概念篇-猎头收费为什么那么贵

对于大多数没接触过猎头工作的朋友来说，猎头确实一个很陌生，甚至有点神秘的名词。提到猎头行业，可以描述得很高大上，也可以描述得很平凡，那是因为这个领域的定位相差很大，做得最好的猎头，确实都是很高大上，但对普通人来说都是可望而不可及的位置；也有很多刚起步的猎头公司活得很平凡，但是很接地气，实实在在地解决一些大部分企业都会遇到的招聘问题。但不管熟悉不熟悉猎头，大家第一印象都会是：猎头收费很贵。猎头收费真的贵吗？如果贵，为什么客户还愿意出钱请猎头呢？这里面有什么潜在的商业规则，我们今天一起来探讨一下。

首先，我们先理解一下，猎头在社会中所担当的角色，以及存在的价值是什么。

任何一个社会角色，它的存在都是尤其价值的，猎头也不例外。猎头向企业所收的猎头费用并不低，动辄都是上万块的报酬，而且是按照所猎取的候选人年薪收入的一定百分比计算，普通一个猎头case，收取的费用都会是在年薪的20%-30%左右，年薪几十万的岗位收费就差不多到10万，再往高端的就更贵了。那问题就来了，企业为什么会愿意支付这么昂贵的招聘费用去招人呢？为什么不自己招？这个，就是猎头之所以存在的原因。实际上，每家公司使用猎头的原因都不尽相同，但大部分的原因可以归结为以下几类：

某些岗位无法通过普通招聘渠道快速招到

用人需求急，时间就是金钱

企业自身不了解某类岗位的人才市场情况，自身无法定义人才模型

渠道成本的对比

针对以上4点，我们逐一解释一下。

1、某些岗位无法通过普通招聘渠道快速招到

大部分企业的招聘方式，无非是线上和线下的方式，线上主要是通过招聘网站发布招聘广告、主动搜寻简历；线下就是现场招聘会等方式。这些渠道一般只能招到中低端人才，比较难招聘到高端的人才，如果想定点挖掘某家公司的某些特定人才，那成功率就更低了。

2、用人需求急，时间就是金钱

公司在组建或者扩充阶段，需要关键人才的快速到岗，人才一天不到岗业务就无法正常开展，运营成本每个月地在飞速消耗，委托多家猎头公司同时进行招聘，可以作为提高招聘速度的一个非常有效的补充。

3、企业自身不了解某类岗位的人才市场情况，自身无法定义人才模型

对于一些初入某个行业或者扩充新领域的企业，由于自身招聘团队过往经验所限，对未来企业在这块业务所需的人才没有很好的理解，甚至无法准确对人才模型进行定义，这时候可以委托在这个领域比较专业的猎头公司进行分析定位，并进行人才寻访。这种情况下，猎头不仅仅承担了人才寻访的工作，还提供了一定的咨询服务，对猎头的行业专业度有比较高的要求。

4、渠道成本的对比

猎头的费用貌似收很高，但相比于其他招聘渠道而言也是有其性价比所在。

普通的招聘渠道其实并不确保结果，比如购买一定数额的广告发布数和简历下载量，这些只能保证你的过程，不能保证你一定能招到合适的人，但钱可是要先给了。而且往往为了快速招到人，要开通好几个不同的渠道，费用就会叠加上去，若企业本身的招聘频度并不是很大，这些费用就显得有点浪费，结果还不一定能保证。

猎头的服务是面向结果的，招不到人不收费（订金除外），招到人才收费，而且还有保证期，万一候选人在保证期内离职，还能免费补人。这样的条款对企业来说就是比较有确定结果的一种消费模式，而且企业还可以同时委托多家猎头公司进行人才寻访，最终也只需要为一个结果埋单，这样对企业来说就意味着成本可控，对于某些招聘频度并不是很高的岗位来说，猎头渠道反而是一个比较高性价比的解决方案。

以上四点，对于大多数企业来说，都是有其中一点或者几点的理由促使他们使用猎头，也是如今众多猎头公司之所以能够存在的理由。其核心根本，猎头的收费，其实是猎头承担了企业招聘风险后的价格，对于猎头而言，并不是每一个接手的case都能成功close，没有结果的case就会导致成本的浪费，所以，如果猎头的收费价格太低的话，猎头公司恐怕连成本都保不住，也就无法生存了。

好了，我们已经了解了猎头的存在价值，那如何才能做好猎头的工作，猎头应该具备什么样的核心竞争力，什么人才适合做猎头呢？这些问题我们会在后面的课程进行介绍，有兴趣的朋友请继续关注我们的公众号-创猎网。