72%的利率，那肯定多花了不少钱。显然没有拍卖国债的方式更加划算。

下面我们看看优先权博弈，也就是说，一个东西如果太超前了，也会有很大的问题，比如1993年苹果电脑推出了牛顿手写系统，这就是个灾难，因为当时的技术，根本就无法精准识别，但是5年后，掌上电脑却风靡全球，创造10亿美元销售额，他所用到的技术。跟这套手写系统一毛一样。

这就提出了一个严肃的问题，大家都想成为第一个发起行动的人， 以便快速拥有市场，但问题也恰恰在此，到底什么时候扣动扳机，开枪太早容易打偏，等的太久又容易错过时机。这其实就是一场生死决斗。又或者是一场拍卖，出价低，你就有率先开枪的机会，但是出价低的最大问题，就是你成功的机会也不高。

与优先权博弈相对应的叫做消耗战，这里不是看谁先行动，而是看谁坚持的更久。这其实也是一场拍卖，他是你在拍卖中，最大可接受的损失。比如商业上的价格大战，就是典型的消耗战，当时滴滴和快的打价格战的时候，马化腾就说，每天损失几千万甚至上亿，但就像两个武林高手比拼内力一样，谁也不敢收手，一收手就可能筋脉尽断，这场消耗战中，根本没有一个最佳竞价策略，而是每个人都在等待对手屈服，而让对方屈服的方式，就是让他们看看，自己有多坚决。多狠。这其实是一个非常危险的博弈，很可能最后两败俱伤，所有这种消耗战，最好的结果都是回到谈判中来解决问题，而且在商业中，大部分杀得你死我活的对手公司，最后通常都会合并。

下面我们来看讨价还价的技巧，外部机会才是我们讨价还价的基础，说的简单一点，你得有其他的选择，才能有讨价还价的资本。如果你别无选择了，非他不可了，那就别费这个劲了。还有一种讨价还价叫做互相伤害，比如罢工就是这样，我知道罢工对我来说没有收入，但是对于老板的损失会更大，所以外部伤害，对于劳资谈判的对方更为不利，那我就把这个条件引入进来。通常都能起到不错的威胁效果。但前提是你们不可替代，比如这次疫情其实就暴露了某些公司，很多员工都可有可无，此时你还要求涨工资，不涨就罢工，那肯定不会有好结果。

谈判经常会产生风险，这种风险主要来自于误解，比如你跟丈母娘谈判，彩礼少给点，如果对方不同意，我就不娶了，这时候反而容易上升到情感危机，女方会觉得，你对他不是真爱。所以在你这里是钱的问题，在她那里就变成了感情问题，然后就谈崩了。最好的方法就是去谈个分期付款，结婚之后把钱都给媳妇，然后让媳妇再转交丈母娘，这样交不了两年，估计也就不用给了。你媳妇就会替你搞定的。

谈判有的时候，会一点一点的增加风险，甚至不惜游走于边缘政策之上，比如老齐在谈投资的时候，我们的出价永远要低于对方的预期，对方表露出的态度也永远是肯定不行，不可能卖这么便宜，那么我们两个就耗着，反正我的钱始终不到位，他就始终心里没谱，几个月后，对方通常撑不下去了，就会妥协，之所以我们有这个自信，是因为时间站在我们这边，他那边是资金消耗方，我们却没啥成本，所以我等的起，他等不起，对他来说每天都在增加风险，最后承受不住开始退让，谈判才能达成和解。老齐经常挂在嘴边的一句话就是，没什么生意是必须做的，不划算的买卖，宁可错过，也绝不妥协。

作者还提出了一个新奇特的主意，叫做虚拟罢工，传统罢工是工人不干活，工厂没收入，但虚拟罢工则完全不一样，工人继续干活，但不拿薪水，工厂也继续生产，但没有收入而是把钱都捐给慈善机构。世界上还真发生过，1999年，子午线航空公司，就发起了虚拟罢工，飞机照常飞，只是收入全部捐掉。这次虚拟罢工，让劳资关系改善，还顺道增加了公司的形象商誉。但这个事，恐怕也得先有个谈判才行，毕竟公司获得收入之后，捐不捐出去，完全是老板说的算。老齐估计，工人们肯定是先用虚拟罢工威胁，如果老板不捐掉利润的话，那肯定就是真实的罢工了。讨价还价中的很多问题，其实我们都在谈判那本书里讲过了，老齐也觉得那本书讲的更好，大家有兴趣可以翻回去看看，这里咱们就不重复了。

下面我们看投票中的博弈问题，投票是由偏好决定的，你更喜欢A，不喜欢B，所以就投票给A，但是这里面也有一个问题， 当多人竞选发生的时候，你投票给谁，是给自己最喜欢的人，还是不想让自己的选票成为废票，从而投票给那个有可能会胜出的人？比如西游记四人组，大部分人都会把票投给，孙悟空、唐僧和猪八戒，沙和尚的存在感很低，此时你就算特别喜欢沙和尚恐怕也会考虑一下，如果你执意投沙和尚，那么基本上就是废票。你要想让自己的选票有意义，就得去投孙悟空，唐僧，猪八戒，这里面可能有你很讨厌的人，也有没那么讨厌的人，你为了阻止讨厌的人当选，就必须放弃你最喜欢的沙僧。在美国的大选中，经常会出现这样的抉择。本来多人选举的时候，某人一路领先，但是最后双人竞选了，他反而落后了。这主要就是选民们改变了策略，开始阻击他当选。把票投给了他的对手。

后来有人提出了孔多塞投票规则，也就是候选人两两配对，然后选民投反对票，谁的反对票少，谁获胜。这就能解决上面那个困局了，选民可以真实的表达自己的意志。但问题就是，这个投票很麻烦，他遵循数列原理，比如3个候选人，要投3次票，如果是 6个候选人，两两配对要投15次票，所以人少的情况下用这个方法很好，人多了就不能用了。明天我们继续来讲，选举中的博弈问题，也继续看看，激励中的博弈论方法。明天见。