试听90秒【商业故事】从双十一预售看电商未来发展趋势

【商业故事】从双十一预售看电商未来发展趋势

各位投资日历的听众朋友大家好。今天是10月23日周五。不知道大家最近有没有发现，虽然现在还是10月份，但是天猫双11预售活动已经启动了。

在各种补贴满减，降价促销上线的同时，今年的双十一预售，整个战线被拉长，淘宝直播也成为了当之无愧的主力军。本年度的三大淘宝主播各自拉开战线，除了我们知道的一哥李佳琪，一姐薇娅，还有天猫的聚划算推荐官刘涛，对，就是那个明星刘涛。

10月20日晚，预售直播正式开启10分钟后，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍，尤其在美妆领域，共有12个单品预定额过亿。而根据此前阿里的介绍，今年参与双十一活动的预售商品数量将达到1400万款，同比增加40%，其中5000多个新品牌商品以及2000个产业带商品首次参与双十一。

同时，整个平台将投入超300亿现金补贴，是迄今为止补贴力度最大的一次双十一。它对于不论是买方还是卖方来说都堪称是一场“盛宴”，而在这场盛宴之下，也折射出了未来电商业的发展趋势。

趋势一当然就是直播带货本身。从目前双十一预售的数据来看，直播电商作不仅上位速度极快，持久力也值得期待。就像21日晚上的那场直播，李佳琦直播间的观看数约为1.6亿，薇娅直播间约为1.4亿，未去重简单计算，二者总在线观看次数约为3亿。当然，这样的热度也与这场直播的“马拉松”式不无关系。从晚上18点30分开启直播，直到凌晨2点下线，总共直播了七个多小时。李佳琦共介绍并预售了126款产品，薇娅介绍并预售了149款产品。由于直播时间之长，网友甚至自创了一个网络热词“琦困无比”。

当然，直播电商的生命力不仅仅是来自这些冷冰冰的数据。而是直播这个模式，让主播通过互联网与消费者进行交流，成功的塑造了一种在网购上的“沉浸式”体验。我有理由相信，在未来的一段时间里，直播电商的头部效应都会愈发明显。但长期来看，谁能创造更具创意、更具沉浸感的消费体验，谁就将掌握市场。

趋势二就是万物皆可电商。自薇娅在直播间卖火箭，大家觉得还有什么不能电商化吗？记得去年双十一时，大家还讨论过一个话题，电商卖房可行吗？到了今年双十一，天猫好房上线，富力、合景泰富、新城控股、蓝光发展等多家知名房企纷纷拿出楼盘折扣后的低价吸引购房者。

趋势三即进口跨境电商。在直播之前，阿里、京东、网易、小红书都曾下大力气进行这一领域的布局。在保税区政策和个人代购逐渐式微的影响下，这几年进口跨境电商的增长速度一直是符合期待的。但是，今、明两年或将成为进口跨境电商的爆发式增长元年。因为从消费端来看，收到疫情的影响，出境游几乎没有。所以大家对海外商品的购物需求就只能转向免税店和跨境购物平台。从销售端来看，海外品牌对中国市场的态度发生了变化。从此次双十一活动就可以看出，海外品牌今年给出的优惠与往年相比都有较大的进步。以往的双十一优惠很难做到比价海外免税店，而今年却出现了不少对标海外免税店仍更加划算的产品。

趋势四是电商的“去渠道化”。纵观今年双十一，广受关注的几个销售渠道，同时也是优惠力度最大的销售渠道为各大主播直播间、各品牌官方店、C2M模式下销售的商品。而这三者的共同点是——渠道环节极短。

实际上，“去渠道化”这一现象与“新零售”是不谋而合的。本质上，都是品牌直面消费者，通过市场反馈快速迭代产品，小批量、低库存式生产备货。提高资金利用效率，缩减中间环节，最终增加利润。

这种模式放在电商平台上带来的直接结果就是——小品牌林立、大品牌压缩产品线，保留明星产品。而消费者对明星产品的集中喜爱也在另一方面助推直播的带货销量。那么，未来电商平台上最大的赢家或许就是“爆款产品”和“个性定制产品”了。

好，最后是我们的福利问答时间。网友提问，马博士您好，我想请教一个问题，关于现在地产行业的属于低估值，也就是我们买入的好时机，（属于好价格）但是他们现在资产负债率也偏高不少，这个指标超了，我们还能继续买入吗？