16.2 好的关系是维护出来的

喜马拉雅的朋友，你好，我是Ray。

在硅谷有这样一位名人，她出名并不是因为创办了估值上亿的独角兽公司，而是因为在她的家庭聚会里，经常会出现比尔·盖茨，乔布斯，马斯克这样的重量级人物，并且他们和这位名人关系好不是由于工作原因。

这位社交名人叫海蒂·罗森（Heidi Roizen），是一名女性创业者，也曾担任苹果高级副总裁，现在是 DFJ Venture 风投机构的合伙人。

在硅谷众多的创业者，投资人，高管中，她为何有如此的魅力，能认识硅谷几乎所有的重要人物，而且大家还都非常热衷于参加她的家庭派对呢？

这就是今天要和你分享的内容，如何维护好你的人脉关系。

Heidi的朋友圈的人数可能达到上千人，所以面对这些关系，她必须要用到人脉管理的技巧去进行维护。很多人一听到人脉管理，就会觉得非常功利，其实并不是这样，因为即使对于我们每一个普通人来说，我们用以维护关系的精力是有限的。进化心理学家罗宾·邓巴发现，由于受大脑所限，一个人所能保持的朋友圈最好保持在150人左右。

基于邓巴的理论，有一个非常出名的155人黄金人脉圈管理法。

这155人包括了命友5人，密友50人，和好友100人。

命友指的是彼此分享生命的朋友，你们相互是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可能是亲人，也可能是闺蜜或哥们儿。

你有事没事都可以随时联系他们，你可以深夜里向他们电话求助，你不怕在他们面前展示自己的脆弱，你会因对方的优秀而骄傲。在他们身上的投入，你从来不期待事业上的回报，而是情感的交流。 

然后，密友50人。密友，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，可能是你们个性相似，或者他有智慧，他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。对于他们，你愿意努力寻找机会为他们创造价值。 

你可能还记得上一节课我和你说的，美国著名商业哲学家金罗姆（ Jim Rohn ）提出的 “密友五次元理论”，你就是和你五个密友的平均值。

最后，好友100人。对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你。

说到这，你可能心里已经开始算计你的人脉圈一共有多少人了。有的朋友可能心头一紧，发现自己的朋友圈远远达不到155人。

别担心，我和你一样，我的精力也不够用，完全达不到155人的社交圈标准，我自己经常联系的密友连20个都不到。这和每个人的性格、精力和生活重心有关，155只是一个理论上的最大值。

其实把朋友分成这三层也并不是让你区别对待，而是由于你的精力有限，处理的方式需要有所不同。你会发现，这三类朋友的差别实际上就在于你们相处的时间长度，是刚认识还是认识了十年，你们互动的频繁度，天天电话，还是节日的时候才问候，以及你们互动的深度，是一点秘密都不保留还是遇到重大问题时才求助。

随着时间长度、频繁度和深度的变化，你和这155个朋友之间的关系也在发生着变化。你越想巩固好一段关系，就需要越长的时间段，做更频繁更深入的互动。

那么，具体该怎么去维护，甚至让你的友谊升级呢？有这么六个动作可以加深你和朋友之间的关系，分别是欣赏、分享、陪伴、推荐、指导，和保护。

第一个动作，欣赏

在马斯洛的需求理论里，人都需要安全感，希望得到别人的认可。作为朋友的第一步就是应该成为他的安全港，他可以在你的友情中，躲避人生的暴风骤雨。

赞美的秘诀不是那些陈词滥调，更不是阿谀奉承，而是支持对方眼中理想的自我形象。他一定有令你欣赏的地方，否则，你也不会想和他成为好友。

海蒂就特别善于发现并欣赏别人隐藏的优点，比如她在好多独角兽CEO成功创业之前就表示对他们的欣赏，还主动对接资源。美国人际沟通专家莉尔·朗兹(Leil Lowndes)把这种赞美叫做“杀手锏赞美”，就是发现对方身上让你十分欣赏但又非常隐秘的优点，可能是某种性格特征，小动作等等的细节。

