【实战秘籍8】第一步：做好身体和精神上的售前准备

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

这一节我们来讲讲销售十大步骤的第一步，叫做用心的售前准备。做任何事情都需要准备，你准备得好与不好，往往就决定了结果的好与不好。营销人员也是一样。所以在销售之前，我们要用心地做好充足的准备。

首先和大家分享几个观念。

第一个观念是：机会只属于那些准备好的人。今天社会上到处都是机会，可关键是，你准备好了吗？假如你准备好了，到处都是机会。假如你没有准备好，再多的机会对你来讲也是没用的。

第二个观念是：一个准备得越充分的人，幸运的事情降临在他头上的机会就越多。

第三个观念是：为成功而准备。所有的成功都来自于你事前的准备。很多的成功不是偶然的，是必然的。很多东西一开始的时候是没有回报的，只有当机会来临的时候才会给你回报，那个时候给你的回报，它会几十倍几百倍甚至更多地回报回来。

作为一个营销人员，我们要做以下几个方面的准备。

第一个准备，是身体方面的准备。

毛主席说身体是革命的本钱。不管你的能力再好，你身体不好的时候，你会发现一切都没有用。有一句话说，我们的身体，健康是1，后面都是0，所以当你的1倒了的时候，所有的0就变得没有意义了。在这一点上我提醒一下，我们大部分营销人员都是年轻人。老祖宗讲的很多东西都是很好的，早睡早起是生活当中一个非常好的习惯。如果你今天二十岁，三十岁，你能养成这样一个习惯，这对你未来是很有帮助的。可是我们很多年轻人喜欢熬夜，等到你四十岁、五十岁的时候，你会发现你要付出很大的代价才能把健康买回来。

第二个准备，是精神上面的准备。

在我们去拜访客户之前，要想的第一个事情，是想想我们产品的好处。任何产品都有它的优点和缺点，两种都存在，就像任何事物一样有正反面。当你更多的去看正面的时候，你可能就看不到反面；当你更多的去看反面的时候，你可能就看不到正面。就像男女朋友一样，为什么谈恋爱的时候很好呢？就是老在看对方的优点。为什么结婚以后有很多问题呢？因为老在看对方的缺点。所以第一个是要去想想我们公司的优点，产品的优点，我们会对我们的产品和公司充满了信心。

第二个，我们要去想想，如果客户没有我们这个产品，他会有什么样的损失？我们的产品能帮他解决哪些问题，给他带来哪些好处，帮他避免哪些麻烦。他如果没有我们这个产品，他这些问题依然存在，不断地困扰他，已经困扰他很久，还会继续困扰他，让他继续损失。

第三个，我们要去想想我们竞争对手的产品的缺点。因为客户有这方面的需求，他如果没有跟我们公司买，他就会跟别的公司买。那么竞争对手的产品的问题是什么？劣势是什么呢？这就像谈恋爱一样，如果你的男朋友或者女朋友没有跟你结婚，跟另外一个人结婚了，你想想那个女孩子或者男孩子身上的缺点，他们两个在一起一辈子那多难受啊。所以这么去想的时候，我们的优势和竞争对手的弱势一比较，就知道他跟我们合作，对他来讲是有很大帮助的。

第四个，去想想最近我们去谈业务时的一些成功案例。我们去拜访了一个客户，谈完以后他就买了，自己赚到很多提成，又帮助客户解决了很多问题，所以客户对我们很感谢，还请我们吃饭，这个时候你想一些成功的画面。

通过以上的几个部分，你的状态就会变得很好。有人可能就会问了，老师，这么想想真的有用吗？好了，那如果我们不这么想，我教你一个办法，你去想想反面。你在拜访客户之前，先想想我们公司有哪些问题，先想一下我们产品有哪些缺点，你越想问题越想缺点，你就会发现我们的公司产品真的有很大的问题，第二个你会想，如果客户跟我们买了以后，买了我们那么多缺点，又花了那么多钱，谁跟我们买谁倒霉。第三个，你去想想竞争对手产品的优点，他们公司价钱又便宜，哪方面又好。你去想完以后就会发现待在这家公司里面真是瞎了眼。

最后，你去想想看我们最近一段时间来最失败的谈业务的案例，上一次去客户那里，客户很不高兴，有很大意见，客户抱怨，客户骂人。当你这么去想的时候，你就觉得与其去拜访客户，还不如不去呢。你就一点状态都没有了。

所以当你想想正面的时候，也许你不会有太深的感受；可当你一想负面的时候，一对比就会有巨大的差距了。所以跟大家分享的观点就是，你在去拜访客户之前，一定要想想以上的四个优势，这个时候你充满了最佳的状态，你的这种状态一定会影响到对方。

这一节我们先讲到这里，接下来的下一堂课将和大家讲准备的第三和第四个方面。最后呢，说说你在销售中会做哪些准备。欢迎你把你的观点发布在我们评论区，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第25天，坚持，你的进步就能看得见！