2.成长干货：投其所好是建立信任的第一步

听中国最年轻的MDRT顶尖终身会员、中国保险之星，邹俊国老师的二十年保险销售经验，助您找到事业的突破口。

亲爱的听众朋友们，大家好。在本期节目中，我将为大家分享《保局》一书第22页开始的内容，听一听邹老师对新人的学习建议，如何找到发展的方向。

我于2002年参加了第四届华大会议。那次华大吸引了来自中国、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、加拿大、美国、澳洲等14个国家和地区的8000多名学员与多名业内外的知名讲师，在多场的演讲活动中，我进行了广泛的交流学习。

报名之前我骑着摩托车揣着8000元的报名费，在路上摔了一跤，看着磨破的衣服心里一直犯嘀咕：“是不是老天不想让我去呢？”但我的个性就是说干就干——我还是去了华大。结果那次华大可以说是我人生的一个转折点。当我置身于汇聚众多国家和地区的保险精英的人群中的时候，我才感觉到自己此前做保险的思维太局限了，还有很多方面需要全面提升，也感到保险这个行业的前景是无限的。那次大会让我知道了什么是MDRT（美国百万圆桌），什么是IDA（国际龙奖），于是我下定决心达成这两个目标——2003年至今我每年都荣获这两项国际殊荣，这让我有了更多接触行业巨擘、突破自我的机会。

我建议保险新人一定要多在学习上下功夫，参加一些优秀的培训与大会，拓展自己的眼界——只有你把自己置身于广阔的保险天空时，你才会发现自己以往做保险的方式有哪些可以改进，哪些可以继续突破，而不是像井底的青蛙望着一方井大的天空，以为那就是天的全部，以为人生只能跳到那么高。很多时候我们被围在自身思维的墙里，不推倒面前的墙，你不会知道原来外面的天空是这么广阔！

保险行业虽然辛苦，但从来没有磨灭我们对生活的热爱，我喜欢琴棋书画，可能也是因为我是真的喜欢它们，所以冥冥当中琴棋书画也帮助了我保险事业的发展。

进入保险行业早期的一段时间，为了签单，我在村里做拜访，那时经常在村委会跟一群闲暇爱好画画的老人切磋技艺。一开始我只是在旁边看着他们画画，时不时地跟老人交流沟通一下。他们很愿意跟别人展示自己的作品，交流过程中知道我是一个懂行的人，也会画画，便邀请我加入他们一起画画。虽然我的画在那时还抵不上那些前辈画的，但是过程当中，我虚心请教，刻苦练画，获得前辈们的认可和赞扬，我能看出那些前辈都很喜欢我。时间久了，我们从聊画到聊生活、聊人生，他们知道了我是卖保险的，我跟他们讲保险也轻松很多，不会遭到排斥，他们因为相信我这个人而相信保险，逐渐的我也就开始签单了。

很多事情不能盲目地进行，有时候努力的方向不对，可能会导致事倍功半。我是一个喜欢先和别人建立起信任的人——只有别人信任你，才会信任你的产品。大多数人其实更加关注自己感兴趣的事物，如果你想引起客户的注意，想让客户对你有兴趣，那你必须先去了解你的客户喜欢什么，投其所好，离成功就更近了一步。

8年的苦练生涯将我打造成一名真正拥有保险灵魂的保险人，2006年，我迎来了保险事业另一个大的转折点——因为个人晋升计划促使我在2006年1月1日开始了和之前完全不同的保险生涯，晋升为经理、独立带团队，大展手脚的时候到了。2006年我带领的直辖团队从60多人发展到120多人，直辖部门不断孵化新部门，如今依然保持了200多人，而整个团队人数至今已达到2300多人。

到这里呢，本期音频节目就分享完成了，下面我为大家总结2点干货经验。

第1，保险新人一定要多在学习上下功夫，参加一些优秀的培训与大会，拓展自己的眼界；

第2，只有别人信任你，才会信任你的产品。所以要先通过各种社团、组织融入别人的生活，先交流其他事情，有了信任基础，再介绍保险就不会被拒绝。

如果大家想更深入地了解邹老师，以及学习邹老师更多经验，也可以购买老师出版的书籍。在当当网或者是京东网中搜索《保局》就可以购买。真心祝愿每一位在寿险路上拼搏的代理人，都能像邹老师一样，攀上自己的事业高峰。