【企业家故事】所谓成长，就是敢于剥自己的皮（上）

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本期原文 

听众朋友您好，今天这期的内容，为您介绍一个企业家，他出身安徽安庆的一个农村，曾长期吃不饱饭饿肚子，到念大学了，还买不起一本4块钱的书。后来，他将一家企业从年营收1亿做到年营收100亿，并在功成名就后再次创业，重新出发。

也许，生命就像一场又一场的雨，没有伞的孩子，更懂得努力奔跑的意义。

他的故事就是一个现实版的“阿甘正传”，特别燃。他叫丁邦清，广州市七溪地芳香健康有限公司董事长。

本文作者孙允广。以下是丁邦清的口述。

小时候，我就想吃上一顿饱饭

上世纪60年代，我出生在安徽安庆的一个小农村，父母都是大字不识，但勤勤恳恳的农民。

饥饿和贫穷，是我童年乃至青少年时代，最刻骨铭心的记忆。

一到开学了，父亲满村子找人借钱，回来的时候拿了一大把零钞，加起来可能只有几块钱，因为大家都穷。正长身体的时候，早上只能喝一碗稀粥，上完第二节课就饿得发慌。

因为家庭贫困，我一直很努力。

1983年，我考上了四川大学，去攻读哲学。我记得，当时自己特别想买一本德国军事理论家克劳塞维茨的《战争论》，那是商务印书馆出版的，4块钱一本，因为没有钱，每次去书店，我都是看几页就走，老待在书店里看也不好意思。

我是全年级唯一一个拿过甲等奖学金的人，也一直是班上的学习委员。拿了奖学金之后，第一件事就是赶紧把书买回来。

独立思想，自由精神

1987年，我从川大毕业后，报考了当时在刘道玉校长改革下的，鼓荡着开明和创新思潮的武汉大学，继续研究哲学。

珞珈山上的樱花，和武大自由的学术氛围，是我人生最美好的时光。

那时候，我常常在课上和老师一起辩论，你可以表达任何观点，只要找到逻辑和论据。

深夜里，经常和同学通宵辩论，不知不觉嗓门越来越大，隔壁寝室的人就过来敲门，让我们安静一些。

这种“独立精神，自由思想”是非常可贵的，如果读大学，只做一个安静的学生，那一点用没有，你读的就是高四高五。

那时候，我每周就读一本书，每本书都要做读书笔记。我硕士攻读的是毛泽东思想哲学，为了准备论文，读到毛泽东早期的一篇文章，其中有一句话说：“共产党人是靠两手打天下的，一手拿着枪弹，一手拿着传单。”

我当时觉得，虽然不能研究枪弹，但研究一下宣传也很有意思。就去图书馆里，把传播学、舆论学、广告学的书籍，全都看了一遍。这为我后来投身广告领域，打下了很多基础。

而读书、记笔记的习惯，也一直保持下来，30年来，从未断过。

“七顾石榴岗”，踏入广告行业

等我毕业后，被分配到了广东财经大学当哲学老师。

这个工作稳定轻松，但我有用不完的精力，总想着去做点事情。那时正值1992年，小平同志刚刚南巡，市场经济的浪潮在中国大地上席卷。

因为我对传播感兴趣，就去找一些小广告公司做兼职，用空闲时间帮他们策划文案。1994年、1995年时候，我记得工资是每月254块，后来涨了一点是280块钱。而我通过兼职，每个月能进账2万多。

学术上，我5年下来，已经发表了20多篇核心论文了。

生活过得可以说是顺风顺水。但我总觉得，这样的职业生涯，一眼就能看到自己60岁退休的那一天：背着相机到处旅游，然后慢慢老去……

哲学上说：当可能性成为不可能，就是死亡。

我不想这么早“死亡”，我选择了辞职。当时，有亲戚说：“农民是最底层的，你好不容易读完书，当上老师了，你是国家干部了啊，怎么能下海？”

为什么我要下海呢？因为我在兼职中，看到了市场经济的美好。

我当时兼职的公司是一家中日合资广告公司（广东省广告公司和日本旭通合资），在那家公司，我只用了一年时间，就干到了策划总监的位置，参与创作了几个很有影响的案例，社会反响很大，省广领导也注意到了我。

