16.1 和你来往的人如何影响你的价值

喜马拉雅的朋友，你好，我是Ray。

《星球大战》的导演乔治·卢卡斯（George Lucas），一个重要的事业转折点是成为《教父》系列导演弗朗西斯·科波拉（Francis Ford Coppola）的制片助理，在科波拉的指导下，卢卡斯拍摄了他的第一部短片科幻电影《THX 1138》，之后继续和科波拉合作，让卢卡斯名声大噪。

贾斯汀·比伯（Justin Bieber）是取得美国专辑榜冠军年龄最小的男歌手，他也是被歌手亚瑟小子（Usher）签约后开始迅速走红，斩获各大乐坛大奖。

几乎所有取得一定成就的人在成长历程中都有贵人相助。听到这些故事，很多人可能会想，如果自己也能遇到一位贵人，那该多好，生活工作一定就能如日中天。

真的是这么简单吗？

这就是我今天要和你分享的内容，人脉的价值和如何提高你的人脉。

假如你遇到一件超出你能力范围以外的事，这个时候，你会自己想办法解决，还是拿起电话找人帮忙？如果找人的话，你会找谁呢？

我们每个人都需要很多朋友。你不可能一个人到达目的地，任何领域的成功都无法独行。

正是因为有这样的焦虑，很多人天天参加活动、求合影、递名片、加微信，认为这就是拓展有价值的人脉。甚至有的人会自豪地说，我有某某名人的微信。但其实这些浮于表面的链接，并不是有效的关系，你可能连和对方聊什么都不知道。

所以你的真正重要的人们不是取决于数量，而是取决于质量，特别是和你亲近的人的质量。

不仅如此，美国著名商业哲学家金罗姆（ Jim Rohn ）甚至提出了著名的“密友五次元理论”。金罗姆认为与你交往最亲密的5个朋友，他们的财富和智慧的平均值就相当于你的财富和智慧水平。雅虎的创始人提姆·桑德（ Tim Sanders ）也说过：“你的社交圈就是你的净值。”

的确，就像课程开头提到的乔治·卢卡斯和贾斯汀·比伯一样，身边有比自己厉害的朋友，如果能出手相助，很有可能让你升值。

但问题是如果那个人厉害到能帮你解决到你解决不了的问题，他又凭什么帮助你呢？甚至说，厉害的人为什么要和你做朋友呢？

上一周我们讲到个人影响力，在著名心理学家罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一书里谈到一个“互惠原则”，人类有一种古老的行为习惯，总是倾向于用别人对待自己的方式对待别人。互惠原则在人类社会化的过程中变成一种深深植根于我们心目中的价值观，在社会中几乎无所不在。

提升自己的人脉价值，让自己和厉害的人交上朋友也同样遵循互惠原则。下面和你分享我的三个法则，SOS法则：第一个S，self，自我价值，第二个O，opportunity，找机会麻烦别人，第三个S，shine，  照亮别人。

第一个法则，Self，提升自我价值

像乔治·卢卡斯和贾斯汀·比伯一样的故事，很多人往往只看到了他们被帮助，却忽略了卢卡斯，比伯在遇到帮助他们的人之前，就已经很努力，在不断地提升自我价值。乔治·卢卡斯并不是靠能说会道结识了科波拉，当他还在读电影专业时，就在一个全国性的电影节获得了一等奖，成为华纳兄弟公司的学徒，有参与制作一部电影的机会，他选择了科波拉。而贾斯汀·比伯是自学了唱歌和演奏四种乐器，在网上放了自己的一些视频，被很多人喜爱后才被一位唱片行业的经理看到。

比自己厉害的人是否真的愿意支持你，为你冒风险，这都要取决于你所提供的价值。建立强大的人脉不需要你成为人脉交际的专家，而是需要你成为某一个领域有价值和潜力的专家。这样才能表明你也有一些东西可以给予，不仅仅只是想要索取。

