21 华为供应链的芯片战略和风险管理

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大家好，我是辛童。

欢迎来到我的华为供应链管理课程。

今天我要跟大家分享的主题是华为供应链的芯片战略和风险管理。

在讲华为的芯片战略之前，有必要讲一讲华为创始人任正非以及他个人成长的时代背景和工作经历。

任正非出生于1944年日本侵华战争期间，年幼时跟着他的父母亲经历过无数苦难。少年时代经历过中国的三年自然灾害，青年时代又经历过长达十年的文化大革命，期间见证了母亲为了让全家人活下去的无私奉献和父亲坚韧不拔的生存精神，也见证了中国科技人员在前专家撤出后，通过自力更生突破尖端技术，将两弹一星成功核爆并发射上天的伟大成就。

任正非大学毕业后参军入伍，开始十多年的军旅生涯，年近不惑之年复员转业到深圳某公司，后工作不顺，经历过受骗、被离婚的人生窘状。迫于生计，任正非在1987年创立了华为公司。创立初期的十年，公司野蛮且快速地成长，以农村包围城市的策略，一举拿下中国电信行业通讯设备提供商头把交易的位置。

2000年左右，华为遭遇了全球IT和互联网泡沫时代。2002年，错失小灵通的商机，2003年遭遇港湾网络盗用华为知识产权，并撬挖人才墙角的白热化竞争。2003年遭遇思科起诉华为仿制路由器侵权。

有了这么多的深刻教训和风雨飘摇，华为逐渐走向成熟。

我们说一个人的成长经历总会不由自主地影响他的思想和价值观，一个人过去的失败往往会成为他未来成功的老师。

任正非身上带有很强的时代烙印和个人风格，比如他的军事化管理思想，军事化的战略防御思想和对风险防范的觉悟。

各种军事化战术比喻，如诺曼底登陆、抗美援朝战争、上甘岭战役是他挂在口边常讲的故事。

由于他本人又是一个技术达人，所以他对华为的管理又融合了很多自然科学元素，数理化的思想和原理，比如著名的熵减原理、薇甘菊战略、盐碱地战略、蜂群战术等。

华为有一个著名的研究机构，2012实验室。

大家可能有所不知，2012实验室是源自美国电影《2012》关于世界末日的故事。

华为用“2012”作为实验室的名字，其寓意就是使得华为在面临毁灭性的数字洪灾之前，通过提前防范，构建一条诺亚方舟，获得求生和自救。

2012实验室是华为为未来而布局的一套风险预防机制，作为公司创始人，任正非希望华为能够像诺亚那样，通过提前构建一条可以自救的生命之船，免遭灭顶之灾而活下去。

2012实验室下属的二级部门包括中央硬件工程院、中央软件院、海思半导体研发能力中心、中国和全球各大片区的研究所等。

在去年中兴事件发生后，很多业内人士都很担心华为。

其实华为早有警觉，早在2004年，华为就成立了海思芯片公司，2006年研发成功第一颗K3的手机芯片。

经过十多年的潜心研究和开发，目前海思芯片不仅在网络设备取得大范围应用，还大量应用于华为中高端手机，从而部分摆脱了来自美国上游企业的掌控。

我无从得知是否是IBM在操作系统和芯片上带给微软和英特尔的教训带给任正非的启发，还是任正非个人军旅生涯带来的战略防御思想。

在任正非心中，海思芯片的地位比终端公司还要高。

早年在与2012实验室干部座谈时，任正非曾对海思女掌门何庭波说，我给你每年4亿美元的研发费用，给你2万人，一定要站起来，适当减少对美国的依赖，芯片暂时没有用也要继续做下去，这是公司的战略旗帜，不能动摇。

也就是说，出于战略考虑，华为必须要做自己的芯片和操作系统，拥有自己的核心竞争力和行业控制权。

如果不想被别人卡脖子死掉，就必须做好备份方案。

正是任正非自力更生，科技独立的战略和远见，使得芯片在没有盈利的好几年期间，甚至在内部被普遍抱怨性能差、不好用的时候，海思芯片也没有被掐死，反而茁壮成长起来，为华为的持续稳定、健康发展奠定了良好的技术基础，也支撑了华为在智能手机的5G时代占据制高点。

