33. 简单粗暴最有效--品牌露出

简单粗暴最有效

        --品牌露出

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思维境界有多高，我们就能飞多高。樊登读书的朋友，你好，欢迎来到志凌广告思维课。

今天这节课，是关于产品销量提升这个单元的最后一讲。前面和大家分享过了那么多不同形式、不同段位的广告策略，这次，我们来回到原点，谈一谈广告中看似最简单、最基础、最缺乏技术含量，但却最重要的一种形式，那就是：品牌露出。

反复“出现”很重要  简单粗暴也有效

在广告思维中，“品牌露出”这个概念，狭义上可以理解为：让自己的品牌以最简单的形式反复“出现”在公众的视野里，消费者在广告中看到的只有你的名字、你的LOGO，除此之外，不表述任何具体的产品或服务信息。

不过，并不是所有由品牌露出带来的熟悉感，都能带来正面作用。在广告与营销领域，大范围、高频次的品牌曝光，其实是一种成本相对较高的战术，用得好，可以让你有种轻松躺赢的感觉，用得不好，可能会血本无归。当我们决定采用品牌露出的形式为品牌打广告的时候，应该注意哪些原则呢？我总结了一下，一共有三点。

品牌曝光策略的三项必备原则

第一原则：高低兼备——高情感值 +低卷入度产品

高情感值，指的是你的品牌和产品，它的功能特别简单，带给用户带来的价值和感受都是非常直接、强烈的。

“低卷入度”产品，简单来说就是：你的产品是那种消费者不需要动脑筋、不需要做功课研究各种“技术参数”，用不着货比三家就可以轻易决定购买的东西。

第二原则：应时应景——品牌曝光场景要贴近品牌潜在用户

在许多人看来，“品牌露出”是个没什么技术含量的广告策略，但这说的是“制作环节”，品牌露出式广告成败的关键，主要在于投放，只有放对地方、放对时候，能近距离接触到你的潜在客户，品牌露出才能发挥作用。

第三原则：男女有别——注意性别差异对品牌露出广告的接受度的不同

男性和女性对待品牌露出广告的感觉很不一样，女性相对更容易接受品牌露出，对某一种产品，即便原本完全无感，看到的次数多了，也渐渐关注，甚至喜欢起来。但是男性则不是这样，根据一些消费心理和行为调查结果来看，男性对于自己主观上感兴趣的东西，是会越看越喜欢。但是如果他对一件东西本身无感，即便让这件东西的广告反复在他面前出现，也很难促成转化，甚至会让男性感到更加反感。

生活延展

《甄嬛传》里有一句名言，“见面三分情啊”，这说的其实就是生活中的“品牌露出”效应。我们和身边的人相处，无论你们有没有深入交流，只要经常见到，露个面，混个脸熟，往往就拥有了感情。
而女性则不然，无论本来是否喜欢，只要品牌露出的量足够，往往就会被打动。就像乡村爱情里的谢大脚所说，"当年啊，他追我的时候我其实没看上他，可她就一个劲死追，后来慢慢的我就喜欢他了。"

除了情感问题，品牌露出原理也可以运用在学习上。在学习过程中，如果一个内容长期、多次曝光，你可能下意识的就能记住它，并且慢慢理解它。我的学生安琪，她考“雅思”没费多大的力气，在分享学习经验的时候她就说，她平时是不“背”单词的，但是会有意的增加自己看到英语的机会，这就是培养“语感”，所谓“语感”其实就是对语言的熟悉度。为了培养这种熟悉度，她会把手机的语言系统换成英文，经常上一些英文网站，听英文歌曲、看美剧，那些常见的单词，每听到一次、看到一次，也等于是增加一次曝光，看的次数多了，不知不觉就记住了。

总结

好了，讲到这里，这节课的主要内容就差不多了，下面我们来总结回顾一下本节课的内容：

单纯的品牌露出，就是让自己的品牌以最简单的形式“出现”在公众的视野里，比如，只出现LOGO或名字。在广告实战中，品牌露出是非常有效的一种策略，因为它可以潜移默化的让用户对你的品牌和产品产生熟悉感。当人们面对简单选择的时候，会更倾向于选择熟悉的东西。

品牌露出类的广告看似简单，但要想用它实现转化率，必须要注意三点原则。

第一原则：高低兼备——高情感值 +低卷入度产品，做品牌露出的广告主，首先要考虑自己的品牌和产品是否符合这两项前提条件。从某种角度来说，适合品牌露出的产品，必须是简单的东西，要易于理解、易于选择、易于购买，用简单的形式推广简单的商品，才是最好的组合。

第二原则：应时应景——品牌曝光场景要贴近品牌潜在用户，品牌露出的广告对投放的条件要求更高，因为品牌露出不传递具体信息，没有说服功能，所以必须要投放到能直接接触潜在用户的地方，不做任何解释，让大家一眼扫过就能记住，才会起到宣传效果。

第三原则：男女有别——注意性别差异对品牌露出广告的接受度差异，由于思维方式与情感需求不同，男女对品牌露出类广告的接受度很不一样，男性更倾向于根据自己的主观喜好做出选择判断，所以只接受自己本来就很喜欢的产品的品牌露出广告，女性对品牌露出的广告接受度相对较高，即便原本对某种商品无感，但是经常看到广告信息后，也会出于熟悉感，在消费的时候选择这种商品。

以上，就是品牌露出类广告需要注意的三个重要原则：高低兼备、应时应景、男女有别，大家记住了吗？这一讲结束后，与产品销量提升的内容就全部讲完了，从下节课开始，我就要带着大家，深入了解关于危机管理的广告策略了，我们下节课再见！

人生征途上，广告思维36计是你的战斗机，我是志凌，是您有20年经验的资深机长。我们，飞得更高一点。