33 企业如何向华为学习和向华为学习什么？

大家好，我是辛童，欢迎来到我的华为供应链管理课程。

今天我们继续讲华为，跟大家探讨我们的企业需要学习华为什么，如何学？

一、学习华为的成功经验不能照本宣科

第一个问题是华为的成功是否可以复制？

华为用30年的时间走出了西方工业企业一百多年的发展之路，从一个一穷二白的穷小子脱胎换骨。

20年前，那个向IBM虚心请教的小学生，今天已经超越师傅，正走向喜马拉雅之巅，进入通信领域5G技术的无人区。

华为通过自身的探索和实践，用20年时间建立起一整套完整的管理体系，推动华为成为一家全球领先的优秀企业。

那么它的成功是偶然的机遇，还是可以被复制推广的呢？华为的成功公式是否可以应用到其他中国企业身上？广大中国企业是否也可以按照华为的发展之路去走？

我们先听听任正非是怎么说的。

任正非在2011年初公司市场大会上的讲话中谈到，华为过去的成功并不是未来前进的可靠向导，成功有可能导致我们经验主义，导致我们步入陷阱。时间、空间、管理者的状态都在不断变化，我们不可能刻舟求剑，所以我们的成功是不可能复制的。能不能成功在于我们要掌握、应用我们的文化和经验，并灵活地去实践，这并不是一件容易的事情。

商场如战场，竞争如战争，我们再听听军事家是怎么看成功经验的指导意义的。

德国著名军事理论家克劳塞维茨在《战争论》中提到，即便是科学的战争理论，也只是对战争的一般性规律、共同性规律的抽象概括。由于产生战争的具体条件不同，每一场战争都是不尽相同的，因此人们在战争中实施的军事行动，不可能也不应该完全严格的按照书本上的理论进行。

根据战争一般规律总结出来的作战理论，绝不会给战场上的指挥员和战斗员开出能够正确处置每一个具体问题的灵丹妙药。

无论是指导战争，还是从事作战，最终依靠的还是指挥员和战斗员的直接经验，是临场判断，是灵活而机动的具体问题具体分析的才能。

至于战争理论和战争计划，归根结底只能起到指南和参考的作用，所以华为的成功不可复制，即使有些经验可以借鉴，也不能照本宣科，一成不变地去复制使用，任何专家给出的建议也仅仅作为参考而已。

您需要根据企业的现状和外部环境，自己作出选择和判断，形成自己的思想和方法论，不要去学习那些表面的形式，而要学习内在的思想，知其然和知其所以然。外在条件一直在变化，原来华为运用的一些方法可能已经不适合于当下时代，学了也可能是南橘北枳，并不能解决你企业现在的问题。

二、华为精神和华为文化具有中国特色

既然华为的成功经验不可复制，那华为还有什么是可以学的呢？

这里我想谈谈有中国特色的华为精神和华为文化。

第一是人定胜天的中国文化精髓。

任正非曾经说过，我们没有异禀天赋，没有坐拥资源，除了励精图治，艰苦奋斗，甚至透支自己来缩短与竞争对手的差距，别无他法。

华为的故事不正是我们这个民族的缩影吗？

华为创造的奇迹，不正如抗美援朝中的上甘岭战役，中国人民志愿军在朝鲜战场上创造的奇迹吗？

西方人唏嘘华为是一只不知疲倦的奋斗机，我不置可否，因为成功离不开勤奋，这也符合咱们中国人特点，聪明，勤奋，进取，努力拼搏，力争上游。我们不相信上帝，我们更相信自己，只有自己才能改变自己的命运，而不是什么救世主和上帝。

最近上市并大火的国产动画片“哪吒之魔童降世”，也同样宣扬了中国人的这种不信神灵的自我觉悟，自我拼搏和自我奋斗的精神。

任正非在今年7月接受Yahoo财经记者采访时也再次强调，打胜仗不能靠谁，靠谁也战胜不了市场，这个世界上从来就没有神仙皇帝，也没有救世主，只有靠我们自己，华为就是靠自己的智慧意志和勤奋赢得世界尊重的。

