001.【演讲准备】让演讲与众不同的准备3原则

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2007年，苹果公司发布革命性产品-iphone，乔布斯当天极其兴奋，堪称神一般的表现，整个发布会的场域异常亢奋，现场每个人都像被打了鸡血。然而，有个人逆转了这个场域，他就是本场发布会的演讲嘉宾，辛格东公司的首席执行官斯坦西格曼。这位先生的演讲糟糕透顶，双手插进口袋，语调也非常的平淡，甚至还拿出了演讲稿，照稿读，整整读了6分钟。上帝啊，在乔布斯的发布会上如此演讲，他这简直是在自我毁灭。

果然，发布会结束后，cnn就开始吐槽它：西格曼僵硬地念稿子，时不时笨拙地读稿，而相比之下，乔布斯穿着黑色圆领衫和蓝色牛仔裤非常的自然洒脱，几乎从来不看稿，即兴笑话脱口而出。

除此之外，外界各种对西格曼的批评如潮水般涌来，“催眠师”，“题词卡先生”，等等。后来，西格曼离开了这家公司，macworld网站上写道，西格曼给苹果粉丝留下的最深印象就是破坏了乔布斯的场域，把一多半观众送进了梦乡。

我相信，这次悲催的演讲经历会成为西格曼永远的痛。

那么问题来了，是西格曼真的不会演讲吗？是乔布斯真的可以脱口而出吗？有一部分原因是的，但更重要的，是准备的程度。丘吉尔曾经说过：if you fail to prepare,you prepare to fail. 记住：一切糟糕的演讲都是因为准备不充分。无准备、不登台。

乔布斯的每一场发布会都要准备至少一个月的时间，内容大多是他自己设计的，发布会前，需要2天时间进行现场彩排，在特别技术团队的配合下，反复迭代，反复彩排，直到可以完美呈现。2001年的发布会上，伊万节力斯特需要演示苹果公司推出的idvd软件，台上演示时间5分钟，你知道为了这5分钟，整个团队准备了多久吗？长达几百个小时。正是应了中国的那句古话，台上1分钟，台下十年功。

我在苹果公司做培训师时也经常组织类似发布会的活动，除了至少提前1个月开始筹备外，我们会在正式开始之前彩排三遍，第一和第二遍发生在前一天下午和晚上，第三遍发生在当天早上，来保证活动的万无一失。克服公众演讲时紧张的最好办法之一，不是对着镜子练习，而是模拟真实环境演练。

在本堂课程中，我为你分享3点你可以学会的演讲准备工作，分别是演讲的着装、以观众利益为中心的态度以及报站原则。

首先关于演讲的着装

乔布斯发布会的服装搭配是固定的，黑色高领衫、蓝色牛仔裤、运动鞋，确切的说，是三宅一生为它量身定做的高领衫、李维斯501牛仔裤、new balance运动鞋。这一套搭配因为重复穿着，已经成了乔布斯的舞台标签，甚至出现在了动画片辛普森一家中。坦白讲，这套服装非常的低调，没有什么特别的，乔布斯把这套服装打造成舞台标签的主要原因就是不断重复的穿。

如果你想打造自己的舞台形象，建议你找一套适合自己的服装，然后一直穿它，不断重复。类似于赵本山的小品形象都是破西装+破帽子，或者罗永浩的黑色裤子和深色短袖衬衫，这个形象一出现，观众马上入戏。龙兄老师在做全球巡回演讲以及录制视频课程时，穿的是中山装，中山装的右侧胸前绣着一条银色的龙，你也可以称之为龙兄。

当然，如果你不经常登台，那就不需要打造自己的舞台标签，不过，得体的服装对于你来说同样非常的重要，一是因为外在形象会影响观众对你的认知，更重要的是，外在形象会影响你的内在。尤其是你资历还不够深的时候，通过穿一身得体专业的服装，会让你在舞台上更加自信。这就是外在影响内在。

关于演讲服装的搭配，我想给你分享三个协调：

1.要与演讲主题协调，你要根据自己演讲主题确定自己要穿的服装。

2.要与听众相协调，你的服装款式一定要现场的气氛和谐,与听众的装束相协调。

3.穿着要与身份协调，要保证你的穿着整洁、整齐、大方美观,并能够显示出自己的稳重、成熟、高雅。

如果你需要给老板做汇报，建议你，老板穿什么风格的衣服，你就穿什么。如果你参加一个演讲活动，建议你跟主办方商量穿什么服装比较得体。比如，我在2017年11月主持李斯特钢琴大赛发布会，就跟主办方确认好，穿黑色燕尾服。

