【切割营销】第93集：营销大切割，二分之一对立切割法则

这节课给大家讲营销竞争的大战略性方法，叫营销大切割，1/2对立切割的法则，叫做超越细分的切割战略，在线下听过我讲课的学生都会记住我说过两句话，叫：不切割必平庸，大切割分一半，还有另外一句话：人在江湖飘，哪能不带刀。

这个市场在我看来，就像是个江湖，这个江湖你要带把刀去切，我们经常说闯江湖闯江湖，你至少要带把刀吧，就算没有刀你也要带个棍子，人在江湖混，至少带根棍，带把刀呢，就是为了行走江湖，你切割市场切割对了，你的成功就到来了，所以今天给大家讲一个大的切割手法，叫做1/2大的切割原理，什么原理呢，叫做非此即彼的原理，切割出对立的两个版块，A和非A，在消费者心智中，将他认知的世界一刀切成两个对立的版块，引导消费者二选一，A和非A，比如说资本主义对立面是什么？是社会主义，东方世界对立面是什么？是西方世界，线上对立面叫线下，大家看，马云采用切割原理，给我们大家讲了一个故事，未来是线上的世界，你不做线上世界，传统行业就要快完蛋了。

再比如传统和现代，过去和未来，保守派和改革派，再比如男人和女人，没有第三种人，左派右派，没有中间派，大家看这叫二分之一对立性大切割，凡是那些伟大的人物，他们都是采取那些大切割原理，让这世界形成鲜明的对立，认知冲突导致市场冲突，市场冲突形成市场的波澜壮阔，动荡的市场才能创造出很大的机会。

我们伟大的领袖毛主席他是怎样采取这种切割的战略，来进行他的伟大事业的呢？革命总是需要一批人跟我们走的，人群如果按照细分原理，会有很多很多的细分方法，比如说知识分子、学生、工人、农民、男人、青年人、老人、地主、文盲、再比如上海人、江苏人，刚刚说的方法就叫做细分人群的方法，拿掉任何一个细分人群，就会丧失掉更多的人群，大家看，我们党的智慧，他的怎么切的？

他一刀将人群切割成为对立的版块，我不管你是男人、小孩、还是老人、青年人、知识分子、工人、农民，人只分为两种，一种叫穷人一种叫富人，把穷人连接在一起形成一个版块叫做无产阶级，那个对立面叫做资产阶级，要么你是无产阶级的一员，要么你就是资产阶级，大家看这是不是二分之一大切割。

在国际上，大家想毛主席为什么伟大呢？中华人名共和国成立的时候，你怎么跟世界介绍中国呢？怎么形成对中国一下子的认知呢？如果我们给世界解释我们是第一百多位成立的国家，那根本解释不清楚，不好解释嘛，他老人家就一刀把世界切割成为三大版块，一类是以苏联和美国为代表的超级大国，还有英国、法国、日本等属于第二世界，然后还有第三世界，中华人民共和国，不是第一百多位的国家，是第三世界的领袖，大家看是不是切割出来了一个第一？

为什么细分和切割不一样，细分是在做第N+1件事情，什么意思呢，就是他是在市场上面划格子，比如说市场上面已经有了100多种饮料了，他说我做的是101种饮料，我跟你们的都不一样，我规避竞争，我找一个小池塘做小池塘里面的一条鱼，我找了一种规避竞争的生存方法，这叫细分；

切割是什么？切割是在细分版块上的重组，什么意思呢？我承认市面上有一到100种产品，但是我根本不是做101种，市场上面的产品，我一刀给它切成两个对立的版块，没有第三种版块，比如说1到100这些数字，1、3、5、7、9，什么数字？这些属于奇数，2、4、6、8、10，这些是偶数，一刀将这些数字切割成两个对立的版块，一块叫偶数世界，一块叫奇数世界，要么你是我偶数中的一员，要么你就是我的对立面奇数世界，

所以这是什么，这是强者的逻辑思维，所以我们讲细分是被动的，切割是主动的，因为细分是划格子，100个产品我做第101个，也就是找个小池塘，独立生存；而切割是主动的，一刀将这个世界切割成为对立的两个版块，非此即彼，非男即女，非南即北，所以细分是什么，规避竞争的生存之道，就是当我的实力不够的时候，我不敢做大事的时候，就玩小买卖，细分属于生存之道；切割属于发展之道，细分是小方法，切割是大方法，细分到极致是死亡，地球划了很多格子，最后不是灭亡嘛，切割到极致是一统。

那么，细分和切割具体操作中是一个什么情况呢？大家想一个逻辑，比如我们在地球上面划格子，划一万个或者一万零一个格子，这叫什么，这叫细分，但是切割是什么，就是一刀将地球砍成一个西瓜，只要我的刀刃对着球心的那一部分，我一刀下去，就形成了对立的两个版块，叫做1/2切割吧，这种方法是一种非常强悍的大方法，强者之所以成为强者，是因为他有强者的逻辑思维。