西方的管理学过于强调外部条件，分析各种可以量化的外因和条件，很少对其重要作用关键要素——人的精神力量进行充分分析。

在抗美援朝期间，美国军官萨弗利特以为用高强度的炮弹集中轰炸上甘岭，就能攻下上甘岭，美军就能打败中国人民志愿军。

可事实呢？在中国的军事装备弱，粮食补给短缺的恶劣条件下，中国人民志愿军仍然打败了看上去样样都超过中国军队的美军。

300多年前，郑成功击退并打败当时全世界最强大的军事帝国荷兰军队，收复了台湾，也是如此。

西方人可能看不懂这个听上去有点邪乎的存在，这就是中国人的强大心理力量！

中国军人能够打败美军，就是因为有必胜的信念，坚强能吃苦的意志，不怕死的决心，坚韧的毅力，战略耐心，还有就是冷静不慌乱的心态，所有这些才是中国军人比美国军人更有竞争力的竞争要素，而不是精良的装备。但这恰恰是西方管理理论中忽视的竞争要素。

第二点我想讲的是华为对国家、对民族的强烈责任感和使命感的华为文化。

任正非及其领导的团队是一群有家国情怀，爱祖国，爱人民，有理想，有抱负的科技知识分子。他们为了国家的民族产业，为了中国的科技进步，而做出中国高级知识分子应做的贡献和理应承担的责任。

从创业之初，华为就将为伟大祖国，为中华民族，为自己和家人而努力奋斗作为公司的文化。

不论是华为的logo，早期的内部文件，还是后来的华为基本法，近年来任正非对媒体的公开发言，我们都可以看出华为是一个对国家和民族有强烈责任感和使命感的民族企业。

刚刚过去的7月31日，任正非在对内部员工做的《钢铁是怎么炼成的》报告中提到，过去我们是为了赚点小钱，现在我们是为了要战胜美国，我们一定要有宏大心胸，容纳天下人才，一起来进行战斗。在当前历史时期，我们要充分认识到自己的历史使命，坚定不移地前进，建立灵活机动的战略战术。

在今天这样一个全球化的世界里，谁也不可以独善其身，不管是带动就业还是创造税收，提高国民经济和科技实力，任何企业都要承担起自己的社会责任。

在今天这样一个特殊的历史时期，华为承担起了一家领头企业的责任和使命，并给其他中国企业做出了一个好榜样。

三、学习华为成功的思维模式、战术和方法

接下来我们再来谈一谈如何学华为。

我们在前面讲过，外因是条件，内因才是关键。

今天我们的企业共同面对充满机遇的大时代，最重要的是企业自己是否能够用正确的方法抓住历史赋予的机遇，发挥出人的主观能动性。

我们需要学习借鉴华为成功的思维模式，而不是它所呈现出来的形式。

世界知名高科技企业如苹果、谷歌等公司在面试时常常考查的不是应试者给出的答案的正确性，而是考查应试者的思维过程和心智模式，即thinking process 和mindset。

只有思维正确了，才能应对各种突发情况，以招拆招，解决复杂问题，做正确的事，找到最适合自己发展的战略方向。

华为因为有了任正非这样的战略思想家，作为自己企业的领路人，不断地指明企业发展的方向，在关键时刻拨乱反正，使得华为在过去30年基本没有犯方向性的错误。

这一点对企业的负责人、创始人和决策团队要求极高，需要他们不断内修外型，不断仰望星空，不断思考和领路，do right thing，做正确的事，把握正确的战略方向。

任正非始终将活着、生存下去，作为企业的第一责任，科技独立战略和人才战略都是帮助华为活下去的重要手段。

华为内部的聚焦战略、压强战略，如饥似渴的学习精神，与乔布斯所推崇的stay focus，stay foolish如出一辙，将公司专注于自我生存能力打造上，不过多地与竞争对手纠缠，这也是在华为内部常常听到的力出一孔，利出一孔的道理。

