妙趣横生的博弈论 14

妙趣横生的博弈论14：生活中的博弈论

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，妙趣横生的博弈论。我们来看多任务激励，现在是一个副业赚钱的时代，这其实就是多任务，当我们的副业风生水起之后，就会自觉不自觉地减少在主业上的投入，说白了这也是个激励问题。副业及时反馈，主业收入固定，大家的精力又是有限的，所以肯定会转而投向副业。当然还有一种多任务是互补关系，一个任务上产生了激励，有助于另一个任务完成，比如有些人的副业是自己主业的延伸，在自己开展副业的时候，有助于主业的进展。比如老齐就是这样一个模式，我的主业是投资，副业是讲书讲投资，当我的副业越来越有名之后，对主业也是一种增信，越来越多的客户都会选择相信老齐，甚至还有哭着喊着非要把钱给我的。原来做财富管理最大的痛点就是如何拓展客户，现在我们因为做了这个副业，反而痛点完全消失了。现在只要我想要钱，随时都有客户愿意投。

所以，大家也应该能看出来，互补的多任务，显然比竞争的多任务要更好，更有利于我们个人的发展，那么我们做副业的时候，尽量别选择那些时间竞争的行业，最好还是在自己的主业上进行延伸，很多的创业其实都是来自于这种主业延伸出来的副业。做着做着，就做成了自己终生的事业。而你去送个快递，开个滴滴，这种事其实除了赚一份收入之外，没有任何积累。

有的时候，我们还面临一个情况，也就是一些人干着同样的工作，这个怎么激励？作者说可以用最好的工作为标准进行奖励，比如他找两个学生校对文稿，给他们的文稿部分，有几页是重合的，那么在这几页文稿中，校对错误更多的学生，干的更为出色，就可以支付更多的薪水。而校对出错误更少的学生，就没有奖金。当然这一切都要保密进行，特别是不能让他们串供，更不能让他们知道，哪几页文稿是重合的。

奖励和惩罚并不一定都是物质的，有时候甚至物质性会适得其反，比如慈善行业就不能用物质激励，这样会让他们觉得自己是为了钱，降低了这个事情崇高的意义。有心理学家做测试，4组分别做IQ测试，第一组不给钱，第二组给30美分，第三组60，第四组90，最后结果竟然是没有奖励的那一组得分最高。因为得到一个高IQ得分，本身就是对自己最好的奖励，如果给钱，大家反而性质变了，变成了一个出工不出力的工作。在三组给钱的测试中，钱多的效果更好，钱少的结果最差。刚好印证了这个结论，所以记住，如果一个事你要么就用纯粹给大家画饼，要么就多给点钱。最差的结果就是没有画饼，然后给的钱还不够。

企业给员工的奖励也要遵循一定的规律，比如程序员常规努力，有60%的概率给你带来20万收入，相乘得到平均数12万元，减去给他们的固定工资5万元，平均利润是7万。假如你要雇佣一个有80%概率的高手专家，那么收入就变成了16万，这时候即使你给他们开7万块钱，最后利润也还有9万。所以显然多花钱雇佣好员工，效果更大。但问题在于，在得到成功的结果之前，你也不知道他是有多大的把握，你看他好像很忙，但有可能都是假象。其实他就是60%概率的员工，在表演80%而已。这时候，我们通常采取的方法是效果付费，也就是说，我把你们都看成是60%概率的员工，但是成功了，我就按照高工资来付费。失败了就没有了。这就是部门年终奖的理论依据，完成任务了年终奖多发2个月，完不成任务，就没有年终奖。

当然这种方法，相当于把利润的一半给了员工，那么对于高级一点的人才，也可以直接换一种方式，直接给他50%的股份，其实也是一样，项目成了分一半的利润。但是要注意，必须是一个高级员工，它能够理解这套逻辑，否则对股份一无所知，或者对这个项目一无所知的程序员，还是给他现金奖励比较好，否则他感觉不到，就没有动力。那么该怎么设计处罚条款呢，直接从员工身上扣钱肯定是不行的，你让他把钱交回来肯定也行不通，通常的做法是设立一个基本工资，在加上一个绩效工资，然后加上一个年终奖，平常发固定工资和绩效，如果失败了绩效也不发了，这就相当于从员工现有的收入里扣除了。所以即便不能成功，员工也一定会尽量避免失败，他也要努力去想办法。目的就是维持自己现在的基本收入。