如果你有很好的人脉，他们可能会促进你的职业生涯。但是如果你工作出色，就一定会更容易结识这些人。

除了你专业的价值，还需要一个端正的品格，自律，有分寸，特别是不唯利是图，牛人的眼睛都是雪亮的，自私自利的话三二次交往就露陷了，被人利用的感觉对“关系”是致命伤。

再进一步，不仅仅只是让自己有交换的价值，而是能创造价值。每个人的能量有限，你又能交换多少？但是每个人都有自己没有发现的需求，没有发现的朋友，你要做的是链接他们。

比如，我有个非常有经验的职场前辈，但是她英文一般，所以需要用到英文的地方，我都会帮他看一遍；

有时候你的两个朋友刚好需要相互帮忙，你就可以介绍，帮忙做个链接；

定期举办小聚会，邀请不同的人擦出火花也是创造价值的事。

你甚至可以尝试把自己的一个兴趣爱好培养到骨灰级。然后邀请大牛一起加入到这个兴趣小圈子，有趣的人最吸引人，通过这样也可以做资源的整合者，跟高手过招，创造价值。

第二个交往法则，Opportunity，主动找机会麻烦别人

这有点反常识，不是应该“没事不要麻烦别人”吗？在东方这种耻感文化强烈的国家，麻烦别人似乎是件很不道德的事。但反过来想，比你厉害的人需要你的机会比较少，主动麻烦他反而是建立互惠关系的第一步。

本杰明·富兰克林说，“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。他自己就是这样做的——在他的自传里，他提到：为了结识一个顽固的众议员，他主动问那个人借家里珍藏的一本书。结果再次见面的时候，那个顽固的议员对他态度好了很多。

和牛人来往也是。主动找机会麻烦之余，也让你获得了一个回报他的机会，让你们之间有可能成为互惠关系。

当然，做这种事要注意：不要帮太大的忙，毕竟不熟。不要谈钱，很容易搞成交换。最重要的是让帮忙成为快乐的体验。邀请别人在他自己擅长的领域帮忙，因为运用优势是件快乐的事，而不是让别人也觉得不舒服的忙。

关系就是这样聪明地麻烦出来的。

第三个法则，Shine，照亮他人

想象一下，如果你是一盏不算亮的灯，你的灯光并不会强烈到有人专门走来拜访，但是当他想去你要去的地方，他就会想起你来。

《肖申克的救赎》里安迪持续写信给州长要求建一个图书馆，他明知州长不会马上拨款给他，但如果州长有钱了，一定不会忘记这个写了很多年的人。

在我的微信里就有一位前同事，他每过一段时间就会发条微信和我说一下他的现状，把他觉得有深度的体会发给我。我很少回他的微信，但是心里面一直都有他的一个位置，一旦有需求，就会对接给他。用定位的话来说，他占据了我的心智。

再小的光，如果能持续坚持，都是一件让人钦佩的事，所以即使你现在无法企及，持续地用你的专业，照亮大牛。

到这，我们讲了很多认识大牛的法则。但是这最后一条照亮他人，不是让你持续讨好某人，相反，是让你做一个尊敬自己的人。我特别喜欢一个朋友分享的一个原则：面对上司把自己当人，面对下属，把对方当人。

同样的，面对牛人，让自己成为值得帮助的人。面对别人，你一定会是某个人某方面的贵人，多帮助他人。

总结一下，每一个人都需要很多朋友，在任何领域的成功都无法独行，所以有一个高质量的人脉圈很重要。这个人脉圈其实也直接影响着你的价值。

提升自己的人脉价值，让自己和厉害的人交上朋友需要遵循互惠原则。我和你分享的方法是SOS法则：第一个法则，self，提升自我价值，第二个法则，opportunity，找机会麻烦别人，第三个法则，shine，照亮他人。

今天能够马上行动起来的知识点是：

想一想在和比你厉害的人交流时，你该如何运用SOS三法则呢？

好了，这一期的内容就到这，欢迎你在社群及评论中和我、和大家一起讨论分享。我会挑选精彩评论和大家互动。咱们下期再见！