1.成长干货：如何实现从0到1的突破

听中国最年轻的MDRT顶尖终身会员、中国保险之星，邹俊国老师的二十年保险销售经验，助您找到事业的突破口。

亲爱的听众朋友们，大家好。在这一期音频节目中，我将为大家朗读分享邹俊国老师是如何进入保险行业的故事。以及1个极具启发的案例，案例故事讲述了邹老师如何获得人生的第一位客户。最后将分享邹老师的个人时间安排表，这部分内容是宝贵的干货经验，希望听众朋友学习思考，做出自己的时间管理表。

下面是《保局》一书第2页开始的内容。让我们先乘上时光的小船，看看邹老师的成长经历和进入保险行业的故事，相信同为保险代理人的你，一定可以找到共鸣。

小时候，我家里以务农维持生计，那个时代，农村水沟里的水都是清清亮亮的，农田里的稻谷黄澄澄的，油得发亮。水田上，太阳洒下来的光，星星点点地闪烁着，我们兄弟姐妹几个人的小小身影倒映在水面，构成了一幅美好的田园生活画。隐隐约约地回忆起过去的时光，仿佛还能听到当时我们嬉戏打闹的声响，那就是我们的童年。

我现在每天的工作都会提前安排好，把要做的事情一项项列出来，这个应该是我从小就养成的习惯。小时候插秧，父亲会给我们几个兄弟姐妹分配任务，我是很讲效率的小孩，因为我不会拖着不做，相反我会用最快的时间完成任务，想着今日事今日毕。我还会经常催母亲快点带着我下地干活，母亲总是问我为什么那么着急，我说早点干完活早点玩，母亲就笑。

我始终相信，人生的经历都是一种财富。唯有不断地去经历，去承受，后期的成果才会慢慢呈现出来。至今想起小时候的生活，我都心怀感恩。我常常给我的组员说：“要从普通生活里发现美好，这样才能挖掘出更多的宝藏。”

我是1998年进入保险行业的，其实我以前的梦想是当个建筑师，进入这个行业之前我还在工地上待过一段时间。

那年我从学校毕业，便到家乡龙川县城的一个设计基地实习。基地实习的日子有苦有乐，但是我发现当时的生活不是我内心真正想要的生活。内心时常有一种声音告诉我：你应该要改变现状。于是我打包行囊回家休息做调整。我的父亲觉得我在山区小县城不会有大作为，而后便让我去深圳闯一闯，落脚地在深圳平湖的陈剑辉家，后来，他成了我的入行师父。也是从那时起，我改变了我的人生轨迹。

师父的父亲和我的父亲是结拜兄弟，所以也算上辈就结下了渊源。师父那时候知道我闲在家里，主动找上门来跟父亲谈论了一番。

师父：“我也是自己在外面打拼事业的，你让俊国出来跟着我做事，我保证给他一个很好的未来。”

父亲：“可是他刚刚出来社会，什么都不熟。”

师父：“他不熟我熟，我熟就等于他熟。”

父亲：“那他住哪里？”

师父：“住就跟我一起住，吃就吃我的。有我吃的就会有俊国吃的，有我住的就会有俊国住的。他外出打拼自己的事业，你适当给他准备5000元。因为对接客户是肯定要买一部BB机的，BB机1700元，其中一部分用于公司交押金（当时保险公司要求缴纳一定押金），剩余的就是他自己的一点生活费了。”

当时那笔5000元的钱，肯定让父亲很为难，要知道在1998年5000元实属一笔不小的款项。后来师父还是说服了我父亲，我便开始了跟着师父推销保险的生活。

我进入保险行业时，家人都不知道我具体是干什么的，只知道我师父在这行做得非常好，我跟着他做事准没错。我从小就是那样的小孩：所有的辛苦都不会告诉家人。因为在我看来家人已经非常不易了，我不想让父母担心。我是从小到大没有让父母担心过的人，所以不管我到哪里家人都很放心。

我师父习惯很好，我现在的很多工作习惯都是从他那儿复制过来的。我师父的时间观念特别强，前一天晚上不管忙到多晚，第二天都会准时起来上班。我现在也有这样的“强迫症”——前一天晚上不管我处理事情到几点，就算我的飞机是深夜两点才到机场，第二天我都会准点起来精神抖擞地到达办公室。

赢得第一位客户，对保险代理人来说意义非凡，这是第一次胜利的号角，给了我们信心和决心在未来签下更多单。那么邹老师是如何赢得第一位客户的呢？

20年前的一个夏天，我穿着衬衣，打着领带在街上陌拜（陌生拜访），进入一家酒店找客户，遇到了我人生当中的第一位客户——霍总，卖出了我寿险生涯的第一张保单。

当时那家酒店的经营状况其实一点都不好，已经半年没给员工发放工资，所以我了解到这个情况时，内心也还比较忐忑。第一次接触是没有成功签单的，但是我没有放弃，我连续去了好几次才成功签下这张单子。

客户霍总：在我印象中，邹俊国来了好几趟。第一次见他时，样子就是一个愣头学生，看起来特别艰辛。因为我也是一步步成长起来的，所以心里面是很心疼他的。大夏天的，他当时就走路来，身上全是汗。