第二个动作，分享

你只会和好朋友分享，不会和其他人分享的是什么呢？八卦吗？是分享秘密。 这些秘密包括你的小秘密，也包括你们都知道的秘密。

在维护关系中，透露一个自己的小秘密，就像是给对方送了一份亲密的小礼物。这个秘密不一定要多么惊天动地，可能就是一件你觉得很糗的事，比如，你是个路盲；你算术不好，等等。这种自我披露式的对话，最容易获得信任和营造亲密感，因为当你把自己脆弱的一面向他袒露时，就意味着你不会在他面端起架子。

当然，这也要把握分寸，如果刚刚认识，你就告诉对方，你曾经劈腿或者出轨过，那么对方一定会迅速失去对你的好感。

第三个动作，陪伴

最基本的陪伴，比如你对他的朋友圈点赞加评论，就是一种最轻柔体贴的陪伴。你将生活中的变化及时告知朋友，让他觉得你重视他，就是一种共同经历生活的陪伴。

但随着你们关系的深入，更高的陪伴是能从一个领域扩展到其他领域的持续陪伴。

什么意思呢？举个例子，海蒂和乔布斯一开始只是同事关系，只是在一些工作项目上有合作，这些工作上的陪伴都是基于工作这个领域。

那么， 随着海蒂和乔布斯越来越熟，发现彼此都对冥想感兴趣，所以他们陪伴的领域就延展到了另一个领域。

就像你和陪伴你天天一起加班的同事，随着时间的推移，如果你想维护好或者升级你们的关系，你就需要有更新的陪伴领域，为你们的交往赋予新的意义。 比如，你们都成了妈妈。那么，你就可以在妈妈这个新类别里继续陪伴她。你带着孩子去什么新的地方参观游览时，就可以给她的小宝宝寄一张明信片，带本书。

所谓关系历久弥新，就是这个意思。

第四个动作，推荐

最基本的推荐你可能平常都在做，比如推荐好的餐厅、书、电影、旅游信息等等。

想要加深你们的关系，你可以带他做新的尝试，给他推荐他可能会喜欢但又意想不到的体验。比如他有点宅，但喜欢刺激，你就可以约他去漂流。如果他爱体育，你可以偶尔约他去音乐会感受一下。

第五个动作，支持

一次给力的支持，会迅速提升你在朋友那里的价值。 为朋友提供的支持大致有三类：

第一类：策略支持，比如分享一些文章，帮朋友从新的角度分析解决他感兴趣的问题；
第二类：资讯支持，比如分享一些新的谈资，尤其是那些反直觉，反预期的信息；
第三类：情感支持，花时间倾听，深入的交流，能够理解朋友心中的想法，让他有共鸣。

还有，如果朋友向你寻求支持的时候，假如你没有答案，你至少可以在你的朋友圈里找几个可能有答案的朋友，帮他问问再回复。

第六个动作，保护

这个动作很厉害。 让对方感觉到：“一只温暖的手拍在了我的肩膀上”。

有一次聚餐，我意外收到一个交集并不多的朋友准备的一份小礼物。那是一张她去南极盖好了邮戳的明信片，还有一粒菩提树的种子，装在了一个精致的小瓶子里。

她说那是她在南极和回老家时给我带的，特别为我祈福的礼物，我非常感动。因为那段时间，确实有些挫折。突然我就好受多了，我真实地感受到了来自朋友的祝福和保护。

以上就是你可以对朋友做的六个动作，用以维护和升级你们的关系。

我相信这当中的很多动作，你都在不知不觉地做着。如果你持续下去，你的朋友一定会不断地感觉到，你们有相似的个性，互补的需求。

总结一下，好的关系是维护出来的，由于我们每个人的精力有限，你可以通过155的黄金法则来管理自己的人脉圈。你可以通过六个动作来维护和升级你的朋友关系，分别是欣赏、分享、陪伴、推荐、支持，和保护。

今天能够马上行动起来的知识点是：
你现在人脉圈是什么样的呢？你自己觉得该如何维护和他们之间的关系呢？

好了，这一期的内容就到这，欢迎你在社群及评论中和我、和大家一起讨论分享。我会挑选精彩评论和大家互动。咱们下期再见！