第6讲：【金句】王曰仁义而已，何必曰利（上）（梁上.1）

从今天起，我们正式来学习《孟子》一书的正文。

《孟子》共七篇，分别是：梁惠王、公孙丑、滕文公、离娄、万章、告子和尽心，为了阅读和讲解方便，后人又把每一篇分为上下两部分。和《论语》一样，每一篇怎么命名的呢，就是以这一篇的前两个或三个字为名。

这七篇中，梁惠王和滕文公，是战国时的国君；离娄，是上古黄帝时有超强视力的一位能人；公孙丑和万章，是孟子的学生；告子，是和孟子同时代的法家代表人物；尽心，是孟子主张的一种修养方法。

从这几个标题可见，孟子在书中是和各界人士，谈仁政，谈王道，谈心性，纵论古今的。和《论语》不同的是，《孟子》一书主要是散文体，气势磅礴，酣畅淋漓，很有思辨性，又很有文学性。小朋友们写作文，就可以借鉴孟子的风格，他的很多句子，我们都可以直接引用。

今天，我们就来学习一下《孟子》的第一篇，梁惠王上的第一章。

大鱼老师先读一遍，大家感受一下孟子强大的气场。然后我们再详细解读。

孟子见梁惠王。王曰：“叟，不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”

孟子对曰：“王，何必曰利？亦有仁义而已矣。王曰：‘何以利吾国？’大夫曰：‘何以利吾家？’士庶人曰：‘何以利吾身？’上下交征利，而国危矣！万乘之国，弑其君者必千乘之家；千乘之国，弑其君者必百乘之家。万取千焉，千取百焉，不为不多矣。苟为后义而先利，不夺不餍（yàn）。未有仁而遗其亲者也，未有义而后其君者也。王亦曰仁义而已矣，何必曰利？”

我们看，梁惠王说了一句，孟子说了一堆，而且不是顺着说，而是逆着说的，带着刺儿，能扎人的，很有点儿教训的口气。

这和《论语》一上来，孔子的话给人的感觉很不一样。《论语》第一章，子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”孔子的语气非常柔和，讲出的道理四平八稳，无可辩驳。让人感觉，孔子是一位温和、宽厚、智慧的老者形象。而孟子不同了，感觉很猛，很直，很冲，说话不带拐弯的，无论对方是谁，直奔要害而去。

《孟子》一开篇的第一场对话，主人公是孟子和梁惠王。前面，讲孟子一生故事的时候，我们讲过，梁惠王，是战国七雄中最先崛起的魏国的国君，但他接班以后，屡败屡战，屡战屡败，被秦国和齐国打得割地让城，不得不把首都从西边的安邑，迁到了东边的大梁，以躲避秦国的锋芒，魏国也因此被称为梁国，魏惠王，也被称为梁惠王了。

这一年，孟子大概53岁，梁惠王已经在位50年，当了50年的国君，当时已经81岁了。

这时候，梁惠王比较矛盾。一方面，自己国家总是挨揍，他也想摆脱这种局面，看到秦国重用商鞅，一跃而起，齐国设稷下学宫，广揽人才，自己也着急，也愿意礼贤下士，承诺优厚的待遇，延请能人，帮助自己提振国力。另一方面呢，自己年纪又大了，再活还能活几天呢，没那么大的魄力了，对生活享受比较在意，对伤筋动骨大搞改革，兴趣又没那么高了。最好，谁有个好主意，像是能马上见效的特效药，吃下去，就能强身健体，而不必大动干戈，开刀化疗动手术。

正好，天下知名的大学者，在国际社会闯荡多年，在齐国享有很高威望的孟子孟先生到我魏国来了，梁惠王大为高兴，亲自迎接，奉为上宾，当面讨教。

梁惠王一见到孟子，向他咨询的第一个问题是什么呢？

王曰：“叟，不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”

叟，字面意思就是老头儿。往尊重了说，就是老人家的意思。梁惠王，称呼比自己小近30岁的孟子为老人家，而没有称夫子，先生，虽然谈不上不尊重，但多少有点儿随意。

而且他对孟子说，老人家，您不远千里，不辞辛劳，大老远儿的来了，一定会有给我魏国带来利益好处的办法吧？亦，在这里加强语气，没有实在意义。但梁惠王问的很实在，您来了，有什么办法，能给我魏国带来好处？

我们听上去，这问的也没什么不妥，可孟子一下子像刺猬一样，要扎人了。他绝不是屈居于君王之下，随声附和的客卿顾问的自我定位，完全是给帝王当老师来了。他义正辞严地说：

“王，何必曰利？亦有仁义而已矣。”

一上来就把梁惠王的问题给顶回去了，并抛出了自己的观点。他说，国君啊，您何必一张口就谈利益好处呢？只盯着利益好处，可不是件有利益有好处的事情啊。您应该放下这个利字，只要重视仁义就可以了。这个亦字，是只要的意思。

你看，这就是高手谈话的技巧。不是你挖个坑，我就往里跳，顺着你说，而是一下子就击中要害，拆掉支撑对方观点的基础，然后迅速抛出自己的主张来，按照自己的逻辑来发挥。比如，外交部新闻发言人，你注意听一下，基本上都是这么回答问题的。

抛出自己的观点后，孟子开始论证它。孟子说，国君啊，你看，一个国家，国君动不动就说，“何以利吾国？”有什么办法可以使我的国家获利，得到好处呢？那么必然，下面的大夫，各级官员也会动不动就说，“何以利吾家？”有什么办法可以使我的部门，我的家族，我的利益集团获利，得到好处呢？同样的，下面的士庶人，普通公务员和老百姓，也会动不动就说，“何以利吾身？”有什么办法可以使我个人获利，捞到好处呢？

您想想吧，如果上上下下，从国君到大夫到百姓，个个都想着从别人那儿捞到好处，那国家就危险了！

孟子接下来是怎么劝说梁惠王的呢，我们下一节说。

孟子见梁惠王