我内心真的佩服做保险的人。邹俊国就具备那些优秀的特点：他可以持之以恒地坚持自己的信念，一趟不行就来第二趟，第二趟不行他还会来第三趟，反正一共来拜访了我很多次。其实我本人是有一点保险知识的，在这之前我给我儿子买过保险。但是就算是我这类有保险意识的人也不会随便就购买一张保单，当时邹俊国那种锲而不舍的精神特别打动我。

另外一点，他当时给我讲的保险专业知识讲到我心坎里去了。他对卖的那款产品非常了解，一共给我做了三个计划，我现在都隐隐约约记得他认真给我计算的样子。他拜访完我之后，我私下也考察过那款产品。后来他来第三次的时候我就购买了那份保险，当时我们公司因为股权转让的事情已经半年没发工资了，但是由于对那份计划书特别满意，想着凑钱也要买下那款产品，现在想想其实当时真的应该多买一点，那款产品是真的很棒。

我直到现在都特别感谢霍总的这份单子，我签下后简直太兴奋了，也是这份单子让我觉得我是可以的，只要努力、锲而不舍地去做我就是可以成功的。后来每当我有动摇的时候，我就会想起这份单子——某种程度上可以说是这份单子在前期一直鼓励着我留在这个行业。这是一份沉甸甸的信任感，一个完全陌生的人在短短一个月内就把自己的信任交付于你，从你这里购买了人生的保障，我定会真心收藏，时时鼓励自己。

在后来我成长的一路上，也都有霍总的陪伴，我做客户答谢会的时候也一定会邀请他。他看着我从走路拜访展业到买第一辆摩托车作为展业工具，再到小汽车，最后到今天的豪车，他都一路见证。他是我人生中的第一位客户，也见证了我成长路上的很多个第一，这种地位是别人取代不了的。当时那份保单上，我的每个字都写得特别工整，因为它太重要了——虽然，我握着笔的手一直在颤抖。

关于邹老师进入行业之初的故事分享完了，接下来我为大家分享邹老师的个人时间表，以便大家能借鉴邹老师的时间管理方法。

邹老师每天6.50准时起床，7点10分到7点25分，用15分钟的时间用早餐；

7点25出门上班，8点10分到公司；

到公司后，8点20分到8点55分，用35分钟的时间对直辖团队进行一对一辅导，周进行活动量总结和业绩追踪；

9点到10点，会用1个小时的时间完成沟通工作，包括部门事宜沟通、主管沟通、助理沟通、营业区沟通；

10点到10点20，用20分钟的时间进行大早会总结；

10点30到11点55，用1小时25分钟的时间完成新人入职面试、增员面谈、约访下午客户、邮件处理、部门日常管理等琐碎工作；

中午12点到下午1点50，用1小时50分钟的时间，回家吃午餐及午休；

下午2点到5点50，用3小时50分钟的时间来拜访客户或增员新人；

下午6点30到晚上8点，是晚餐和关心孩子作业的家庭时间段；

晚上8点到9点，是看书和写日记的时间；

晚上9点到10点，用1小时来安排规划第二天的工作，包括团队管理事项以及客户拜访计划；

晚上10点到11点，用来看新闻，了解最新事件，然后在11点50上床睡觉。

听完邹老师的时间表，是不是觉得邹老师有强大的时间管理方法呢？邹老师的时间安排不一定适合每位保险代理人，但是有5点是值得学习的：

第1，时间管理精确到分钟，这样才能高效利用时间，不产生浪费；

第2，找到工作效率最高的时间段，用来处理最重要的事，例如邹老师在下午2点到5点50用了接近4小时的时间来拜访客户或增员新人，而这两件事正是代理人提升业绩最重要的事；

第3，将琐事分类，并集中处理。例如邹老师将各类沟通事项统一安排在9点到10点这个时间段来解决。将面试、面谈、约访、邮件处理等琐事统一安排在10点30到11点55这个时间来段来解决；

第4，时间安排表中，晚上一定要留出时间做好第二天的规划，有规划才不至于像无头苍蝇瞎忙碌；

第5，工作再忙，也要有和家人共处的时间。邹老师中午会回家吃饭，而且晚上会专门留出时间关心孩子，与家人相处。这与MDRT的全人理念保持一致，家庭永远是第一位的，家人是激励每一位寿险人奋发向上的力量源泉。相信也正是坚持着这样的信念，激励我们的邹老师一步一个脚印，能成为中国最年轻的MDRT顶尖终身会员。

到这里呢，本期节目就分享完成了，下面我为大家总结3点干货经验。

第1，邹老师农村出身，既无资源也无背景，但是对行业有强烈的信心，一样能取得成功；

第2，做保险要有极强的时间管理观念，每个代理人都应该有属于自己的作息表，并严格按照计划执行每个事项；

第3，很少有客户会在只见过一次的代理人那里买保险。所以我们要有持之以恒的精神，拜访客户，一次不行，就拜访二次、三次。其次，坚持拜访还不够，还要有过硬的专业知识，为客户制定合理的方案，必要情况下，要制定3个方案供客户选择，那股为客户考虑的认真劲儿，一定会成为打动客户的最关键砝码。

如果大家想更深入地了解邹老师，以及学习邹老师更多经验，也可以购买老师出版的书籍。在当当网或京东网中搜索《保局》就可以购买。真心祝愿每一位在寿险路上拼搏的代理人，都能像邹老师一样，攀上自己的事业高峰。