2018-04-18 喜马拉雅FM
演讲有多重要？在美国，领导人演讲就是为了获得选民的支持。前任总统奥巴马退休后在华尔街找了个新肥差：做演讲。
他的三场演讲，为他带来了120万美元的收入，要知道美国总统一年的收入也就40万美元。
诸如此类，还有小布什，他的演讲出场费为15万美元；克林顿希拉里夫妇，总共参加了729次演讲，出场费加起来有1.5亿美元都不止。
2007年，苹果公司发布革命性产品iphone。乔布斯当天极其兴奋，堪称神一般的表现，整个发布会的场域异常亢奋，现场每个人都像被打了鸡血。
然而，有个人逆转了这个场域，他就是本场发布会的演讲嘉宾，辛格东公司的首席执行官斯坦西格曼。
这位先生的演讲糟糕透顶，双手插进口袋，语调非常平淡，甚至还拿出了演讲稿，照稿读，整整读了6分钟。在乔布斯的发布会上如此演讲，他这简直是在自我毁灭。
果然，发布会结束后，CNN就开始吐槽：西格曼僵硬地念稿子，时不时笨拙地读稿，而相比之下，乔布斯穿着黑色圆领衫和蓝色牛仔裤非常的自然洒脱，几乎从来不看稿，即兴笑话脱口而出。
除此之外，外界各种对西格曼的批评如潮水般涌来，“催眠师”，“题词卡先生”等等。
后来，西格曼离开了这家公司，MACWORLD网站上写道:西格曼给苹果粉丝留下的最深印象就是破坏了乔布斯的场域，把一多半观众送进了梦乡。
那么问题来了，是西格曼真的不会演讲吗？是乔布斯真的可以脱口而出吗？有一部分原因是的，但更重要的，是准备的程度。
乔布斯的每一场发布会都要准备至少一个月的时间，内容大多是他自己设计的。发布会前，需要2天时间进行现场彩排，在特别技术团队的配合下，反复迭代，反复彩排，直到可以完美呈现。
2001年的发布会上，伊万节力斯特需要演示苹果公司推出的IDVD软件，台上演示时间5分钟，你知道为了这5分钟，整个团队准备了多久吗？长达几百个小时。
正是应了中国的那句古话：台上一分钟，台下十年功。
做好演讲需要有三个原则：演讲的着装、以观众利益为中心的态度、报站原则。
乔布斯发布会的服装搭配是固定的，黑色高领衫、蓝色牛仔裤、运动鞋，确切的说，是三宅一生为它量身定做的高领衫、李维斯501牛仔裤、new balance运动鞋。
这一套搭配因为重复穿着，已经成了乔布斯的舞台标签，甚至出现在了动画片辛普森一家中。
坦白讲，这套服装非常的低调，没有什么特别的，乔布斯把这套服装打造成舞台标签的主要原因就是不断重复的穿。
如果你想打造自己的舞台形象，建议你找一套适合自己的服装，然后一直穿它，不断重复。
类似于赵本山的小品形象都是破西装+破帽子，或者罗永浩的黑色裤子和深色短袖衬衫。这个形象一出现，观众马上入戏。
当然，如果不经常登台，那就不需要打造自己的舞台标签。不过，得体的服装同样非常的重要。
演讲的着装也要讲究三个协调：
1.要与演讲主题协调，要根据自己演讲主题确定自己要穿的服装。
2.要与听众相协调，服装款式一定要现场的气氛和谐，与听众的装束相协调。
3.穿着要与身份协调，要保证你的穿着整洁、整齐、大方美观，并能够显示出自己的稳重、成熟、高雅。
服装只要对于观众来说得体，对于你来说可以提升自信或者标签感就就可以了，最最最核心的还是演讲的内容。
很多公司在介绍产品时特别喜欢讲参数。比如内存是多大的，电池容量多少，CPU，像素等等。
对比其他公司无聊的背数据、背参数，而苹果公司会给大家讲场景，讲如何让用户的生活更美好。
人性都是利己的，观众在听你做介绍时，脑子里一定会问一个问题：这跟我有什么关系？所以需要认真思考如何回答这个问题。而乔布斯是如何以观众利益为中心的？
2001年发布iPod时，乔布斯讲的重点不是它有5GB超大空间，而是直接说，你可以把1000首歌装进口袋。
