9.人脉积累：如何在社交中获得有效人脉，为我所用？

之前在私信里看到一个朋友提的问题，说自己一次机缘巧合在活动上认识了几个在行业内名头很响的“大佬”级人物，当时大家都聊得很开心，对方也觉得他这个后辈“后生可畏”，提了一些建议，也说如果以后有需要可以来找自己帮忙，双方也加了微信。

然后，这位朋友觉得，这次活动参加得十分有用，之后自己的人脉就算是延伸到行业“大人物”的级别了。可是过了几个月，这位朋友遇上点麻烦想请其中一位“大人物”帮忙，发微信过去却看到一个鲜红的感叹号，原来不知道什么时候，自己已经被对方删除好友了。

其实，很多人会和刚刚说的那位朋友一样，以为自己在某些场合结识了一些行业”大佬“，互相打了照面、存了微信，彼此之间就可以互相帮忙，对方就成了他的人脉。但最终可能的结果就是，事情过去了，你们就也不会再有联系了，发消息过去，也只能看到红色感叹号了。

所以，这就涉及到了社交中“有效人脉”的重要性。什么是有效人脉，如何在社交中多积累有效人脉，并能为我所用，而不是在你需要对方帮助的时候仅能得到一个红色感叹号的回应，这就是我们今天这节课所要讲述的内容。

一、怎样正确理解人脉的实质? 

我们首先要搞懂人脉的实质，认识到人脉的重要性和它所能带来的加分作用。

实际上，在当今社会，人脉不仅仅是一种资源，更是一种竞争力。人脉的竞争力和专业知识的竞争力同等重要，它体现了一个人在人际关系的优势。

人脉的强大力量相信很多步入社会的人都深有体会，但很多人会对人脉产生一些错误的理解。比如，认为人脉就是“以多寡论英雄”。在上节课中我们也提到了“邓巴数字”，人类智力将允许人类拥有稳定社交圈子的人数是148人，所以哪怕你认识的人再多，你的能力也只能够维持与百余人的稳定社交。还有人认为“人脉”就是一个纯利益性的负面词。其实，这些都是有失偏颇的，人脉的核心，是社会价值的交换，是你能为对方带来什么价值，并以此交换到对方给你带来的价值。人脉的意义其实是发挥自己的优势帮助别人，也以此吸引别人来用他的所长帮助你。通俗点说，没有人是一味给予的，有来有往、各取所需才能拥有稳定的关系。

二、三种人脉关系类型

接下来，我们就来分析一下人脉关系的三种基本类型：伪连接、弱连接与强连接。

伪连接指的是两方的圈子、层次差异太大时产生的连接，随便一个小原因就能让双方之间再无关联。第二个弱连接，指的是和我们圈子有差异，但不会太大，偶尔联系，但不是太熟的人。第三种是强连接，指的是和自己处于同一个圈子，关系非常密切的人，比如家人、好友、目前工作的搭档等。

在强连接中，大家的圈子重合度极高，能力和专长都很相似，虽然密切的关系让强连接关系中的大家都很愿意帮助对方，但也常常有心无力。而在弱连接中，隐藏着许多资源匹配机会。虽然促成连接的情感纽带远远不如强连接，但资源匹配的互利性弥补了纽带上的空缺。所以，我们不要光顾着积累强连接人脉，也需要注重弱连接人脉的建立和维护。

三、积累“有效人脉”的三种方法 

理清了人脉的核心，了解了人脉关系的类型后，我们来看看如何更好地积累“有效人脉”。一共有三个步骤。

1. 找到核心竞争力

第一步我要说的是，找到自己的核心竞争力，这也是最重要、最基本的一点。在今天的移动互联时代，人与人之间的链接成本大大降低，所以，想要增强自己的人脉能力，就需要挖掘自己在人际关系中的核心竞争力，提高自己的不可替代性，找到自己在社会分工中生存和立足的根本。

（１）专业价值

核心竞争力最直接也最重要的来源是专业价值，也就是我们在自己的专业领域所拥有的能力以及达到的成就。新东方的创始人俞敏洪，在创业初期之所以能够吸引到那么多人的帮助，正是因为他在英语培训方面突出的能力，以及在新东方前身——“东方大学英语培训班”中培训出许多优秀学生的成果。在自己的专业领域拥有一项别人难以企及的专业能力或技术，是最直接的核心竞争力。

（２）能持续发展的核心价值

但核心竞争力不仅仅可以从专业价值方面挖掘，能让相处双方随时随地都能感受到愉悦的情绪价值，或者永远能用逻辑推断给出最优解的思维价值等等，都可以成为一个人的核心竞争力之一，也就是第二个，能持续发展的核心价值。甚至外貌上的价值，也可能在一段时间内成为一个人的核心竞争力，但这种价值并不是稳固不变的，随着时间的流逝，外貌价值也会逐渐衰减，所以，找到自己能持续发展的核心价值才是正道。

