【商业故事】曾经轰动全国的民族品牌，彻底凉了

各位投资日历的听众朋友大家好，我是马红漫。今天是7月23日星期五，我们的商业故事时间。7月19日，北京汇源食品饮料有限公司新增了破产重整的信息。破产申请人为山东德源国际物流有限公司，这也就意味着，曾经的名族品牌“汇源果汁”，正式踏上了破产重整之路。

早在今年1月18日，汇源果汁在港交所停牌近3年后正式退市。据报道，汇源集团面临的不仅仅是经营上的困难，还深陷债务的泥潭，在连年亏损之下，负债超过百亿，每年，汇源需要支付的利息费用就已经是净利润的数倍。创始人朱新礼也被列为失信人员。

要知道，汇源果汁可是曾经创下行业销售量第二，曾经占据国内果汁市场45%的占有率，被人们称为“果汁大王”的民族品牌。2007年赴港上市时，还创下了当年港交所 IPO 的最大金额。为何短短不到 15 年的时间，从高台跌落直至破产重组？

不知道有没有人还记得，可口可乐曾在2008年计划以每股12.2港元，总计179.2亿港元的价格收购汇源全部已发行股份。按照当时的价格，如果汇源果汁“卖身”成功，朱新礼将进账74亿港元。但一切的美好也恰恰是被这起收购案所打破，汇源的转折点就此开始。

在当时，无论是可口可乐还是汇源果汁，都非常看好这次合作。

一方面是可口可乐想借机在中国扩大市场，另外一方面则是农民出身的企业家朱新礼，原计划用这74亿投资中国的现代农业，帮助广大农村、农民实行规模化经营，科技化经营，品牌化经营。所以他做这一切的目的到不是为了自己和家人的安逸而售卖公司，他心里是有一个“农业梦”的。

当时的朱新礼认为，借助可口可乐的平台，他可以把中国的新鲜水果和浓缩果汁输送到全球100多个国家去。为了促成这次收购，他孤注一掷。当时，汇源果汁在全国21个销售大区的21名省级经理全部离职，员工人数从2007年底的9722人被砍到2008年底的4935人，销售人员则从3926人减少到1160人。朱新礼完全就是拦腰斩断了深耕多年积累下来的销售渠道。

但是人算不如天算，确切说，是朱新礼完全没有预估到全国人民对于“汇源果汁”这个品牌的感情认识。特别是前面提到的年份，2008 年，这一年正是北京奥运会的年份，恰恰汇源果汁还是北京奥运会的赞助商。正是这样的火爆，很多国人都以汇源果汁是中国自己的品牌而自豪。所以一时间当大家得知民族品牌要卖给外资企业的时候，群情激愤。当时有个媒体就做了一个公开调查，结果79.11%的被调查民众表示反对这项收购。

当然，仅仅是民众的情绪高涨并不能够阻止可口可乐对汇源果汁的收购。但历史就是会有各种偶然与巧合，2008年8月1日，我国第一部专门针对垄断问题的《反垄断法》正式施行。可口可乐要收购汇源果汁，这在当时就是重大的舆情事件，自然也就引起了商务部的关注。随后，2009年3月，商务部依据《反垄断法》叫停了这项收购案。此次并购案也成为了《反垄断法》实施以来首个未获通过的案例。

并购失败让汇源果汁元气大伤，朱新礼也为自己的孤注一掷付出了惨重的代价。从此，汇源果汁走上下坡路，直至今天的退市破产。

这样的民族品牌一路从巅峰到破产，难免让人唏嘘。但是针对当年的这起并购案，我们多少可以有些反思。

1）当初的监管部门假定了可口可乐收购汇源后，有可能通过搭售、捆绑销售果汁饮料，设定其他排他性交易条件等手段,导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品，进而损害消费者利益。

但实际上，在全球通胀的背景下，可口可乐自己这些年也并没有涨价多少。只要交易市场是自由的，准入是自由的，竞争就会存在，就不存在被迫接受的价格，垄断也难以形成。

2）当时只看到了国内市场可能被外资企业支配，这个方向上，却有意无意的忽略了在国际市场上，汇源果汁也可以借助可口可乐的渠道和影响力，打开更加广阔的市场空间，获得更多的消费者。

3）此外，当时大家担心的收购成功后的“可口可乐和汇源果汁”将过于强大，导致其他潜在竞争者很难再插足这个市场。

但是这么多年过去了，我们必须承认，竞争是全方位的，只要准入是自由的，打败一个方便面品牌的未必是另一个品牌的方便面，很有可能是美团外卖，是饿了么，对不对？打败微信市场的未必是第二个微信，很有可能是抖音。

所以，有种竞争叫“另辟蹊径”。

可乐和果汁的合并，看上去好像是别人很难再进入这两个市场，但谁也没有规定说，竞争只能在这两个产品上展开。

4）当时还有人顾虑，如果收购成功将会挤压中小企业的生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。

但事实上，生存空间从来都应该是企业自己用产品质量争取来的，而不是其他企业“礼让”出来的。

当初，众人纷纷表示汇源果汁是民族品牌，所以不能卖给外企，但今天，汇源果汁破产了，怎么看都不是一个曾经的民族品牌应有的结果。

如果汇源果汁当初能够借可口可乐之势，打开国际市场，让国际都知道这个出自中国、以及绝大多数原材料都产自中国的品牌，我们收获的将不仅仅是外汇，还有国际市场对整个中国市场的重新认识。我想，这才是真正的民族品牌振兴。