我当时住在“石榴岗”，省广老板特别希望我能加入他们。前前后后，总共来找了我7次。第7次的时候，正下着大雨，那个地方路很破，领导的车被水淹了，就卷着裤脚走到我家。

后来省广20周年的时候出了一本书叫《今年20》，里面写了这个故事，就叫“七顾石榴岗”。

我被这个诚意感动了，在跟学校的5年合约期满后，就正式下海，加盟了省广，就是广东省广告集团。

一个光杆司令，去接一把“快速下落的刀子”

严格意义上说，省广是一家国企。

1992年之前，中国广告业是不开放的，就像中石油、中石化一样，广告公司就是每个省一家，每个市一家。

等到1995年我加入省广时，广告业已经放开3年了。上面提过的《今年20》这本书里有这样一段记载，叫“传真机不响了”：之前，省级广告公司就一家，传真机每天都响个不停，“传真机一响，黄金万两”，业务接不过来。1992年之后，生意都跑到民营、外资企业手里了，所以省广的“传真机不响了”。

那时候，也是全国国企广告公司最困难的时候，有80%、90%的公司都慢慢死掉了。

省广也在走下坡路，我跟朋友开玩笑说：“看来老板礼贤下士，都不是‘好事’啊。要不然上门去找个职位都很难，凭啥请你。你看刘备，什么时候‘三顾茅庐’？就是在最没有力量，形势最不好的时候啊。”

省广每个月给我工资800块，想想以前每月赚2万，我后来想：“省广当时就像一把快速下落的刀子，加入省广，就是用手去接这把刀子…”

但我当时并不知道这是“刀子”，无知者无畏，再加上老板的“七顾石榴岗”，就投身于此了。

我去了之后，前期很有意思。老板说，要做策划。我说，手下有人吗？他说没有，你一个人做，但你上头也没人，就你自己负责。

于是，很长时间里，我就成了一个“光杆司令”。自己开始组建团队，我招的第一个人，记忆犹新。

我说：“小李，你从哪里来啊？”

他说：“我从监狱里来。”

“什么？你没开玩笑吧？你是逃犯吗？”我很吃惊。

他说，“我是一个狱警，但我就是想做广告。”

这就是我在省广初期的样子，从专业领域，白手起家。前7年的时间里，我就是做专业、做文案、做策划和创意，我给自己定位是省广的“总工程师”，所有的产品质量，都是我来负责。

“你们谁的命，比我更值钱，就去睡一天！”

在这些年里我明白了一个道理，优质客户都很难争取，就如同女神都不好追一样。

我印象最深的一次，就是本田雅阁的比稿。

1998年的时候，本田和广汽集团合资成立了广州本田（后改名广汽本田）。雅阁系列是本田公司的产品第一次在中国出现，也是第一个与国际同步上线的产品。

他们提前半年，就开始了全球招标。很多国际公司和本土公司都参与进来，在当时号称是中国广告业的“第一次世界大战”。

这是省广投的最苦的一个标，前前后后经历4轮，一次次的PK。

我记得，最后一轮比稿正值严冬时节，我们在顺德找了一个民居，团队在里面进行3个月的封闭作业。

当时大家都累坏了，一个同事跟我说“丁老师，大伙实在干不动了，就睡一天觉吧。”我看着每个小伙伴的眼睛布满了血丝，满脸写着憔悴，自己心里也很难受。但我是领头的，稍一放松，所有熬更守夜的心血就功亏一篑了。

我咬着牙说：“你们谁的命比我丁邦清值钱，就去休息吧。”

这是我放出的狠话，就是为了激励大家再加一把劲。那时候，省广也就1个亿的营业额，同期日本电通已经有100多亿美金营业额了。投标的时候，很多白种人、黄种人掺杂在一起，国际公司调过来新加坡、南美、北美的专家跟我们PK。我们就像是站在大象面前的一只小蚂蚁。

人都是被逼出来的。当时，我给雅阁的广告语是：“起步，就与世界同步。”这句广告语一箭双雕，既说了买车的人，一开车起步，与世界潮流同步；也表达了雅阁产品一诞生起步，就与世界级品质同步。

我们的方案，一下子征服了中日双方的评委，我们赢了！赢了！赢了！广州本田的总裁门邪轰二说：你们有一流的策略。

比稿结束之后，我去洗手间，衣服里面全是汗，真的是拼到了全力以赴。

后来，通过电视、户外、4S店、地面活动等等全方位运营推广，雅阁火得不得了，消费者至少要排队9个月，甚至托人找关系才能买得到。

而这一仗，也改变了我们的命运。