第585讲：淘宝下半年，搜索流量的现状和变化

引言

众所周知，淘宝的流量分配规则，会随着淘宝平台本身的情况和市场环境，频繁地做出调整，不过说白了，其实数据维度也就那么多，无非是之前要转化率权重高一点，现在点击率权重高一点，当然我只是做了一个笼统的比方，最近的搜索情况怎么样，今天我们来做一个简单的分析。

不管我们自己运营的店铺，还是学员的店铺，普遍反馈的是搜索流量现在很难起来，去年能够起三四千流量的，今年可能就一两千了。

搜索起不来的原因，第一个是坑产权重被加大，如果按照之前的流量玩法，仅仅去算竞品的坑产去对标，可能已经不够了，因为今年对坑产的要求会特别高。

第二个就是层级，现在第五层级以下基本上拿不到规模比较大的流量，第三层级以内的店铺基本上是起不来的，我们也询问了很多学员以及店铺，普遍就是这样子的一个规律。

我们现在自己做的店铺第五层级、第六层级以上的店铺，通过运营的方式，通过付费流量，通过各种玩法，拿到大流量地可能性还是蛮大的，并且玩起来也相对容易，但是一些比较初级的商家，在第三层级以内的，基本上每天能够拿到两三百的搜索流量已经很好了。

从最近的实战来看，在产品的早期，点击率维度可能变成了搜索的第一权重维度，我们知道之前可能是收藏加购，或者是转化率，或者坑产、UV价值，其他的一些可能会对的权重会比较大一点，而早期地产品点击率是最重要的，所以优化好点击率对新品初期是很有必要的。

我们来看具体操作，首先看一下你的层级，如果层级比较低，先要把层级突破一下，如果是第三层级以上还是能够操作的，如果是第五层级以上，做起来还是相对容易的。

分享一位内训学员的操作案例，这是一家女装店铺，在第四层级，首先要测好款，准备好主推款，也有一定的买家秀，然后找好对标的对手，如果款式很有风格，不找对标也可以。

如果是卖衬衫或者卖牛仔裤的，还是要去找好你对标的对手，搞定买家秀后，要完成打标和前期的一些操作，如果你觉得在这个阶段直通车比较贵的话，可以考虑用超级推荐，前提是你的类目必须要适合用超级推荐。

在准备工作完成后，第一天，至少先要搞定20单，原因有很多，首先要有基础销量，基础权重，要有买家秀，不然人家连收藏加购点都不会点，如果没基础权重，连软件打标都打不上，你可以用老顾客也可以用直通车，也可以用全标题或者半标题BD的方式去做。

第二天要开始慢慢做一些订单的递增了，比如从8单开始做，这个时候你可以用打标或者用半标题或者用甩货的方式去做，如果你的对手竞争特别强，对手的坑产特别高，30单起步都可以。

关键词基本上要么是对手的关键词，要么就是二级词或者三级词，一定要有属性或者人群或者场景，如果这些关键词找不到，要么就搜索长尾一点，要么就去用打标工具把订单做起来。

第三天的时候，因为流量还没有起来，所以能忽略转化率，如果你担心整个产品流量问题的话，可以通过超级推荐或者直通车引进来一些流量，适当的稀释一下转化率，甚至可以用极速推，成本还比较低。

但是在第一周的时候，淘宝基本不会看你的转化率，所以我们在第3天-第4天操作的时候，直接忽略掉转化率就可以，第4天比如要操作32单，你至少要准备3-5个甚至更多的关键词去做，这些词都要围绕着一个核心词。

在这个时候有一个选项，很多玩法都会在这个时候安排退款单，退款单的金额你可以自己定，为什么要做退款单？原因是今年的坑产被加大了，安排退款单对搜索流量是有帮助的。

操作步骤也不难，先找一个朋友，让他进店多看一会儿，接下来就是聊旺旺，说公司要做一些集中采购，如果能够货比两天到三天那更好，接着就是拍下一单多件，金额1-2万都可以，拍完之后当天晚上就可以退款，不要发货，并且申请仅退款。

一般来讲，这种退款单都是有权重的，而且被稽查到的风险概率不是很大，但也是有一定的概率被稽查到的，所以还是有风险的一个操作，如果是一个成熟链接，还是不建议这样操作。

课后思考

运营搜索流量，听上去很简单，但之中有非常多的操作细节，不注意细节，大概率没效果，如果效果不理想，你会怎样调整和应对？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！