042【交锋】谢宇：如何搞定不配合的回答者——质询中的2+2原则

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你好，我是谢宇。

日常和人交流时，提问是很常见的事儿，谁还没个好奇的时候，当你需要从对方那里获得信息的时候，就需要向别人发问。但是并非所有的提问都是一帆风顺的，有时对方会故意打断你，抢你的话；有时会不正面回答或者干脆避而不答。这些都让日常交流变得低效而令人烦躁。在辩论场上也是如此，在质询的时候，面对花样百出的回答方，要么比赛会变得索然无味，要么质询方会白白浪费一个环节的时间。

如何在回答方不配合的时候，得到自己想要的信息，是生活中和辩论中都要面临的课题。

在比赛场上遇到这种情况，质询一方通常会有些着急：有些辩手会干脆把质询当作陈词来打，也不提问对方，只是自己陈述观点；有些辩手会抛弃比赛相关的问题，直接指责对方不好好回答；还有一些辩手强行归纳，用自己的想法直接替代对方的答案。这都是解决办法，但都不是最好的选择。生活中也是如此，面对不友善的回答者，有的人会甩下一句“道不同不相为谋”转身就走，有的人会断章取义或者强行扣个帽子。这样也许能撒气，但问题却得不到解决。

今天，我就来跟你分享如何搞定不配合的对手。既适用于辩论场的，也适用于生活中。简单好记，把握住“2+2”原则：两个前提，两个步骤。

想搞掂对手，动手之前啊，要明确两个前提：评委定胜负和质询不孤立。

什么是评委定胜负呢？在梦里，你也许会在质询中问的对方哑口无言，虔诚地拜倒在你的皮鞋下，说一句“我认输”，但梦终究是梦，现实往往是残酷的，能让对手心悦诚服地闭嘴固然好，但总有人无理还搅三分，所以你要知道，最终评判胜负的，是评委！很多时候你的工作不是让对手改口，而是让评委清楚场上到底发生了什么，让评委知道你已经努力完成了自己的论证义务，而对方一直在搅局。牢牢记住，你要争取的，是评委，而不是对手。

什么是质询不孤立呢？活跃的质询手，有时会对自己的环节寄予厚望，期待着一轮质询打崩对面，拿下明确的战果。事实上，这并不是简单的工作，尤其当你的对手不配合的时候，就难上加难。但是，在你和对方的一问一答的前后，往往有其他环节，尤其是质询小结。这些环节和你的质询环节并不是孤立的，而是有机的整体，在前面的环节做好铺垫，在后面的环节做好总结，你的质询才能最大程度地冲击对方阵地。这就是质询不孤立的含义。

明确了两个前提，再来说说质询操作中的两个步骤：确认和展示。

第一步是确认，确认对方在场上的一切，从他的观点到他的所作所为。比赛场上，辩手常常喜欢用自己的理解代替双方说过的语言，面对不配合的回答方，这样就会很吃亏，对方会直接表示“我们没这么说过”，所以最好的办法就是直接陈述原话，比如“您方一辩在立论是这样定义的”“您方二辩刚才举了一个例子，是这么说的”，而不是用自己的理解，这样对方就会无所遁形，这种情况下不认账只会加深评委的负面印象。

当然，就算你使用了原话，对方可能会狡辩，比如“我们不是这么说的”“我们并不是这个意思”，没关系，正等着他的这句话，进一步提问对方 “好，那您方的定义是什么，请您明确一下”“如果您方的例子不是想说明这件事，那是想说明什么，请解释”，台阶我们已经给了，对方就顺坡下驴吧，就算他要推翻前面的观点，至少也要说出一个新观点，对不对？你也就有了可以攻击的靶子。比赛场上，最怕的不是对手城墙硬，而是对手走游牧民族路线，根本没城墙，让你有力使不上。

除了观点，就是对方的行为了。面对不接受打断的回答方，就问问他是不是不准备回答问题；面对一直不正面回答的对手，就问问他是不是不知道答案。简而言之，有内容的确认内容，没有内容的确认行为。

确认之后，就进入第二个步骤：展示。展示什么呢？展示刚才确认到的结论，以及它们到底对比赛有什么影响。你重申了对方观点，明确了真实意思，那么，这些话到底有什么问题？这个答案才是大家关心的，也是你要重点解决的。展示的主要作用，是告诉评委：对方在搞事情。