2008年6月，发布iphone3G“在我们发布iPhone仅仅一年之后，我们就来发布新的iPhone3G了。售价减半，速度翻倍。”
其实这就是苹果公司设计产品的出发点，永远以解决客户问题为出发点，永远为客户创造价值，甚至在客户想到需求之前，苹果公司就会把未来的需求想到。
这也是乔布斯准备一场发布会的出发点，所有都围绕观众的利益。
准备演讲的时候，还需要思考三个问题。
宏观上讲，发言主要有四大目的：传递信息、娱乐、说服和激励。
宏观目的确定后，再确定微观目的：比如向客户介绍一款新的产品、在晚宴中来一场脱口秀让同事开心、说服老板批准项目预算、激励下属完成年度目标等等。
需要把你演讲目的写下来，越具体越好。越具体，实现的可能性就越高。
钓过鱼的伙伴都知道，需要了解鱼喜欢吃什么，以及鱼的习性，才能让他们上钩。
演讲也是一样的，同样的内容给不同的人讲，效果和结果可能完成不同，面对什么样的观众，就针对性讲什么样的内容。
2016年7月1日，年薪150万的百度前总监刘超在IXDC国际体验设计大会上的演讲，就是典型的内容无法满足观众的期望。
台下观众是3000位创业者和设计师，层次和品味很高，他们需要的是精辟见解、格局和情怀。刘超本来是讲设计师十年间的改变来映射互联网对需求的变革等高逼格内容。
结果，他在这样的3000人大会上，讲了场校园招聘会，跟前些天给天津的大学生做的演讲几乎一样。大学生很喜欢听，但对于IXDC现场观众来说，就太LOW了，直接把嘘声给了刘超，接着刘超在网上被狂骂，最终被百度开除。
记住：无价值，不登台；无准备，不登台。一切以观众利益为中心，这是对手中麦克风和脚下舞台的态度。
假设一个问题：如果你在一个陌生的城市，坐上了一个陌生的公交车，公交车不报站，你不知道车子什么时候开到你抵达的站点，你什么心情？很焦虑，是不是？
同理，在听演讲时，如果演讲者不报站，可能让观众不知道演讲的重点，不知道整体路线图，很可能越听越焦虑。
所以，在演讲开始时，演讲者需要先报站。如果你在准备演讲时想出需要报站的内容，整场演讲的脉络就非常清晰了。
而观众也会在演讲的最开始时就能了解整个演讲的脉络，心里会认为：嗯，演讲者讲话有条理、有重点。
乔布斯就是个报站高手。
在2008年的WWDC世界开发者大会上，乔布斯说:“iPhone永远地改写了手机的历史。但是要想到达更高的水平，我们还要再越过几座高山。有哪些挑战呢？”
“第一，3G网络支持更高速的网络；第二，企业用户支持；第三，第三方应用程序支持；第四，我们需要在更多的国家出售iPhone；第五，价格需要更加优惠。”接着，他逐步展开这几个关键点。
这是乔布斯非常喜欢使用的报站技巧，在演讲开始时为观众介绍重点，并在之后的内容中进行依次展开。
很多没有受过专业演讲训练的人都不会一上来做报站，而是漫无目的乱讲，做报站的好处是让观众迅速抓住重点，知道接下来会发生什么，是一个非常实用高效的演讲技巧。
在演讲时，也可以像乔布斯一样在开场部分给观众做个报站。比如三个故事、三件事、三款产品或者其他，一定会给观众留下专业、有条理、有重点的好印象。
一个好的演讲并不难，要遵循演讲着装、以观众利益为中心的态度以及报站原则，准备好这三件事，就可以演讲好。
丘吉尔曾经说过：“If you fail to prepare,you prepare to fail.”如果你没有去准备，那你就准备好失败。
所以，一切糟糕的演讲都是因为准备不充分，有了充分的准备，一样可以让演讲与众不同。无准备，不登台。
让演讲与众不同的准备3原则像乔布斯一样做一场精彩的演讲？