28. 小广告常见“模板”中的秘密--权威原理

小广告常见“模板”中的秘密

                         --权威原理

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思维境界有多高，我们就能飞多高。樊登读书的朋友，你好，欢迎来到志凌广告思维课。今天这节课我们要讲的内容，是一个比较具有争议的广告策略，它既能够为广告主打造高光时刻、也令广告行业产生了一些“灰色地带”，这就是广告思维中的权威原理。

权威--消除“不确定性”的绝对力量

在人们的固有观念中，服从权威大概率能给我们带来益处。在广告与营销中，很多商家就是通过权威感打造，获得极佳效果。

既然权威形象的打造如此关键，那么在具体的广告策略中，我们可以如何为产品带来权威感呢？下面，我就来介绍三类方法。

打造权威性的三类方法

一、 身份加持

现在人人都想成为“斜杠青年”，实际上，这种将各种工作经验、头衔、学历、经历、平台背书、圈层一一展示、进行标签化定位，进而形成身份识别系统的方法，就是一种营造“权威感”的做法。

比如：“资深财经评论人，管理学博士，公共管理博士后，国家级心理咨询师，中央电视台财经频道《财富好计划》评委，中央电视台社会与法频道《心理访谈》节目嘉宾志凌，从事营销传播心理研究与实战二十年”——这些就是我的标签化定位。或者在谈话中，如果我说“我和老马马光远，也是财经评论人，之前我们一起出席奔驰车新品发布会的时候”，这就相当于在传递一种“权威感”。在一些环境下，如果我用类似这样的表达方式，把自己的老朋友——大家熟悉的老马拉出来，借势，再把奔驰车发布会这样的场景展示出来，就能表明自己的圈层。当然了，这只是举个例子，其实N年以前我早就已经在主持保时捷的新车发布了。只是想通过这样的表述方式来告诉大家，如何打造自己的人设而已。

无论是你是创业者还是小微商户，在经营自己人设的时候，一定不要忽略通过标签化定位进行身份加持，并且一定要真实，这一点至关重要。

二、 打造仪式感

仪式感，是从感官层面打造权威性的最重要的方法，这方面的具体表现，可以分为两层。

1.服饰加成

我的好友Frank，他是做汽车行业培训服务的，他和妻子的观点就非常不同。他太太觉得，有实力最重要，就买一辆普通的汽车做代步工具就行了。但他就不这么认为，他说：既然我就是做汽车行业培训的，那么如果我开一辆富康去给宝马公司的人做培训，别人对我很难敬重和信服。所以说，豪华的服饰、车子，这些东西在很多时候并不代表“虚荣”，而是一种仪式感的加持，这些对人的权威性提升真的很有帮助，对广告与营销活动的作用不可小觑。

2.随从人员的“人海战术”

你看，权威的效果有些时完全可以通过这种人为的仪式创造出来。我们当然不能靠虚张声势，而重要的是请专业的策划，设计执行路演、会议，论坛等活动或请大咖、团队加持，对权威性进行专业的打造。

三、 发起挑战

在前面的课程中我们讲过，向同行或者行业大咖发起挑战，很多时候就是我们向公众展示权威性的最佳方法。

当然这其中也要注意，你的挑战必须是有理有据的，你的实力必须可圈可点，那么借着这次挑战和热度可以把自己送上权威的位置。如果拿不出依据和实力，没事找事，强行碰瓷，那恐怕不但不会成为权威，还会给自己招来麻烦甚至官司。

生活延展

讲了这么多品牌大咖的权威策略，也学你会觉得“权威”与自己关系不大，其实不然，任何人都有自己熟悉的领域，任何人都可以在特定的机会和条件下，变成别人眼中的“权威”，对别人施以影响。

总结

好了，这节课的主要内容就讲到这里，下面，我们来总结回顾一下。

首先，在生活中，权威性一直以来都是帮助我们对抗“不确定性”的重要力量。如今在信息时代，“权威”的表现形式是多种多样的，仍然可以使用一些巧妙的方法提升自己的权威性。

打造权威性的方法主要有三种，第一种，是通过身份加持，这需要我们经营自己的人设，通过身份的标签化定位来实现，简单来说，就是要努力成为“斜杠青年”，同时还要积极的向身边名人朋友的身份标签或特定场景借势。

第二种方法，是打造仪式感，在感官上营造出“权威性”，具体的做法有两层，第一层，通过穿着打扮、外在的物质条件为自己打造声势，第二层，是要通过随从人员的“人海战术”营造气势，这一点尤其适合商业路演等广告营销活动。

第三种方法，就是向同行、大咖发起挑战，只有敢于挑战，人们才会感受到你的自信、你的态度、你的观点，而这些，正是具有权威性的一方最需要的要素。

好了，今天这节课的内容就是这些。权威性的重要性以及打造权威性的三种方法，大家都记住了吗？人生征途上，广告思维36计是你的战斗机，我是志凌，是您有20年经验的资深机长。我们，飞得更高一点。下次课我们不见不散！