企业经营管理 《终极运营体系三》

人在做天在看、举头三尺有神灵

当你内在建立了信仰、明明当中会有一种神奇的力量。

海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）

当一个人活在信仰当中，他做事就是替天行道，顺其自然的活着。

多行不义必自毙、当你得到某一样东西，必定背后要付出代价

利可共而不可独、谋可寡而不可众

独利则败、众谋则泄、所以管理的学问、看似是能力、其实是智慧 看似是方法、其实是心法

《内部操作机制》

如何把公司各部门之间形成市场化布局，老板在和不在都一样？

为什么市场部、对客户态度特别好？

为什么后勤部、对市场部态度一般般？

一、如果每一个部门、能够像市场部对待客户的态度一样，公司会不会更加通顺？

二、每一个部门找出自己的顾客是谁？

比如：服务员的顾客是客户、

厨师的顾客是服务员

采购的客户是厨师

市场部客户是客户

设计部客户是市场部

生产的客户是设计部

（文员的顾客就是所有部门，让他的客户决定、是否用和留）

（每个部门找准、他自己的顾客，由顾客决定他、工资奖金和去留）

三、以他的顾客来考核、选拔

（每个部门独立核算、自负盈亏，合格就接收，不合格，损失的成本、自己承担）

一个优秀设计师能够，把他的想法、让客户接受并且买单，创造价值。

四、公司内部选拔设计、销售总监如何操作？

例如：

A：他所创造的价值、必须达到公司前三名，这是硬性指标，做不了假可衡量

B：各部门的总监由市场部选举（操作要点让权力分散、给到民众）

（如果设计师的、工资奖金晋升去留、由市场部决定，思考彼此之间是否通顺？）

C：各个部门的总监由内部选拔

（销售部总18个人，14个人选拔某1个人，便可称为销售部总监，此机制一做，你发现只要是业绩在前三名的，必定会用心照顾好下面的新员工，这跟素质无关，跟机制有关）

部门的总监就会：

第一、把时间精力放在、为公司创造价值上

第二、把时间精力放在、带领团队人员上

（如果不照顾好下面的员工，即便业绩达到前三名，没有人选拔你，你也照样是个光杆司令）

让他讨好顾客，讨好员工，坚决不要讨好老板，这是咱们老板经营企业的核心智慧

D：以上三条都能达到老板签字，直接通过

因为总监是由员工内部选拔的，他才能够hold得住、玩的转。

（有智慧的老板、一定懂得运用别人的智慧，谁有本事用众人的智慧、必成大业）

（只要工作有内耗，工作之间不配合就是暗杀，而老板的智慧就是透过内部市场化布局、解决问题）

员工是否操心、跟素质无关、跟人品无关

核心是这个事、跟他有没有关系、关系的大小决定操心的程度

（员工永远只会操心跟他自身有关系的事情）

真正有智慧的女人，一定把最美的一面、最好的一面、展现给他的大客户，大客户受到激励，一转身赚2000万，分给自己1000万，这是真正有智慧的、能够引爆男人的女人，这种女人价值连城。

有智慧的女人辅佐男人打江山

打完江山，江山和男人都是女人的。

老师的核心目的是工具，透过老师、抛砖引玉为自己创造财富。

一、紧密联盟

如何统一品牌，独立经营，独立核算共用资源？

为什么欧盟国家、要组成一个集团公司？

（军队共用，资源共用，抱团取暖，突破重围）

如何把蒙牛的紧密联盟智慧为我们所用？

（无需投资、遍地工厂，盘活社会上已有资源、把每个环节的优势、发挥到极致、各取所需）

中小企业不懂的联盟思维、生存空间越来越小、直到消失

以前是种树的学问，现在比的是把树移植在一起，变成森林的学问、从经营一棵树、到经营整个森林。

当一个产品还需要推广的时候，这个行业就还没开始。

经营企业就是、经营有权制定规则，看谁有权制定规则

要么制定规则、要么服从规则

每一个企业都生活在链条上，谁有本事整合到上下游，谁就能成为大型企业。

在机制上、下功夫，抓住灵魂。

紧密联盟提前做好约定，必须保证质量，保证品质、规则约定到位，各个地方均为独立法人，独立核算，各拿各的利润点。

一个人吃太多、吃太饱、都是最愚蠢的行为、常年吃七八分饱，常年有挨饿的感觉，有智慧的人