31 华为与三星、苹果的供应链比较

大家好，我是辛童，欢迎来到我的华为供应链管理课程。

今天我们继续讲华为与终端领域的竞争对手，三星和苹果的供应链绩效比较。

先来说一说三星。

三星电子始创于1969年，在公司发展初期，三星抓住家电行业黄金十年爆发式增长带来的商机，快速成长为韩国市场主要的电子产品制造商。

1975年，三星在韩国股票交易市场上市。

1977年三星收购韩国半导体，开始向半导体进军。

1980年三星电子与三星半导体业务合并，此次业务整合成为三星公司发展的重要里程碑。

上世纪的80年代，三星开始全球化的扩张，也越加重视技术研发，业务领域从家电拓展到电子、半导体、光纤通信等领域。

在第一代创始人李秉泽1987年去世以后，由李健熙接任他的父亲成为三星掌门人，开始二次创业。

1988年，李健熙将电子、半导体及通讯公司合并为三星电子，确定将家电、电信和半导体作为公司的核心业务。

2002年，三星的Nand flash闪存的市场份额全球第一，2017年三星取代英特尔，成为全球最大的半导体厂商。

今天的三星还是全球手机出货量最多的厂商。

有媒体说三星董事长一咳嗽，韩国就要感冒，可见三星对韩国经济的影响力。2019年的财富世界500强，三星位列第15位，也是全球第四大最赚钱的公司。

现如今的三星又包括消费类电子，如电视、冰箱、空调等数字家电产品，it和移动通信如手机通讯系统，4G、5G网络产品，计算机等业务，设备解决方案如存储器、晶圆半导体设计和代工业务，LCD、OLED显示业务等，以及2017年收购的哈曼声学业务这四大领域。

目前三星在全球拥有32万名员工，252个子公司和45个合资公司。

2018财年三星实现2216亿美元的销售收入，其中消费电子占比16%，利润贡献率为3%；it和移动通信业务占比37%，利润贡献率为17%；设备解决方案占比44%，利润贡献率79%；其中半导体利润贡献率高达76%，另3%是由显示面板贡献的；哈曼业务占比3%，利润贡献率0.3%。

我在前面章节的华为终端供应链变革中，跟大家分享过三星和苹果的工业特点，这里就不再赘述了。

2016年发生的三星电池爆炸事件成为三星退出中国市场的导火索。此后由于面临中国手机市场白日化的竞争，三星手机再也没能翻身，在中国市场的份额逐年萎缩。随着三星惠州工厂于2019年9月的正式关闭，意味着三星手机彻底退出中国市场。

我们再来看看三星的供应链绩效。

三星的整体营收和利润。

2018年营收为2216亿美元，毛利润极高，高达46%，净利润也达到18%；此外三星的财务杠杆非常低，资产负债率才27%，财务状况非常健康和稳健。

应收账款天数为50天，说明三星的销售能力还是比较强的；应付账款天数为23天，由于三星的大多数供应商都是常年的合作伙伴，所以三星对供应商非常好；库存周转率ITO为4.6%，库存周期80天，两个多月周转一次，库存管理还有待提高；资金周转天数107天，现金周转比较慢。

再来说一说苹果。

苹果由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼克和罗纳德·韦恩三人于1976年4月1日在美国加州库比蒂诺联合创立。

韦恩后来因为害怕承担贷款风险而退出公司，为史上最失败的投资人，他没有想到短短四年后，苹果就在美国纳斯达克成功上市，并用史上最快的纪录五年时间冲入世界500强。

到今天为止，苹果已经连续37年出现在500强榜单中。

1985年，乔布斯被公司董事会赶出苹果，十多年后，没有乔布斯的苹果，因为经营不善濒临破产，公司董事会只好将乔布斯重新请回去。

1997年，乔布斯重新执掌苹果，并将蒂姆·库克挖到苹果，两人联手，一个负责产品研发，一个负责供应链运营，珠联璧合，重整旗鼓，开启了苹果新纪元。

2011年10月5日，乔布斯离世，蒂姆·库克接手CEO，延续了苹果的辉煌时代。2018年8月，苹果成为全球第一家市值过万亿美元的科技公司。

自2007年第一款苹果智能手机的热销上市，苹果开创了智能手机的新时代和生态平台的新商业模式。

华为总裁任正非曾亲口向媒体表达过，他本人是果粉，也是乔布斯的忠实粉丝。

2019年苹果位列财富世界500强排名第11位，是仅次于沙特阿美石油，全世界最赚钱的公司。

截至2018财年年底，苹果在全球拥有13万名员工。

苹果是一家非常聚焦，只通过少数几款产品，如iPhone、iPad、mac、apple watch、airpod、apple tv就获得超级利润的巨无霸科技公司。

苹果通过自己的软件平台如IOS、mac os、watch os和TV os将各种不同设备连接起来。

苹果的供应链管理在Gartner最佳供应链管理排名中，多年占据master榜首地位。

我们看一下它的具体指标。

整体营收和利润。

苹果2018财年营收为2656亿美元，毛利润率为38%，净利润率为22%，苹果具有极强的创造现金流的能力，通过经营活动产生的现金流占营收的29%，列所有科技公司之最。