今年5月15日，华为被美国商务部纳入实体清单，海司总裁何庭波在5月17日发出振奋人心的邮件，让备胎转正，十几年的雪藏终于得以见天日。

5月19日，华为又被谷歌禁止操作系统的授权，华为自己开发的鸿蒙操作系统也腾空而出，并预告即将在今年秋季或明年春季面世。

没有过去十几年的默默奋斗和奉献以及巨大的资金投入，哪有今天的扬眉吐气；没有厚积而薄发的实力，哪有今天与西方决绝对抗的底气和自信；没有华为手机提供的应用市场和检验场景，哪有今天由中国人自主开发、强悍的海思芯片去抵抗被别人掐脖子的风险！

华为这一系列漂亮的应对，都表现出了华为的战略眼光和国家战略格局。

前面讲了华为为什么会有战略思想，接下来跟大家聊一聊，华为是如何做出这些战略的。

华为创始人任正非是一个酷爱读书的人，东西方历史、文化、哲学、法律，从自然科学到人文科学、社会科学，从毛泽东思想到世界军事战略思想，从文学、诗词、人物传记到世界各国历史大事件，任正非都有涉猎，他是一个博览群书的企业思想家。

他个人的坎坷经历也使得他对问题的看法非常深刻和独到，常常引经据典，并用中外故事案例形象生动地表达出各种深刻道理。

都说商场如战场，任正非特殊的军旅生涯经历，又使得他成为一个将军事战略和战术用于商场并用得淋漓尽致的企业家。

在华为公司内部还有多个思想研究院、蓝军假想敌参谋部和各层级战略规划部等思想大军，这些都是任正非的智囊幕僚团队。

任正非推崇中国人打麻将的战略战术，即盯死上家、卡住下家、看好对家。对所有的竞争对手华为称之为友商，尤其是那些世界级的领先企业，华为都会将他们分析得透透的。成功的企业就分析他的成功经验，失败的企业就分析它的失败原因，好的经验就学习、借鉴和吸收，坏的教训就吸取和防范。

从市场分析、行业分析到竞争对手分析，再到自身分析，运用各种经济学、管理学模型，如PACE模型、SPACE矩阵、波士顿矩阵、波特五力模型、SWOT模型等进行充分分析和论证。

分析完对手后，华为会找到对手的弱点下手，不管是在中国市场的农村包围城市，还是在欧洲市场的弱点突破，都是华为经过充分分析和论证得出的战略结论。华为还有压强原理、针尖战略、进攻策略、Van Fleet弹药量等不同场景下的各种战略。

就是这样，华为一步一步将神坛上的企业一个一个碾压，成长为今天世界的巨人。从一个懵懂无知、有冲劲、并有强烈学习精神和求知欲的小学生，成长为一个教父级、令世人尊重、令对手害怕的企业！

以采购与供应链战略为例，在去年中兴事件发生后，华为分析了国际国内形势，作出第一时间撤出美国市场的决定。

随后在国内开始对元器件供应进行战略分析、规划储备和备份的解决方案。

12月份，孟晚舟在加拿大温哥华机场被捕，从那时起，华为就警觉地知道，美国要对华为下黑手了！

华为开始大量采购关键元器件，备足12个月以上的库存量，并着手将原来的美国厂商全部切换，做好中国本土供应商替代的备份方案，全力扶植中国供应商，以技术、资金、设备、专家、人才等各种方式进行支援，并要求部分供应商将业务和生产基地从美国转移至中国大陆或东南亚地区的工厂。

也有部分中国厂商借此机会策略性地收购美国厂商，转而成为华为的直接供应商。

所以当特朗普宣布对实施实体清单的企业延后90天执行时，任正非轻松地表态，有没有90天都不要紧，因为华为已经准备好应战了。

过去30年，华为经历过无数次九死一生的商场危机，但都逢凶化吉了。所以在华为内部有“烧不死的鸟是凤凰”这一说法。涅槃重生，一旦度过这两年的困难时期，我相信华为会涅槃成为一个更加强悍、不可摧的华为。

今天就先讲到这里，我们下期再见。