淘宝政策变化下，新品怎么玩？

今天我们来谈谈淘宝政策变化下，新品怎么玩？

开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。

好了，我们继续。

本次分享的主要是实时权重的变化，其实早前权重的影响就已经变得很大了，但是我认为今年他的影响会继续加大。实时权重的增加，单品转化率过高流量会掉；单品转化率过低，也会掉流量。所以转化率将是淘宝监控的一个重要指标，也是判定是否违规的一个重要指标。因此对于转化率，一定要严格监控。

知道了淘宝的几点变化后，那么2020年新品起爆淘宝搜索要怎么玩呢？

首先我们来看看什么是爆款？简单来说，就是高流量高曝光高订单的产品。而爆款的形成在于产品的核心数据。这主要体现在四个方面，展现量、点击率、转化率以及好评率。当这四点相互循环递增便能成就一个爆款！爆款思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率”。说到点击率和转化率，我们需要知道2020年搜索的一些规则变化。

同样，我们先来看搜索流量公式：访客数=展现量点击率，点击率包括搜索主图和直通车创意图的点击指数，点击率直接决定新品第一周的展现价值。点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以搜索主图和直通车创意图的点击率要求必须做到行业均值以上。所以在做新品上架之前，我们可以先在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。

接着我们再来谈谈展现量。淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系？淘宝搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重，2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重，慢慢过渡到各个数据指标上来。

所以，2020年新品的搜索起爆逻辑：关键词成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语：天下武功，唯快不破！淘宝也是如此，时间就是金钱，谁的产品能够快速获得点击，就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现，2020年淘宝运营一是拼获取点击的速度，二是稳定的提升展现量的节奏。

好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。