最后一部分作者还分享了一些生活中的博弈论案例，比如我们去看演唱会，坐在了前排，但是后来观众越来越多，很多不守规矩的人，站在了座位之前。这其实也是一个博弈论，你用我们讲的原则，向前展望，倒后推理，你要考虑到晚入场的观众，他们的最佳选择，他们一定会往前挤。所以你坐在前排，还不如坐在高高的后排视野更好。

还有人质疑说美国可以持枪，太危险了，但真是这样吗？其实未必，这也是一个博弈，对方持枪在威胁你的时候，你手里也可能持枪，也在威胁着对方。所以正常人都处于这种博弈当中，但非正常人，比如那些就想报复社会的，其实有没有枪都是一样的，咱们这也有拿着刀子到学校门口砍伤多人的，跟他们的枪手持枪扫射，其实危害程度差不多。

在租车的时候，一天只是车的使用费，通常不包括汽油费，为什么这么设计呢？也是商家和消费者的博弈，如果要是全包括，那么大部分消费者就都会认为，汽油不用光，我就亏了。于是租车公司就不得不按照满箱汽油的成本去重新考虑租车费用，那么租车的费用肯定也会上涨。这对于不打算用光汽油的客户不利。所以他们要么不提供汽油，要么提供一个比市场价格还高的汽油价格。这就是一个价格歧视。专门为那些对价格不敏感，对时间敏感的人准备的服务。

这就是本书的全部内容了，他对于博弈论做了一个从原理到案例的全面阐释，所谓博弈，就是相互的，你的行为会改变对方的行为，对方的行为又会改变你的判断，最后得到完全不一样的结果。所以我们在考虑最优策略的时候，一定要想方设法让你的对手动起来，永远去像一个将军一样思考，考虑对手的反应和行动，而不要像一个伐木工一样考虑问题。人是活的树是死的，所以反身性必须要考虑进去。博弈论的存在很可能让你的最优策略反而变成了最差策略，比如对方惹你生气，你大嘴巴抽他，这是最优策略，但是对方也不是吃素的，他也会大嘴巴抽你，你打不过他就得住医院，打的过他，就得进监狱，所以动手打人这个策略，在博弈之下，就是最差策略。

这点其实对于我们的投资启示最大，你不要天天琢么股价，股价是死的，股价背后都是投资者的行为，你要去努力想，这些最普遍的投资者现在在想什么，未来他们又会想什么？起码有两点是肯定的，股市持续上涨，普通的投资者都会先看多，然后再做多，涨的越凶，做多看多的也就越多，反之跌的越凶，看空做空的更多。所以我们要利用每次市场缩量震荡，来判断投资者的情绪，也要通过每次放量，来判断市场的趋势。把80%的投资者群体看明白了，你站到他们的对立面上去，就肯定可以赚钱了。所以博弈论和行为金融学，都是想通的。都是让我们重视市场中人的行为。

另外，在职场和生活中，博弈论也是很有用的，他是一种思想，你总在向前展望，总能在对手的下一步行动上等待，会让你永远事半功倍。所谓的不会社交，情商不高，不合群，其实说白了，你就是不懂博弈。永远都是太自我了，总是从自己的角度出发在考虑问题，我们常说的好心办坏事，通常都是这个情况。比如领导当着全公司作报告，你非得站起来给他挑出个错误，你是好心，但他不整死你才怪。

所以遇到事，多想想，再开口，看看什么是我的最佳选择，我的最佳选择执行之后，对方会采取什么行动，对方行动之后，我这个选择还是不是最佳选择。每次你都能这么想，你就成熟了。

这些技能你是否get到了呢。咱们明天开始新的学习。