企业运营管理 《终极运营体系四》

找到做人做事的根本和动机

经营企业的宗旨只有三个字：成就人

当你心中有爱、自然会健身、精进事业、

海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）

做事有原则、知道什么该做、什么事绝对不要碰。

所有的一切都是长出来的，而长的核心本质在于：爱

老板的四个维度：

1研究是（经常质疑）

2研究事（具体事务）

3研究市（市场行情）

4研究势（顺势而为）

真正的高手永远是：顺势而为

《团队的势》

A点是起点阶段

B点是上升阶段

C点是高峰阶段

D点是下滑阶段

（70%靠气势、30%靠运气。）

所谓团队的势，主要看员工的斗志，员工的状态必定产生价值

见势速进、进行改革调整、见不十速退。

两军打仗比的是武功还是靠势能？

将士们无心恋战，思念家乡，你这个仗还怎么打

修房顶是在狂风暴雨、还是在阳光明媚？

当团队不在状态的时候，你在开发市场和渠道有意义吗？

当团队有势的时候，让他一而再、再而三、越来越好、才是真正有智慧的老板。

《老板精力势》

公司最根本的问题就是：老板精神头，体能，生命力不够用

选人一定要选、有激情、有动力、体能旺盛的人。

前期用自己的身体、体能打拼，后期用自己的智慧，经营别人的身体，体能打拼。

很多老板都在做事情、最需要裂变的时候，精神头跟不上了。

出家人、行善如春园之草、不见其长日有所增

行恶之人、如磨刀之石、不见其损、日有所亏

为什么你不能够深度思考问题？

核心体能不行了

把身体保养好，磨刀不误砍柴工。

为什么很多人到了晚年真正幸福的寥寥无几？

为什么很多老板曾经创下千万、亿万家产，最后却是负债累累？

当咱们有势能的时候，每天学习，睡沙发，睡地板，翻资料，翻到凌晨3:00都不会觉得疲惫？

一个老板的精神头跟不上，体能跟不上，你怎么能把事业做好？

（当你喊着把公司做强做大，给到员工未来，但是你不锻炼身体，不注重体能，你就是个骗子）

老板一旦陷入人的世界，就会焦头烂额，大人物可以，把人看散了，医术精湛之人，是因为他不把人当人，所以做手术很扎实。

小老板每天有接不完的电话

大老板拿出更多时间深度思考问题。

小老板总想解决问题，大老板抓机制、抓势、从根上下刀。

作为老板一定要学会防微杜渐，提前培养好接班人，培养后继之君。

（所有成大业者、都是目中无人，而心中有人）

经营企业就是经营的动力，化解人的阻力，心中有爱，下手无情。

《经营顾客势》

经营企业到底在经营什么？

为什么小老板经营企业，慌慌张张？

为什么大老板知道经营企业、抓核心命脉

什么是核心命脉？

1知名度→顾客因为尝试而购买

（知道不算知名度，买了才算知名度）

2认可度→从第二次购买开始。

3美誉度→用完了产品不知不觉跟别人介绍

（所有成功者都是因为喜欢分享传播，愿意把更好的东西带给身边的人）

4忠诚度→谁用完说产品不好，他就跟别人急、争论。

5依赖度→只用这种产品

（大品牌之所以能够成为大品牌，都是因为依赖度）

（深度思考，我们的客户在每一个度上：占多少百分比）

思考：

1去年产值多少？利润多少？

2公司忠诚度、依赖度顾客创造多少产值？利润多少？

3公司的运营费用是多少？做多少钱持平？

（看忠诚度、依赖度顾客、所创造的利润能不能让公司活着，只要能就代表咱们公司稳定）

1稳定：靠忠诚度、依赖度顾客、由最高领导者亲自抓。

2发展：靠美誉度、由中层抓

3壮大：靠知名度、认可度由基层抓

企业发展壮大是内在丰富饱满，自然向外延伸的结果。

如同一个人想要获得财富，提高自己的价值，提升自己的用，有用就有一切没用，一切都会烟消云散

《一切为价值而生》

种树理论：

小老板在枝叶上下功夫

大老板在树根上下功夫

小老板总想拼命向上涨、公司如何做大做强？

大老板天天研究、如何扎根、扎扎实实把当下的事情做好，让客户依赖他，离不开他？

男人的天性是多样化

女人的天性是择优化

（他会在他身边选择更优质的男人在一起，如同古代的女人，为什么喜欢武功高强之人）

先稳定、再发展、再壮大、盲目的扩张裂变，最后走向地狱之门。

看着他起高楼

看着他宴宾客

看着他楼塌了

为什么辛辛苦苦20年，一朝回到解放前？

真正的高手思考问题：在机制上花心思，在势上做对决策，顺势而为。

《产品势》

凡是发展好的公司，永远有一款产品赔钱，一般人听不懂。

思考：

哪些产品是亏钱的？（引流爆品）

哪些产品是留存的？（粘性产品）

哪些产品是盈利的？（盈利产品）

哪些产品是暴利的？（保利产品）

产品不是用来赚钱的，是用来跟用户发生关系的

从经营产品到经营用户的生活方式。

企业要想发展好，必须靠产品说话，不要老提过去，回忆过去就代表你老了。

（作为老板必须要学会站起来讲，坐下来聊，永远只讲对听众有帮助的话，而不是追求讲的精彩，讲的好听，讲的流利）

《上游势》

世事洞察皆学问，人情练达即文章！

（如果你是下游，必须研究上游）

当上游势能好，每天摩拳擦，掌拼命干，下游的代理商，渠道商，闭着眼都能赚钱。

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