第13节 品牌调性的建立分析

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Hello,各位亲爱的同学们，你们好，我是三毛老师.

今天讲解第13节课程——品牌调性的建立分析。品牌调性在整个服饰品类和居家生活品类比较常见，大家会考虑到风格的搭建，通过风格来锁定目标人群提高品牌的代入感和溢价，现在在标品品类也不断的采用这个风格搭配的形式来提升自己的逼格，不仅仅是卖产品了，现在也逐渐在贩卖消费者的生活方式，我对他的理解是什么呢？打造独特的消费主张，贩卖理想的期望，这是我对品牌调性的理解。

如何打造品牌风格的店铺，在品类的竞争当中，如何定位好自己，这是这节课程所强调的重点，为什么要打造风格店铺，提升店铺的差异化，精准锁定目标客群，这是我们做店铺的主要目的。

我们现在很多同学的店铺，他都是从爆款干起来的，所以我们很多的店铺他的风格，卖点是无感知的，从一个无感知的爆款店铺逐渐形成有一定辨识度的品牌店铺，这是建设品牌形象的一个基础。

那么我们现在为什么要做这个风格、品牌升级？其实总的来讲，现在也是属于消费者迭代的一个环境，现在都是95后当家，00后唱主台了，那我们的90后，85后，80后他已经形成了一个相对固定和稳定的一个收入人群，那么新生代的用户人群以95后，00后年龄为主，他们的这个生活方式也发生了变化，像新国潮、暗黑抖音、嘻哈潮流、文艺旅行、匠心情怀、新农人...

这个风格趋势的变化来自什么？来自于年轻用户人群的审美发生的变化，他们接受的这个信息资讯，审美也在不断的调整，我们看每5年一个代沟，5年一个代沟所意味着用户人群的迭代，我们的店铺的风格品牌都在升级。

人群心智的分析--目标人群

我们在做这样的一个风格的提升的时候，要考虑一下我们的性别、年龄、地区、婚姻、学历等，这是一个基础属性的了解，包括它的消费能力，第二消费行为：工作、社交、健身、用餐、休息娱乐等等，买在哪里？这个消费投入在哪里？还有他的心智：心里的一些想法、观点等这些都是目标人群所需要了解的前提。

人群心智的分析--人群的标签

买家标签按照买家浏览来判断买家标签，根据搜索标签、浏览标签，购买量的增大，还有店铺标签，越精准就会越清晰，这个其实就是讲我们通过后台的数据来反映出我们的人群的特点，跟我们的这个目标人群形成结合。

人群心智的分析--产品策略

确定形象款、利润款、引流款。确定风格的创新，这些实际上就是把目标人群和淘宝数据的标签，结合到产品策略，包括产品开发，产品微创新等等，然后再结合到店铺的这个风格。

人群心智的分析--产品风格

风格定位、目标人群的生活环境、着装、价值观，风格塑造：坚持上新，款式风格统一

把这人群心智分析好你可以有的放矢，根据你所对应的人群去优化你的产品结构、优化风格，这样就有针对性。

现在讲讲问题，现在很多的同学的问题在哪里呢？不知道我们的风格是什么，抄竞争对手的，按照样片去拍片；没有针对标签去做定位，似乎卖给所有的人，没有重复与坚持，无法建立品牌的记忆，换个美工换风格，对手一改马上就抄。所以我们都是在抄袭，抄袭是第一原始发展的第一阶段，但是如果你天天把精力放在抄袭上，你会失去自我创新能力，也会不断的被用户所抛弃，因为同质化，大家看起来都一样没有区别，没有内容，那这样的店铺很容易就挂掉了，它永远都停留在干爆款过程中。

打造风格店铺的好处：锁定目标人群，降低消费者的选择成本；强化店铺的标签建立识别，提高记忆识别；提升了品类的竞争力，它能承载身份提升价值。店铺如果只是一个货架，它是没有办法吸引目标人群的，所谓的货架是什么呢？我们仅仅是把产品拍完图片上架了，仅此而已，我们没有对这个产品的这个拍照、文案、生活方式、价值观、卖点进行提炼和优化，来匹配我们的目标人群。

所以我们这些店铺只是卖货，如果淘宝还是让你们这些卖货的店家活得很滋润，那其实是很尴尬的，他其实在引导我们的商家叫卖生活方式，卖货的前提，还加上生活方式的引导，消费者精神层面体验层面的一些引导，如果只是卖货的，淘宝都不喜欢你，因为你没有内容生产。

所以我们针对品类人群，我们要精准的切割我们的目标人群，根据人群的特点打造与之匹配的搭配和生活方式。我们刚才做了人群的这样的一个标签的研究，根据我们的消费者的形象，根据我们的品类，根据淘宝数据的分析，然后结合我们的产品开发，再结合到我们的店铺的人群的场景来整体的去围绕整体风格的优化和提升。

什么是风格？我的定义和理解就是来自于搭配的关系。他是进行搭配的重组，那没有搭配，其实没有办法塑造风格，风格它是有人物，背景，产品，道具，光影结构等等构成。这些因素，实际上它就是在整个原有的构成的内容里面做出了搭配和重组，搭配进行有效的进行重新的归纳，组合，营造的这种风格关系。

何为调性？其实是一种个性生活态度，他传递一个用户是什么：你是什么样的一个人？你要过什么样的生活？你穿我的衣服或者是你用我的产品，应该获得什么样的一种体验和感受，跟人一样，人是这样的一个个性，我们的品牌也是一样，我们的理解就是传达一种个性和生活态度，我们称之为调性。描述他的理想生活场景，勾起他的兴趣和向往，让他为梦想买单。

店铺风格定位要依据3个要点：货--产品属性（材质、颜色、造型）、人--目标人群（形象、年纪、价值观）、场--理想场景（理想生活场景）

总结：

风格：搭配的属性

调性：传达的一种个性或生活态度

如何根据人群的标签和生活方式来进行搭配，那实际上就是进行搭配和风格的重塑，这就是我们今天的课程，谢谢大家！