华为的公司发展战略始终以长远的以十年为单位，以有利于公司的长期生存和发展为目标。

比如常年持续地对研发投资，对固定资产投资，而不像那些由职业经理人掌握的公司，只看眼前利益，只做短期规划，不愿意做长远的计划，怕影响公司的短期效益和个人绩效。

华为坚持不上市，全员持股的战略，让公司始终保持激活状态，最大程度的激励科技裁军，让公司的命运与员工的个人利益紧紧地捆绑在一起，即使辞旧迎新，也能保持团队的活力。

华为的开放思想和变革战略，类似中国的改革开放政策，让华为不断地与时俱进，始终踩在历史发展的节点上。技术的持续进步和快速更迭，驱动向华为这样的高科技公司不断向前发展，外部环境的快速变化驱动华为内部管理不断调整，只要稍有不慎，华为就有可能面临死亡威胁。

曾经的巨无霸GE、通用电气、诺基亚、柯达今天都已经走下神坛，给华为和所有的大企业敲响了警钟。只有开放思想，打破自我，主动变化，才能持续长久的活下去。所有这些战略都只围绕一个目标，必须活着，活得更久一点。这样的战略思想对于所有企业家、企业创始人和经营者都是可以吸取和借鉴的。

第二点是正确地、聪明地做事，也就是战术和方法。

除了学习华为的战略思想，做正确的事，还可以学习华为是如何正确地做事。Work hard and work smart，找到自己的比较优势，摸索出一套有自己特色的方法。

为了会正确地做事，找到正确的方法，华为不断地向外学习，在供应链管理上从ISC到GSC再到CISC，ISC+，华为从0到1，从混沌到清晰，从模糊到精准，在供应链管理上先做加法，再做减法，先固化、再优化，最后简化。所有这些路径和方法都值得中国广大企业学习和借鉴。

华为的学习方法不是照搬做拿来主义，也不是东施效颦，而是辩证地、聪明地学习，通过自己的悟，自己的思考，有选择地借鉴和吸收，对自己持续赋能，转化为自己的能力，最终形成一个华为特色的知识资产和财富。

外国咨询公司带来的理念、方法、流程只是实现目标的工具和手段，一旦华为大致吃透了外来的东西，就开始大刀阔斧地修改，变成更加适合自己的东西。

IBM的郭士纳说，每个公司都有自己的问题、挑战，适用于IBM的方法并不一定适用于其他公司。任正非学到了IBM的精髓，希望你也能够学到华为的精髓。

过去30年，华为的供应链管理体系同其他管理系统一样，一直在发生着变化，直到今天华为的供应链管理还在变革当中，因为只有适合自己的才是最好的。

想要了解中国，就要多了解中国悠久漫长的历史，丰富的文化内涵和智慧的哲学思想，中国的历史文化和思想是最好的教材，古代帝王将相的起落沉浮足以让我们的企业家去学习，去领悟，去借鉴。唯有思想是源源不断的进步源泉，文化才是生生不息的力量。

想要了解中国的企业，就要多了解一下华为，华为模式，华为的管理哲学，是有中国特色，兼具东方管理智慧和西方科学管理思想的一种管理模式，值得所有企业学习和借鉴。

华为的成功也将会延续到更多中国企业身上，并影响和启迪全世界。

一个华为不算胜利，只是打赢了一场局部战争，无数个华为才能算得上真正的胜利，那才是中国与美国全面、全方位竞争的胜利。

四、结语

希望我通过语音平台播下华为思想的种子，在中国的广大企业中生根发芽，祝愿中国成长出更多的华为大树，拥有一大片的华为树林，祝愿我们的祖国更加强大，我们的人民更加富足、幸福。

感谢所有收听本课程的同学们，希望你们能够有所收获，获得启迪。

再见。