妙趣横生的博弈论 1

妙趣横生的博弈论1：西方的孙子兵法

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，一直以来很多小伙伴，都希望老齐讲讲博弈论，什么是博弈论呢？他是经济学的分析工具之一，目的就是通过对结果的充分研究，找出最优的解决方案。比如历史上我们的孙子兵法，其实就是一部博弈论著作，它里面很多的知识，都是博弈论范畴。今天我们就找来一本书，好好聊聊博弈论，书名叫做妙趣横生的博弈论，副标题是事业与人生的成功之道，号称是西方世界的孙子兵法。在博弈论里，藏着很多为人处世之道，很多大家形成共识的东西，其实未必正确。这些共识，正是阻碍你进步的障碍。

人生是一个永远在做决策额过程，从事什么工作，打理什么生意，和谁结婚，要不要孩子，无时无刻我们都行走在人生的岔路口上。而且不光你在做决定，你身边的人也都在做着决定，这些决定，对你的决定，通常还会形成反作用，所以这本书，将帮你通过博弈论的思维，去提高认知，从而在人与人的博弈中胜出。特别是在我们的投资市场上，不光你要做决策，还要想到其他人可能做出的决策，这其实就是博弈论的思想。这本书有点长，而且里面全都是故事，听起来应该不枯燥。

作者说，伐木工人和战场上的将军，做决策的方式是不一样的，伐木工人，不需要考虑树的反馈，而将军则要提前预料到敌人的行动和反击，必须时刻在意他的对手，这更贴近我们的现实世界，你要考虑别人的想法，和别人所做出的举动。比如你可能好心告诉他一些东西，但是对方可能不但不领情，还很反感，最后爆发冲突。我们首先看第十个策略故事。

第一个叫做选数游戏，1-100之间选一个数，如果你选出的数，和对方选出的数字一样，那就给你100块钱。你中奖的概率是1%，为了增加你的兴趣，可以让你猜5轮，而且每轮过后都会告诉你，低了还是高了。为了刺激，越早猜中，奖励越多。最后一轮猜中，就只给你20块钱。那么你会怎么猜？作者想到了，你肯定第一个猜50，然后他告诉你高了，你第二个猜25，然后他告诉你低了，第三个肯定猜37，他也告诉你低了，之后第四轮你猜42，还是低了。最后一轮，你还有一次机会，答案就在43到49，这7个数字当中。那么你中奖的概率是14%，据说微软就用这个题来做面试，看看求职者是否有良好的逻辑能力。

但是，如果作为一个博弈论高手，他会怎么跟你对赌呢，对方不想付出着100元，所以不想你猜到这个数字，所以就必须站在你的立场上去思考这个问题了，对方知道你肯定猜50,25,37，42这四个数字之后，他的最佳策略，就是把你引向歧途，此时你一定觉得，这个游戏的设计，就是避免你用二分法来抓到结果，所以最后一次，你肯定不会再猜46，很可能会去猜49？因为第一个数字猜了50之后，你肯定会想，49就是最不容易猜到的位置，但如果这样，你就又错了，真实答案是48，你的最后一步觉醒，其实也被人家给算到了。无论你是继续用二分法，还是突然觉悟，48都是最安全的数字。所以这个故事告诉我们，你的对手是人，不是代码，光靠工程师那种逻辑能力，是完全不够的。你要洞悉别人的心里才有胜算。

第二个故事，叫做以败为胜，美国有一档节目叫幸存者，是个体能竞赛节目，最后剩下了三个选手，鲁迪，凯利和理查德，鲁迪能力最强，也最受欢迎，如果他要进入决赛，无论对谁，都是必胜，而凯利支持率第二，理查德只排名第三，硬拼下去，他谁都拼不过，凯利和理查德要想赢得比赛，得到几百万奖金，就必须让鲁迪不能进决赛。这样凯利和理查德才都有希望。这时候只有理查德更精明，他以败为胜，先主动输掉比赛，保存体力，因为他知道，台上那两人，无论谁赢，都会选择他进入决赛，所以自己根本没必要浪费体力。后来果然鲁迪失败，而凯利侥幸取胜，肯定不想再碰鲁迪，所以选择了理查德进入决赛，而失败的鲁迪，转而支持理查德，最终人气最差的理查德，反而以逸待劳。赢得大奖。这个故事就告诉我们，一旦你算准了人性，其实不一定要具备绝对的实力。偷奸耍滑，照样很成功。

