陈雪频①对商业模式最大误区，认为它谈如何赚钱【商业模式系统‧产品+客户】

【听前请思考】

1、为什么说，商业模式与盈利模式无法划等号？

2、管理大师德鲁克曾说：“企业存在的目的是创造客户。”怎样去创造客户需求的产品和服务，解决客户的问题，满足客户的需要？

3、30年前，很多跨国公司来到中国，经常说的一句话是，“中国有12亿，消费者只要1%的人购买我的产品，那就是1000多万的消费者，可以赚到多少多少钱。”其实，这样的假设是一个伪命题，为什么？

【智囊简介】

陈雪频

小村资本合伙人兼首席战略官，智慧云创始合伙人，多家高成长企业的总裁教练和管理顾问，致力于提升企业家和高管的领导力，助力企业高速成长和转型。他早年曾在多家跨国企业工作，后转型媒体，曾参与《第一财经日报》的创办，担任管理周刊主编和第一财经《头脑风暴》和《中国经营者》策划，后来任职《哈佛商业评论》中文版社群总监兼新媒体主编，目前依然担任一些知名财经媒体的专栏作家。他曾在中国的很多商学院授课或者演讲，麦肯锡公司的特聘企业家教练，也是一位广受好评的TEDx演讲者。  

【精华笔记摘要】

1、商业模式是商业系统的分析和描述的工具，需要明确它的适用性。我认为，商业模式是一个描述商业的创造价值，传递价值，获取价值的一个系统，而这个系统正好跟商业模式的几个环节息息相关。

2、作为一个创业企业，你必须非常清楚的界定你的客户的一些特征，包括他们的年龄段、性别、需求、购物的决策方式等等。所有这些要素要做到非常清晰的描述，只有这样，你才可能去制定相应的市场策略和渠道策略，这是创业者非常重要的一个环节。

3、未来的零售未来的渠道不是一个线上线下，谁打败谁，谁取代谁的问题，而是一个相互融合的趋势。

【版权申明】

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