14.3 答疑：没有突出特长，如何打造个人品牌？

喜马拉雅的朋友，你好，我是Ray。

个人品牌是需要时间积累和打磨的。一开始一定会有些迷茫、不知所措，但是只要不断地实践，就一定会越来越清晰。其实这也是一个了解自己的过程。本周答疑和你分享三个代表性的问题。

问题1：觉得自己的各项能力很均衡，没有突出的特长，这时该如何打造这种个人品牌呢？

很多人在刚开始考虑自己定位的时候都会有这样的疑问。

先和你分享一个商业案例。牙膏厂家常年面对一个问题——如何推陈出新。

因为他们发现，消费者爱赶潮流。一个高露洁使用久了的人，就很容易试试看黑人牙膏。要留住用户，最好的方式就是品牌内持续创新。但是牙膏这个玩意生产这么多年，生产配方已经很稳定了。怎么办？

其实，更多的创新在品牌和概念层面——就像你今天看到的。不同牙膏的品牌品类，有些主打洁白、有些主打竹炭、有些主打防蛀牙。这些牙膏的成分都差不多，他们最大的区别是包装不同，以及提醒你功效的“提醒剂”不同——有淡淡薄荷味的是在提示你可以清新口气，有淡淡食盐味道的是在暗示你可以杀菌……区分这些牙膏的不是真正的功效，而是你被勾起的注意力。因此能满足消费者的各种需求。

回到人的层面，一款普通牙膏就像是能力均衡，但缺乏特长的人。这样你很难有意愿去购买。所以，你还是需要把大家的注意力聚焦到你身上最受欢迎的一个特色、优势或者需求上，先把自己推出去。

比如，你所在的组织里最缺乏的是沟通能力强的人，那你就要侧重于强调自己是个沟通高手；如果组织里稀缺的是执行力强的人，就强调自己执行力强。

时间一长，更多沟通或执行的需求也会找到你，锻炼的机会变多，你也就成了名牌。

问题2：如果我有好几个定位方向，不确定选哪一个，该怎么办？

还记得我曾经和你分享过用假设法学习吗？其实在这，同样可以运用假设和反馈的机制来指导个人品牌的迭代。

你可以先尝试一个假设的定位方向，然后运营一段时间，收集反馈，再进行自我调整和优化。

具体实操步骤是三步：第一步，收集数据，试着分析原因；第二步，提出假设，拿出对应方案；第三步，最后，验证你的解决方案，不断优化。    

如何具体运用这三步来保证结果呢？

我和你举一个例子7-11超市的例子。7-11非常熟练地运用假设法来优化他们的热卖商品。

一间7-11店铺在选品饭团的时候，如果前天和昨天的饭团都卖出去10份，但是今天卖出去20份，店长就会思考为什么饭团的销量会增加。

是因为面包缺货了，所以顾客没办法，只能买饭团，还是天气有变化，还是来店的顾客年龄和性别发生了变化？ 这就是第一步，找到数据中的变化和不寻常之处，并试着分析原因。

接下来，进行第二和第三步，提出假设并通过行动方案验证和修正假设。 如果你是这个便利店的店长，已经拿到了销售数据，并且洞察到了一个可能性：今天之所以饭团卖得多，是因为面包没货了。

那么接下来，你怎么验证呢？你可以拿两天来测试这个可能性：

第一天，保持面包缺货，饭团充分供应，看看是否能够维持销量。第二天，让面包充足，饭团也充分供应，看看饭团销量是否会降低。

如果第一天饭团持续热卖，而第二天饭团销量降低，就可以得出结论：确实面包和饭团的关系是有你没我。以后想要拉动单品销量，就可以利用这个相关性来做解决方案。

而如果第一天饭团持续热卖，但第二天饭团销量依然很好。这个时候，相关性就不足了，需要引入其他的条件，继续验证，譬如是不是天气因素导致的。

同样，如果第一天饭团的销量降低了，第二天饭团的销量不管是否降低，都可以得出结论，需要引入其他条件来继续验证。

通过数据得到假设，再快速验证，就是不断优化你个人品牌，找到方向的有效办法。

回到个人身上，比如你想建立一个段子手的个人品牌，你在朋友圈发布了一条吐槽工作的段子。平时你发段子，一般半小时就有50个人点赞，但今天却事与愿违，点赞数只有三四个。

怎么办？运用数据化思维来优化的方式是，你可以拉一张表，把你以往发的内容，根据发布时间、内容类型、内容详情、点赞数量来进行排列。

你可能会发现，一般在午饭时间发的动态被点赞多，而吐槽电影的段子被点赞更多。那你明天试试在午饭时间发一条吐槽电影的段子，看看点赞数是不是有50个。

如果有，那么恭喜，你得到了一个正确的数据反馈，优化了你的个人品牌积累。

问题3：在本周的第一节课中，你提到找对的人帮助宣传，具体怎么做呢？

向他人借力，尤其是向有影响力的人物借力，是非常有效的方法。

首先，你要明确向谁借力。 怎么选人呢？想要借助别人的力量提升你的影响力，有两种力量最好用。

一种是同领域的资深前辈，他能提携你，为你的品牌做背书；第二种是对你的影响力和品牌有需求的受众，他能作为你的用户，能帮你完成“口碑传播”。

选好了有影响力的人物以后，你就要想办法与这些人建立联系，深化彼此之间的关系了。 你可以持续输出观点，获得他们的欣赏和信赖。也可以做一些吸引注意力的行为，引起对方关注。

这种联系也可以是广义上的，比如参与到一个宏大的活动当中。像前两年很热的“冰桶挑战”，普通人也能通过点名和接力，与名人产生了联系。

最后，要向他人借力，你需要洞察他人的需求，并且先想办法满足他人的需求，再请他人协助你达成你的目标。 比如，“冰桶挑战”满足的就是名人需要树立自己的公益形象这样的需求。

我们来详细讲讲“冰桶挑战”的故事，帮你理解这个活动的发起人是怎么向名人借力，来实现自己的诉求的。

“冰桶挑战”的发起人是美国29岁的棒球选手彼得·弗雷特斯。他被查出得了一种罕见的疾病，ALS（肌萎缩性脊髓侧索硬化症）。

一旦被确诊得了这种病，只有25%的人能够再活5年。著名的物理学家霍金是一个特例，他患有这种罕见病并活了超过20年。

这种病不但罕见，而且无药可救。彼得希望能让更多的人关注这种病，寻找治疗的方法。于是，他想了一个办法，就是借商界名人、明星政要的力，通过传播，让ALS这种病为更多人所知晓。

彼得原先是专业运动员，运动员圈里有一个游戏，就是“浇冰水捐钱”。一个运动员浇完了再指定另外一个人来进行挑战，同时要求，如果不愿意接受挑战，那么就要对某一个组织捐款。

于是，彼得在Facebook上发起了类似规则的“冰桶挑战”。他的遭遇打动了很多人，这个活动看起来又没有门槛。于是，在家人好友的帮助下，这个活动慢慢被传播起来，很多名人被点名。当时的美国总统奥巴马说“我直接捐钱，你们别要我冰水浇身就行”。

不仅是奥巴马，微软的创始人比尔·盖茨、谷歌的联合创始人拉里·佩奇、苹果现在的CEO蒂姆·库克，都积极响应并大肆传播。而在国内，雷军、刘德华、王石也都积极响应。这个公益活动通过向这些明星大佬们借力，取得了惊人的成效。

仅仅在美国就有170万人参与挑战，250万人捐款，总金额达1.15亿美元。这可能是为某种疾病或紧急情况捐助最多的纪录。

好了，今天的答疑就到这。

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