药品怎么销售技巧

一个关键：多问少说！
去我的博客看看《我的营销流程》里面有详细的销售流程、销售技巧和案例分析！还有一些营销心态方面的思路，希望可以帮到你！如果你还有什么具体的问题可以来我博客的提问专区交流！祝你成功！

首先要了解药品的成分，功效，以及相搭配的副药，因为药品的治疗效果往往有相互辅助的作用，这样也可以增加销售，并且能清清楚楚说出口服次数和药品粒数，让顾客明白你对此药是非常了解的，会增加顾客的信任度，会给顾客带去健康的信息，这样药效加心情病者会很快康复的，那么下次买药品还会找你搭配药品

无论做什么产品,销售技巧都是一样的.
可以到 推销员门户去看看 那有很多专业的文章:

设身处地，以心换心，实惠与效果都能达到最佳，这当然需要你对药品相当熟悉。

骗人被，说这药一大堆好处

销售大师杜云生

风水对我们的销售到底有什么帮助呢？下面为大家分享几点：

1、我们要给客户带来实战意义的风水招数：粗盐在风水中的妙用，是净化阳宅、事业、婚姻、财运更顺，防意外！

2、杯子装三十克粗盐，放到四个位置可净化阳宅，改善居家的不好宅气，有好效果：（1）放在房子四周角落；（2）放卫生间；（3）放厨房；（4）放大门入口处。一个月换一次粗盐，将换下来的盐撒到外面的土地，回归大地为佳。

3、把风水用在销售，提高转化率，更快的成交，更快的和朋友打成一片，仅此而已。

4、增值服务，这是我们的销售绝招，因为不花钱就能把事儿办了，谁不喜欢呢？我们一定要养成习惯，不花钱、少花钱把事儿给我办了，这个习惯太重要了。

5、当我们遇见攻不下来的客户的时候，就一定要提一个重要的问题，如何为客户提供最棒的增值服务？接着就是通过正确的思维模式来思考，最后就制作一份报告送给客户。这份报告就是最棒的礼物，凝聚了我们的人品，能力和奉献精神。这就实现了一切成交都是因为爱！

对于风水，如果自己的客户特别驽信风水，那么这就是一个非常好的切入口！之前说到过，做好销售掌握好四大聊天话术、三大攻心术，做销售都非常容易突破的！

学会倾听，了解顾客心理需求，然后站在顾客的角度来推荐人无我有、人有我优、人优我新的商品，并做好顾客档案，向顾客承诺售后的服务让其对产品和服务放心。总之做好销售除了技巧还要多积累经验才行。

销售过期药品，要没收其因销售过期药品赚得的全部收入，并且要进行罚款，罚款的金额大小视其情节严重而定，一般情况罚款为贩卖过期药品的总价值的两倍誉斗握到五倍，责令停产停业整顿，吊销药品批准证明文件，并处违法生产，情节严重的，吊销药品生产许可证、药品经营许可证或者医疗机构制剂许可证，十年内不受理其相应申请；药品上市许可持有人为境外企业的，十年内禁止其药品进口。
过期药品有什么危害
过期药物没有治疗的作用，还会产生新的毒素，部分药物过期会产生剧毒，服用后会有中毒的危险。很多人家里会有存放药物的习惯，以备不时之需，应定期清理家里的小药箱，一旦发现有过期的药物要及时处理，避免再次服用。
【法律依据】：《中华人民共和国药品管理法》第一百一十七条
生产、销售劣药的，没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售的药品货值金额十倍以上二十倍以下的罚款；违法生产、批发的药品货值金额不足十万元的，按十万元计算，违法零售的药品货值金额不足一万元的，按一万元计算；情节严重的，责令停产停业整顿直至吊销药品批准证明文件、药品生产许可证、药品经营许可证或者医疗机构制剂许可证。
生产、销售的中药饮片不符合药品标准，尚不影响安全性、有效性庆庆的，责令限期改正，给予警告；可以处十万元以销明上五十万元以下的罚款。

在回答这个问题前，我觉得有必要先说明一下心理学的基本概念。心理学是研究人类的心理现象、行为和精神功能的一门学科。就心理学而言，它并非是神秘而不可测的。至于销售心理学，现在有没有这门学科，我不清楚。但是自20世纪开始，以斯科特为首的美国学者开始进行有关消费者心理与行为的研究。

在研究过程中，斯科特广泛借鉴心理学、社会学、经济学、市场营销学等相关学科的理论与方法，取得了一系列的研究成果。他们认为，不了解目标市场的消费者心理及行为特点，制定所谓正确的营销战略就无从谈起。 

那么了解消费者在购买时的心理特点及决策过程，就成为销售人员必须要掌握的制胜法宝。用一个简单的例子进行说明：男孩子对女孩子说，“嫁给我吧，我一定会对你好的。”这是推销。男孩子对女孩子说，“嫁给我吧，我爸给我买了三套房子，两辆车。你嫁给我后，这些都是你的。”这是促销。男孩子什么都不对女孩子说，但是女孩子被男孩子的气质所折服、吸引。这是营销。女孩子不认识男孩子，但是她周围的朋友家人都对男孩子赞叹不已。这是品牌。

好的营销就是利用品牌去赚钱。这就好比，我们在购买空调时，首先想到的是格力。因为，我们听到最多的就是“好空调，格力造。”这是品牌，也是一种心理现象。这种心理现象，可以用曝光效应来解释。曝光效应主要说的是，我们倾向于对高频率出现在眼前的事物、人产生好感。这也说明了，广告在营销中起到的的积极作用。