杜海涛：改变想法和行动，拥有快乐做保险的心态

听《让签单成为一种习惯》，学习十位保险名师最独到的保险销售、团队培养之道。亲爱的听众朋友们，大家好。我是特训营的主持人盛欣，在这期节目中，我将为大家分享图书第68页开始的内容，主要讲解了杜海涛老师关于保险销售的想法和行动，看看老师是如何让保险之旅充满快乐的。

杜海涛老师：⼭东⼤学国学堂秘书⻓，中国保险⾏业协会特聘讲师，⼗四届亚太⾦融⾼峰论坛九⿍奖主讲嘉宾，2014 年荣获“⼭东⼗⼤保险明星”荣誉称号，2015 年荣获“中国⼗⼤保险明星”荣誉称号，2015 年获亚太⾦融⾼峰论坛“群⿍奖”。

（⼀） 改变想法 赢在未来

如果有⼈是奔着赚钱的⽬的⽽进⼊保险⾏业，他在保险这⼀⾏⼀定是⼲不出成绩的。什么是对保险真正的爱？就是即使赚到了⾃⼰的物质所需：100万元、1000万元甚⾄1个亿，还想继续做保险的。因为只有当你找到了有钱还继续做保险的理由，才能影响、吸引跟你⼀样的有钱⼈。如何吸引有钱⼈来投保，⾸先是培养富⼈思维：

第一个思维.我们每个⼈都是富翁

每个⼈的富裕取决于你的内⼼，我们的财富虽不能与⻢云和王健林匹敌，但保险能让我们个个都成为富翁，我现在给我⾃⼰买的保额是2000万元，我的⽬标是⽤五年的时间买到5000万元。这期间，如果我有意外发⽣，我会给我的⼉⼦⽴⼀份遗嘱，这份遗嘱上有⼋个字和⼀段话，这⼋个字是�“道德、仁善、忠富、思恩”，这是告诉他做⼈的道理。⽽另⼀段话我⼀定会告诉他：拿出2000万元给⾃⼰买上1个亿的保额，剩下的3000万元你想怎么花都⾏。

第二个思维：⼀个⼈把钱花在哪⾥ 决定了他和谁在⼀起

这⾥所谓的富⼈思维，需要注意的⼀点是：并⾮会挣钱就⾏，⽽是能够把钱成功地花出去，这才能决定我们和什么样的⼈在⼀起。如果我⼀年赚⼀百万，我把⼀百万全花掉，我就可以和⼀年赚⼀个亿花⼀百万的⼈在⼀起。只有跟他们在⼀起玩，⼀起⽣活，才能让他们成为我的朋友。通过交流，我才知道他是怎么想的，继⽽发展他成为我的客⼾。很多⼈不是不能做⼤单，不是不能增员，⽽是因为你不知道这些客⼾的⽣活习惯、思维⽅式。我的团队有800⼈，有豪⻋200辆，是整个寿险⾏业拥有豪⻋占⽐最多的团队，并不是我们能赚钱，⽽是因为我们敢花钱。敢花，这就赢在未来的⼒量，你相信你未来会过什么样的⽣活，今天就去实现，知⾏合⼀。

（二）改变行动，积善行，思利他

⼀直以来，保险带给我最⼤的快乐不是物质上的丰富，⽽是让我懂得如何通过保险去帮助更多的⼈，孔⼦说“⼰欲⽴⽽⽴⼈，⼰欲达⽽达⼈，⼰所不欲勿施于⼈。”我个⼈理解为“积善⾏思利他”，如果我们能有⼀个利他之⼼，能帮助他⼈，那么我们的⼈⽣将⼜多⼀份快乐。

我有⼀位⾝体残疾的学员曾说：“今天的我本来是⼀个需要帮助的⼈。但是保险让我可以去帮助别⼈，即使我是这社会中渺⼩的⼀员，但通过保险，渺⼩的我变得伟⼤了，我的⼈⽣变得更有意义和价值了，这就是保险给我的⼒量。”

我们团队专⻔成⽴了⼀个爱⼼公益组织“爱⼼社”，并⾃发选出了组织的理事会成员和监事⻓，每⽉⼤家都主动拿出各⾃收⼊的1%，作为组织的善款去帮助社会的弱势群体。我们给⾃闭症⼉童建康复室，给残疾⼈演艺剧团资助差旅费，以及⼀些⼩的公益活动：旧电池回收、社区义⼯等，甚⾄团队员⼯家庭有需要帮助的，都会由爱⼼社统⼀审定并根据情况给予资助。每⼀次活动⼤家都积极的参与着，⾏动着，分享着，快乐着。

到这里呢，关于杜海涛老师两个改变的内容就分享完了。本期节目让我想起《中国合伙⼈》⾥有⼀句台词：“⼤的骗⼦其实是我们⾃⼰，因为我们总是想改变别⼈，⽽拒绝改变⾃⼰。”希望正在听节目的你，有所思考，做出改变，让自己成为一位快乐的寿险人。

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