比如说美国，美国911的时候，世贸大楼被恐怖分子拉登给炸掉了，美国要求全世界的国家表态，要么你站在美国的一边，是我美国的朋友，要么你就是我的敌人，站在拉登那边，你是恐怖主义分子，那有些国家就说我不表态行不行，美国说不行，不表态视同支持拉登，所以大家看，这个世界就变的泾渭分明了，不存在第三种国家，非敌即友，非友即敌，那这就是大切割的方法。

再跟大家讲一讲，我们习主席是大切割的高手，我给大家讲一个中美中间博弈的东西，从营销的角度讲博弈什么，美国这些年在干什么，他为什么厉害呢？美国实际上就是叫着大家在玩一盘大棋，无论是经济的全球化还是美国军事的全球化，都是他推动的，要么和我合作经济，按照我的游戏规则走，要不我的枪炮就招呼你，弄的全球国家都和他合作，实际上美国是搞了一个自己的一盘大棋，让全世界在干什么呢，拼命给美国打工，换美国的纸币美元，所以导致了除了美国以外的国家，全世界的国家都拼命的生产产品给美国，换美国的这张美元的纸币回来，大家知道美元的纸币值多少钱呢？

美国的一位将军在航空母舰上面，就给他们的士兵们上课，他拿着一张100美元的纸币问美国的这些士兵：“你们认为这张纸币值多少钱？”下面的士兵说：“报告将军，它值一百美元。”然后将军就说：“你知道我们制造这张纸币的成本多少？它大概不到十个美分，我们用十个美分的制造成本，制造这张纸币，让全世界争夺，拿货物来美国换回这张纸币，我们换回来的产品价值是100美元，这就是美国的强大，为什么我们的航空母舰在这太平洋，在全世界航行的原因，我们要用枪炮来保护美国的这个游戏规则，让美元成为世界货币，说白了，我觉的美国就像开了一个赌场，让全世界的人都来赌，赌什么呢？赌注就是为了争夺这个美元，拿产品往美国送，那美国呢，纸币可以无限制的制造，有人会说这个纸币不无限制的制造的，也是需要通过国会等法律条文，但是是美国人控制了这个纸币的发行量，全世界的老百姓辛辛苦苦一船一船，把这个产品运到了美国，换回来纸币，然后美国再把纸币给贬掉，然后再印刷大量的纸币扔到这个市场上，然后你手上的纸币就会不值钱，不值钱你会怎样，你就会更加努力的工作，换取更多的纸币，所以全世界都被美国这个游戏规则给玩了。

大家想，在美国设置的这个游戏规则之下，在美国的这个赌场中，你怎么赌都是输，所以我为什么说习主席厉害呢？我们再开辟一个新的合作共同体，再开辟一个战场，我们搞了一个一带一路，我们把这上百个国家连起来，我们再玩一个新的游戏，那这个时候我们再看，我们中国就有主导权和影响权了，不是美国说了算了，你美国进来也要听我的，你美国不进来，我就另外在玩一场游戏了嘛，那这个时候，人民币就成为了可兑换的通行货币，所以这就是为什么日本美国这些国家非常担心的原因，也是为什么他们频频挑起摩擦的原因，习主席这盘大棋要是玩下去的话，我们中国就不会受到他那盘游戏的干扰了，这就是大切割原理，我们重新切割了一个市场，做产品营销也是这样，要学会大切割原理。

我们公司的战略合作伙伴叫洋河蓝色经典，很多人不明白，洋河怎样从茅五剑，变成了茅五洋，从而成为中国销量最大的白酒，超过了茅台和五粮液，他这个就是运用了大切割原理，虽然也有很多的细分方法，酱香、浓香、清香、老白干香型，这个型那个型，乱七八糟，反正我觉得有上百种香型，大家想，洋河再弄出来一个小香型，有什么意义嘛？肯定没有，洋河是这样玩的，我不管你什么香型，不管你传统不传统，不管是现在还是未来，我一刀将中国白酒切成两块，一块叫绵柔型的，一块叫做辛辣传统型的，绵柔显然是健康的概念对不对，所以这个大切割原理，叫做中国绵柔白酒领袖，因此中国的白酒才一刀切割出来这样一个大品牌，叫做洋河蓝色经典，这就是大切割原理。

再跟大家讲，东方的对立面是西方，西方的对立面是东方，我们在策划一个中国的文化乐园的时候，文化主题公园的时候，就采取这个方法，在淮安给它策划了一个项目，叫做西游记主题公园，你说路老师，这西游记主题公园怎么跟迪士尼竞争呢？迪士尼代表西方的文化风情故事，西游记代表中国的文化风情故事，一个代表东方，一个代表西方，这个叫做二分之一对立大切割，与强者并行才能成为强者，与强者差异，我们才能找到我们的立足点，我给大家讲过那么的案例，都是二分之一大切割，比如一个东方一个细分，一个绵柔一个辛辣，那还有我们做过的公牛插座，我不管你是几孔型的分插座，我就分安全型的和普通型的，或者讲叫不安全型的，所以这叫做大切割原理，因为大家要记住，人在江湖飘，哪能不带刀，带了刀就好好切，最好切出二分之一大切割。