（３）多维竞争力

在发掘自己的核心竞争力方面，我们不一定非要找到那一个最重要的能力，也可以将自己的各种能力融汇集成，培养成独一无二的多维竞争力。

举个简单的例子，短视频的火爆造就了不少网红，在抖音上最火的网红却是账号叫“会说话的刘二豆“的两只猫，在宠物短视频领域，这两只猫既不是长得最好看的，它们的故事也不是最搞笑的，背后的运营者是如何使它成为排名第一的账号呢，这个账号的核心竞争力，就在于组合了萌宠的可爱、宠物配音的创意、以及宠物来演小剧场的搞笑，虽然在这三个方面，它可能都不是最厉害的那个，只是这个领域的前10%，但组合起来，就成为了整个短视频领域的前1%了，这就是多维竞争力的威力。

拥有了独特的核心竞争力，在这个通讯发达的时代，你不主动扩展人脉，人脉也有的是办法找到你，而且这时候你拥有的人脉，全都是有效人脉。

2. 关系延展

说完了第一步找到核心竞争力，我们来看第二步——关系延展。有两个方式可以给大家借鉴。

（１）平台的力量

第一个是借助平台的力量。在现实生活中，并不是每一个人都能拥有独一无二的、在领域内无人可及的核心竞争力，所以在扩展人脉方面，借助平台的力量来帮助自己也不失为一种好的方法。所谓“种下梧桐树，引得凤凰来”，好平台的背景加持，可以在人际交往中为我们打开人脉的一扇窗，帮助我们延展现有的人脉关系。

在这个信息化时代，首先我们可以借助一些网络平台来扩展人脉，如微博、微信等，它们都提供了发掘人脉很好的功能，可以借助这些平台，充分展示自己的才华，让更多的人通过这样的公共平台认识我们。

群体的力量一定强于个人的力量，学校和单位等平台的力量也能帮助我们认识更多层次更高的人。也许，有些同学可能会想，我所在的就是个最普通的大学，或者最普通的公司，怎么可能接触到很厉害的人呢？其实哪怕是最普通的学校，你的导师也至少都是高等学校硕士级别，在行业内研究多年的，他们所参加的学术会议，也是业内大牛聚集的会议，如果你对学术感兴趣，那么能带着自己做出的项目成果参与这类会议，一定能大有裨益。

（２）六度人脉法则

除了利用平台，“六度人脉法则”也可以帮助我们进行关系延展。

所谓六度人脉关系理论，是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲就是，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。但是也并不是任何六个人都能让你认识一个陌生人，最重要的还是确定你要找的人的类型后，从圈子接近的熟人出发来找。比如我在创立羽荟堂品牌后，想要寻一位笔法老道的画家来为产品做一幅文人画放在包装内，让人一打开就能看到，从而提升整个产品的质感，但是我并不认识在新文人画方面很擅长的画家，所以我从相熟的艺术圈的朋友出发，最后通过两个人，确实联系到了一位画风清雅、充满禅意的资深画家。

3. 关系强化

关系延展能帮助我们结交到更多层次更高的人脉资源，那之后就要进行第三步——关系强化，也就是和对方巩固关系就是加深我们所积累人脉的有效程度。

当我们有机会认识新的朋友时，一定需要有一个当面深入交流的机会。想象一下，你参加了一场线下活动，活动结束后大家都聚在一起加微信，你一下子就多了二三十个微信好友，回来以后再看这些好友名片，还能记得谁是谁吗？如果没有一个面对面深入交流的机会，只是留了个联系方式，马上就会消失在对方茫茫的线上好友中，过了一段时间互相连名字都不记得了。

所以，在人脉关系的强化方面，我们可以在第一次见面的时候就进行一次深入沟通，比如通过线下活动认识，可以在现场就探讨一下对于这场活动的看法，如果对方是比自己资深的专家，则可以通过请教的方式进行交流，也可以不时提出自己的理解，这样就能在对方心里留下初步的印象。如果初次见面的场合比较难单独交流，也可以之后在合适的时间，找机会约着参与类似的活动，只有面对面的交流才能迅速加深人与人之间的关系。

并且，在关系强化方面，有一句话虽然通俗但不无道理，就是“人脉都是麻烦出来的”，关系的强化需要秉持“互惠、互补“的原则，被人利用其实并不一定是件坏事，有被利用的价值才证明你有竞争力，当然，遇到那种只是想占人便宜的人，你也可以毫不客气地和他说拜拜，一个人如果只从别人那里汲取养分而从不付出，那么这种关系是很难维持下去的，只有双方互惠互利，都能各取所需，才能保持关系的长期性与稳定性。

概括地讲，我们可以通过多进行面对面的沟通，以及秉持“互惠、互补“的原则和对方保持关系，才能更好地强化双方的关系，提升你的人脉有效度。

总结

我们来总结一下今天的课程，我们首先要正确认识“人脉“，知道人脉的核心是社会价值的交换，并且了解人脉的三种类型：伪连接、弱连接与强连接。在社交关系中，着重积累弱连接的人脉，通过找到自己的核心竞争力，借力平台或者六度关系理论来延展人脉，并且通过面对面深入交流的方式来强化弱连接的人脉关系，使得双方都能发挥自己的能力专长与社会价值，在这个嘈杂的社会上互相帮助、互惠互利，才是发挥“有效人脉”的正确途径。

预告

到这节课呢，日常沟通的部分就告一段落了，从下节课开始将与大家主要探讨的是情感方面的沟通，讲述如何从陌生人走向亲密关系，以及如何应对亲密关系中的种种挑战，这些内容对于想要恋爱、正在恋爱或者婚姻状态中的朋友，都十分有用。我们下节课见啦。