第三个故事，妙手传说，就是说一个篮球球星，投三分很准，那么他能够持续百发百中吗？或者说的普通点，有没有手热这种现象，心理学家说没有，他们的测试结果显示，上一次投中，对于下一次的投篮没有太多影响。球员的命中率总是有起伏的。但是博弈论却给出了不同的解释，如果一个球员手很热，他虽然不能提高自己的命中率，但却可以提高全队的命中率，因为对手会被他的手热给吓到，对他会严防死守，这样其他球员就有了更多的空位得分机会。这就告诉我们，你的表现会引起对手的反馈，从而漏出更大的破绽。这条博弈论，也是一切兵法的基础。

第四个故事，领先还是不领先，说的是领先者，往往要跟着追随者行动，如果追随者出个奇怪的招数，那么很容易就把领先者带偏。因为比赛就是这样，成绩接近是没用的，领先者必须领先到最后才能获得胜利，所以领先者要维持领先地位，就要始终看着其他人怎么做，把所有的弯道都封死，不能给别人弯道超车的机会。比如越是著名的股票分析师，华尔街大佬，他们就越倾向于保守，推荐一些大家耳熟能详的公司，说一些大众认同度非常高的观点，这样错了，也不是他的责任。他始终可以保持自己的职位。而一些初出茅庐的人，则高好相反，他们要想获得被人关注，最好的方法，就是说一些冒险的策略，以及一些极端的观点。这样错了没人理你，一旦应验了，你就能迅速上位，但上去之后，他也就会随之保守。比如华尔街那些曾经预测过大危机的人，后来高薪加入投行之后，也全都变得平庸，就是这个道理。创业企业也是如此，一旦他变得强大了，也就自然会创新不足。不会再选择那些冒险性的创新策略。在商业世界中，大家往往都不着急下手，都倾向于等一等，等看明白了，这些大佬才出手，因为市场很大，很少能赢家通吃，所以等到验证了一个商业模式有效之后，这些公司，凭借人力财力，再追上去撕咬也来得及。大不了收购也行。无非就是多花点钱，而钱对于巨头来说，是最小的问题。当然唯一的风险是，被你的对手抢先，比如拼多多，京东，美团，这些针对阿里的企业，全都被腾讯收入囊中，

第五个故事，我将坚持到底，作者举了戴高乐的例子，他带领的法国，在战后拒绝让英国加入欧共体，这样法国可以独享胜利，他不谈任何妥协条件，只是坚持否定。这个很困难，因为与谈判的原则相悖，谈判通常都是要讲条件的，最后双方各退一步，或者引入其他的条件，从而使双方利益平衡，但是戴高乐的做法显然与之违背。这么做通常是要付出代价的，你要有一个非常顽固的性格，也可能真的把事情搞砸，形成灾难。说白了这种事情，必须要有破釜沉舟，跟你死磕的精神，才能干成一些不可能完成的事情。绝大部分人都是欺软怕硬的，你足够强硬之后，也会改变对方的行为。

第六个故事，策略思维，每个人都知道该怎么减肥，少吃多运动，也随手可查，一些食物的热量表，但是绝大多数人，却越来越胖。辛迪也是一样，虽然一直在说减肥，但从未成功，于是他求助美国广播公司帮助，结果被带到一个摄影工作室，拍比基尼照片。一个大胖姑娘，穿比基尼的照片，这肯定非常滑稽，随后对方要他签订协议，减肥成功，这些照片自动销毁，减肥失败，照片放到电视台公之于众。最逗的是，签完合同后，美国广播公司，啥项目也不提供，没有教练，没有计划，连个食谱都没有。就让辛迪回家自己练去。他们说，辛迪知道怎么减肥，他只是缺少动力。自打被拍了照片，辛迪就慌得一笔了，他必须马上行动起来，生怕错过一天就多一份风险。万一要是让家人和同事看到自己的照片，那就糗大了。

那么男人怎么办呢？美国广播公司也有办法，那就是给他老婆拍比基尼照片，如果老公减肥失败，老婆的比基尼照片就被公之于众，这时候他们就已经开始了和未来的自己博弈，那么结果会怎样，这个故事又告诉我们怎样的深意呢？