事实上，在对方决定走上这条不归路的那一刻起，质询就从正反双方的对手戏，变成了正方反方评委的三人话剧，只不过评委没有出声而已。场上人的所作所为，评委都看在心里。有时候，场上的质询方无比委屈，会直接向评委哭惨，未尝不可，但是啊，要想达到最好的效果，要有力有礼有节。像我之前和你分享的，先清清楚楚明明白白地问出对方到底是什么意思，再给他们一次机会，让他们老老实实不套路地回答问题，先礼后兵，如果对方不配合，那就搜集对当的“罪证”条理清晰地呈现给评委。不失风度，也寸土不让。

我来结合辩论场上一个回答方恶逃问题的典型场景，讲讲实际中，到底该怎么做。

对方拒绝回答问题是很多辩手最苦恼的事情。有时你会听到这样的对话：

“请您重复一下您方定义”

“我方一辩刚才说过了”

“您现在再说一遍”

“我不想浪费时间”

“可是，对方同学，这个环节只计我的时间啊”。

缺少经验的对手遇到这种情况只能画个圈圈诅咒对方，事实上，这种情况对质询方优势很大。别慌，来看看具体方法。

首先，你得明白，这个环节不是为了锤得对方没话说，而是为了明确双方定义的分歧，然后继续反驳或者论证。那么，对方不说定义，你可以直接复述对方在立论时的定义，表示这是对方原话，询问对方承认不承认？如果对方承认，那么比赛继续，该反驳什么就反驳什么；如果对方否认，那么你可以再一次要求他重申，毕竟原话在这里放着，不承认得有个理由啊，一旦对方说出新的定义，你不仅可以反驳还可以攻击他前后矛盾。当然了，对方此时可能依旧不说。没关系，这是在给咱们送助攻，你有四种选择：

第一种选择是继续正面追击“那么请您告诉我，这个定义和您方定义哪里不同”，在这个基础上，你还可以追问“是不是人群不同？是不是褒义贬义词性不同？是不是包含的范围不同？”用更具体的问题去引导对手。

第二种选择是侧面迂回夹击“那么我们先来看我方定义”，将你方的定义重新陈述，然后询问对方“您方是否同意我方定义，如果不同意，哪里有问题？”。此时，对方以为自己安全，但事实上，我们关心的并不是对方的定义本身，而是双方定义的分歧，这个问题的效果是一样的。

第三种选择是幽默化解尴尬“既然对方不肯说，又不同意我们听到的，也许是有什么难处，期待对方接下来的论证，让我们来看第二组问题”。

第四种选择是假装对方不存在，就用你听到的对方定义为前提，进行下一步的论证，毕竟说出去的话泼出去的谁，既然对方当自己的观点不存在，咱们也不用客气，毕竟你依然是占理的一方。不过呀，第三种第四种方法有效，是建立在咱们的前提上的：评委定胜负。心里有数儿的评委不会放任不靠谱的回答方，而去刁难负责任的质询方。

除了上面的场景，还会出现对方胡搅蛮缠的情况。过分的回答方，不接受质询方的合理打断，甚至抢话，或者通过卖萌、卖惨、卖狠的方式，扰乱质询环节的秩序。从初中生的比赛到所谓大神的比赛，皆而有之，实质上都是实力不足或者对对手、评委、观众和辩论本身的不尊重。遇到这种情况怎么办呢？有什么好说的，削他啊！先确认，此时不是确认观点，而是确认行为“所以您方准备在这个环节和我对辩？”“也就是说您方不接受打断？”“可以不要卖萌好好回答问题吗？”对方如果自知之明，就会停止，如果变本加厉，那么你就要展示“大家也看到了，对方确实不准备好好配合，只想扰乱这个环节？”“诸位给我做个见证，不是我不提问，而是对方不回答，那为了不浪费时间，我就陈词吧”。靠谱的评委不会再苛责你，毕竟一顿饭吃不下去，要背锅的，是把桌子掀了的那个人。 

这就是我今天要跟你分享的，遇到不配合的回答方该如何质询?

把握2+2原则，两个前提；评委定胜负，别想着让对方闭嘴，多想想怎么让评委投你，质询不孤立，别想着靠一轮问题打崩，多想想前面铺垫后面总结；两个步骤：先确认对方真实意思，再展示其中存在的问题。

你也许会困惑，辩论场上有评委主持公道，生活中怎么办呢？遇到不认真回答问题的人，遇到胡搅蛮缠的人，该怎么办呢？如果这是你的亲人和好友，那么他只是在闹脾气，陪陪他们哄哄它们；如果是缺乏善意的人，那没什么好说的，先确认对方是不是铁了心不配合，然后：该怼就怼别客气，该拉黑就拉黑别手软，你的时间非常宝贵，远离人际交往的黑洞。记住，你就是你生活中的裁判。

辩论是人生的良师益友，希望他的陪伴

看到你的成长，不求成功，幸福就好。

这里是《超级辩手》，我是谢宇，再见！