011.现在的一个大户人家，会选一个什么样的女孩子来做未来女主人？

枕着《论语》，睡出更美好的自己，这里是小梁在2018年为您带来的《睡睡平安》。本文内容节选于喜马拉雅音频节目《睡睡平安》041期。

为什么我们总是得不到自己想要的东西? 

有朋友问我：“为什么我总是得不到自己想要的东西？这也是让我辗转反侧难以入眠的原因。”

在《论语》里有一段话，子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”

子禽姓陈，叫陈亢。子贡姓端木，名赐。陈亢和端木赐都是孔子的学生。有一次，子禽问子贡：“我们的老师每到一个国家，必然能够了解这个国家许许多多的大城小事，好像知道一些内幕，请问这些‘八卦’是他自己琢磨的，还是别人告诉他的呢？”

其实这句话说的是，孔夫子是怎样得到那些国家政治、文化的内幕的呢？这个问题就和我们每个人问：“我想得到一个东西，要怎么才能得到呢？”是一样的。

子贡回答：“夫子温、良、恭、俭、让以得之”。

因为孔夫子拥有这样五种生命状态，所以他身上充满了巨大的能量和信息汇聚力，以至各种人都会把各种信息汇聚给他。

“温、良、恭、俭、让”中的“温”是温和的意思。朱熹说是“和厚”，张居正说是“温而和厚，无一些粗暴”。哪怕你在一个人面前做错了事，他也不迫切地要求你改正。一个粗暴的孩子一定是因为他有粗暴的父母，这已经让他损失了百分之二十的魅力。

“良”是善良，没有那种装逼感。朱熹说：“易直也”，张居正解释：“良而易直，无一些矫饰”。你和一个心性光明、明心见性的人交往时，不需要揣测他说的话是什么意思，他说的就是他想的，他不说的就是他不想表达的，无需掩饰什么。

“恭”是不傲慢。我发现很多极其优秀的人都天生自带“恭”的状态。也就是说他已经知道很多了，但当你喋喋不休地说一些他已经知道的事情时，他的脸上居然没有不耐烦。

“俭”在这里不是指节俭，而是指节制。一个人刚刚和你接触的时候，可能会显得很温和、很善良、很通达。但是一段时间之后，他就懈怠了，那些他应该有的状态都没有了，原形毕露，这就叫“不俭”。

“让”是谦逊，不骄傲。

孔夫子用“温、良、恭、俭、让”——这五种我们称之为“吸引力、温和力”的品质，让一切向他靠过来的力量能够为他所用。

那些让你放心的人，你不会害怕把秘密告诉他 

如果你朝一滩很浅的水里扔石子儿，水花会溅得到处都是；但如果是很深的水，你放两个人进去，很快就看不到人影——这就是水浅和水深的差别。

一个人如果总是保持着“温、良、恭、俭、让”的情绪模式，那些知道点儿什么东西的人，就特别愿意跟他分享，而且他还不会到处传播。

只有很浅薄的人才会在知道一丁点儿的事情后马上跟别人讲，这种行为就等于扇了自己一耳光。而那些让你放心的人，你就不会害怕把秘密告诉他。

要折磨一个浅薄的人，最好的方法就是告诉他一个秘密，并让他知道不能说出去，因为说出去会对他造成伤害，但是不说出去他又会浑身难受……如果你发现自己拥有这种特性，恭喜，你还有很大的进步空间。

如果一个人知道点儿什么，却好像什么都不知道，他不是装作不知道，而是因为他知道自己现在所知道的这些其实只是一件事情很小的一部分而已。他的心中有一个假设——世界比我想象的要复杂得多，哪怕我亲眼所见是这样，它也可能不是这样。

刘备就是如此。论文，他不见得有诸葛亮那么足智多谋；论武，也没有赵子龙那般帅气潇洒；更没有关羽、张飞的英勇善战……

但为何刘备能够成为三国之一的国君？还不就是因为他永远保持了那种温和的状态，这种状态叫“备”，也叫“玄德”。

小梁小时候总是不理解，为什么这么多人总是愿意跟着刘备干？其实是因为刘备身上有种能够吸纳一切的心智模式。

一个不懂得在语言上谦让的人，一定是因为在心理上不谦让 

在“温、良、恭、俭、让”这五件事情里面，小梁窃以为，“温”和“让”是一头一尾。

“温”是态度温和，不激烈，不迫切，既不是很热，也不是很冷。而“让”是对方在你说话的时候，永远微笑着接受你的表达。没有要刷存在感，也没有恨不得随时要插上一嘴的姿态（还没有听完就已经迫不及待地要表达自己）。

现在的互联网很容易培养过度表达的人格，大V们也鼓励大家去发言，而每个人都认为自己代表了正义与智慧，可以批评任何人。

而在现实生活中，这种人其实就是一个买煎饼果子，还跟人家讨价还价；在地铁里被挤成一张纸，在键盘上“挥斥方遒”“打哪儿指哪儿”的人。这其实是一种非常普遍的人格，我想这种人最终会伤害的应该还是自己吧。

因为这样的人格一旦形成以后，在现实生活中很难做到真正的“让”。一个不懂得在语言上谦让的人，一定是因为在心理上不谦让；一个人在心理上不谦让的人，一定是说话做事不留余地的人。

做事情不给自己留余地，也不给别人留余地，每件事情都做得太“满”，高血压、肥胖、糖尿病等疾病自然而然就会出现。

所以子禽和子贡的这段对话，其实代表了两位后来也非常优秀的知识分子的观察，到底老师是如何获得他想获得的一切的——通过营造一种情绪反应模式来达成。

想想现在，对比一下自己，我们是不是能够从中获得点儿什么呢？你在内心特别想得到什么？

你特别想得到钱吗？你能做到对钱有温和感吗？你能做到真正地尊重钱吗？你能做到有节制地使用钱吗？你能做到在自己赚钱的时候也让别人赚到钱吗……

如果你能够对钱做到“温、良、恭、俭、让”，你就能够像孔夫子获得每个国家的信息一样，拥有一种对钱的吸引力。吸引力法则的核心就是让自己处在一种让你想吸引的东西投奔而来的频率里。

读《论语》总是让人感到很开心的原因是在近乎两千年的时间里，孔夫子思想在中国社会里获得了普遍的传承。不管在什么朝代，似乎在大部分时候，当政者乃至一些大户人家，仍然希望自己的后代拥有这样的情绪模式。

现在一个大户人家的长子找女朋友（这个女孩子可能会成为这个家未来的女主人），你想想，老先生、老太太会选一个什么样的女孩子来做未来儿媳妇？一定不是按照这五个标准来选择的：锥子脸、说话声音过于高亢、语速很快、做事情不懂得谦让、过度消费。

如果你是具备这些条件的人，哪怕那个男孩子很喜欢你，当爹妈的都有一万个方法，最终让你进不了门（如果连这点儿智慧都没有，怎么能够成为大户人家）。

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