应收账款天数为32天，尽管苹果有运营商渠道等企业客户、交易市场客户，但苹果给客户的账期还是严格控制的；应付账款天数125天，苹果对供应商有极强的控制权，所以付款账期也越来越长；库存周转率ITO为41，库存周期9天，一个多星期就可以出货，库存管理极好；资金周转天数为-84天，苹果，几乎未动用自己的现金，白用供应商近三个月的资金运营公司业务。

我们看看华为跟三星和苹果的供应链绩效的比较和分析，先看营收和利润。

2018财年华为实现营收1052亿美元，低于苹果和三星，接近它们一半的营收。

华为整体业务的毛利润为39%，是不低的，扣除研发费用14%，华为的销售和行政管理成本较高，占了14.6%。对于营销和市场，所有厂商都需要花钱。一般来说销售费用平均占比低于5%，由于华为的行政管理成本过高，导致了华为的营运利润率为10.2%，净利润率仅8.2%。

总的来说跟三星18%和苹果22%的净利润率相比，华为的净利润率还是偏低。

这也说明有可能是华为的管理系统组织架构出现了结构性问题，过于复杂和臃肿的组织架构导致华为的管理成本太高。

而三星由于分布在世界各地的独立分公司过多，所以管理成本也不低。

苹果由于受惠于扁平化的组织架构，使得营销和行政管理成本占比特别低，一共不过6.321%。

华为的人均销售收入为56万美元，人均创造利润4.6万美元，其实并不算高。由于庞大的员工数量基数，导致华为人均销售收入和利润偏低。从人均销售收入来看，三星是华为的1.24倍，苹果是华为的3.6倍。

从人均创造利润的角度来看，三星是华为的2.7倍，苹果是华为的10倍。所以华为整体员工的工作效率和生产力还有待提高，这就好比中国的GDP虽然已经是世界第二，但是一旦平均，只有低到70多名。

应收账款周期苹果最强，32天，表明产品最具有市场竞争力，从客户那里收到的钱时间最短，其次是三星50天。华为由于有运营商和企业网业务，导致应收账款周期拉长，为70天。

应付账款周期，三星对供应商最好，平均最快23天就将款付给供应商了，苹果有点店大欺客。由于具有绝对的需求优势和话语权，供应商处于弱势，无法与苹果议价，所以做苹果的供应商会很辛苦，需要125天才拿得回货款。

华为算是中等，一般应付账款周期为77天。

库存管理，苹果对库存的管理最好，才9天就能够出库销售了，远远好于三星的80天和华为的77天。

华为对库存的管控略好于三星，取得很大的进步，但离王者还有差距。

现金周转天数还是苹果最好，为-84天，苹果没有花自己的钱，全部是在运用供应商的资金进行企业资金周转。

华为超越了三星，资金使用效率高于三星。

从国内到国外，我们拿华为跟他们横向一一进行了比较，与国内企业比较可以看到，华为几乎大获全胜，在与国际对手相比，正在全面赶超，有望实现超越。

通过对供应链具体绩效的比较，如营收利润率，营收产生的现金流，资产回报率，库存周转率，现金周转率等，我们会发现华为就像一个奔跑的少年，越跑越快，一不小心已经跑到前几名了。

华为与世界级领先企业的竞争已经进入到全方位的竞争，除了会生产、会销售、利润还很高，效率也不低，未来可持续发展的潜力也很大。

有钱、有人、有专利，更重要的一点就是在华为内部已经形成一套可重复、可持续、可预见的制度体系和机制。这就是华为的综合竞争力，这也是可以让华为活得更久一点的长生不老药。

至于供应链的能力，说到底就是创造价值的能力。通过以上比较我们会发现，华为创造价值的能力是越来越强了。华为作为中国最优秀的企业，在过往的30年确实进步很大，在中国的成千上万家企业中也显得非常鹤立鸡群，独占鳌头。

但是尽管如此，华为离世界最优秀的企业还有一段距离，未来提高效率和运营能力是关键。

中国需要更多像华为一样茁壮成长的企业，形成整体企业集群的综合实力，提高中国高端制造、智能制造产业链的整体实力。

今天我们就先讲到这里，下期再见。