服装只要对于观众来说得体、对于你来说可以提升自信或者标签感就就可以了，最最最核心的还是演讲的内容。

第二是以观众利益为中心的态度

很多公司在介绍产品时特别喜欢讲参数，比如内存是多大的，电池容量多少，CPU，像素等等。

我在苹果公司担任培训师时，手机销售渠道的店长和销售跟我分享说，对比其他手机厂商，最喜欢的就是参加苹果的培训，因为其他厂商只会让他们背数据背参数，特别无聊，而苹果的老师会给大家讲场景，讲如何让用户的生活更美好。显然，对于销售产品来说，苹果公司的培训方式也更好。

人性都是利己的，观众在听你做介绍时，脑子里一定会问一个问题：这跟我有什么关系。

你需要认真思考的，就是如何回答这个问题。

我给你举几个例子，看看乔布斯是如何以观众利益为中心的。

2001年发布iPod时，乔布斯讲的重点不是它有5GB超大空间，而是直接说，你可以把1000首歌装进口袋。

2003年，乔布斯发布keynote，他说，使用Keynote就像拥有一个专业的美工团队为

你制作幻灯片。当你的演讲至关重要时，一定记得使用这款软件。

2008年6月，发布iphone 3G“在我们发布iPhone仅仅一年之后，我们就来

发布新的iPhone 3G 了。售价减半，速度翻倍。”

其实这就是苹果公司设计产品的出发点，永远以解决客户问题为出发点，永远为客户创造价值，甚至在客户想到需求之前苹果公司就会把未来的需求想到。

这也是乔布斯准备一场发布会的出发点，所有都围绕观众的利益。

准备演讲的时候，你需要思考3个问题，这3个问题非常重要。

问题1.这次演讲的目的是什么？

宏观上讲，发言主要有四大目的：传递信息、娱乐、说服和激励。

宏观目的确定后，再确定微观目的：比如向客户介绍一款新的产品、在晚宴中来一场脱口秀让同事开心、说服老板批准项目预算、激励下属完成年度目标等等。

你需要把你演讲目的写下来，越具体越好，越具体，实现的可能性就越高。

比如：激励100位大学生去霸占舞台，多站在舞台上演讲

问题2 观众期望的是什么？

我不知道你是否钓过鱼哦，钓过鱼的伙伴都知道，需要了解鱼喜欢吃什么以及鱼的习性，才能让他们上钩。演讲也是一样的，同样的内容给不同的人讲，效果和结果可能完成不同，面对什么样的观众，就针对性讲什么样的内容。

问题3 我怎么能超预期满足观众需要

2016年7月1日，年薪150万的百度前总监刘超在IXDC国际体验设计大会上的演讲就是典型的内容无法满足观众的期望。

台下观众是3000位创业者和设计师，层次和品味很高，他们需要的是精辟见解、格局和情怀。刘超可以讲，设计师十年间的改变来映射互联网对需求的变革等高逼格内容。

结果，他在这样的3000人大会上，讲了场校园招聘会，跟前些天给天津的大学生做的演讲几乎一样，大学生很喜欢听，但对于IXDC现场观众来说，就太LOW了，直接把嘘声给了刘超，接着刘超在网上被狂骂，最终被百度开除。

记住：无价值，不登台，无准备，不登台。一切以观众利益为中心，这是咱们对手中麦克风和脚下舞台的态度。

第三部分内容是报站原则

问你个问题，如果你在一个陌生的城市，坐上了一个陌生的公交车，公交车不报站，你不知道车子什么时候开到你抵达的站点，你什么心情？很焦虑，是不是？同理，在你听演讲时，如果演讲者不报站，你可能不知道演讲的重点，不知道整体路线图，很可能越听越焦虑。所以，在演讲开始时，演讲者需要先报站。如果你在准备演讲时想出需要报站的内容，整场演讲的脉络就非常清晰了。而观众也会在演讲的最开始时就能了解整个演讲的脉络，心里会认为，嗯，演讲者讲话有条理有重点。

乔布斯就是个报站高手。

在2008年的wwdc世界开发者大会上，乔布斯说:“iPhone永远地改写了手机的历史。但是要想到达更高的水平，我们还要再越过几座高山。有哪些挑战呢? 第一，3G网络支持-更高速的网络；第二，企业用户支持，第三，第三方应用程序支持，第四，我们需要在更多的国家出售iPhone。第五，价格需要更加优惠” 接着，他逐步展开这几个关键点。

这是乔布斯非常喜欢使用的报站技巧，在演讲开始时为观众介绍重点，并在之后的内容中进行依次展开。

很多没有受过专业演讲训练的人都不会一上来做报站，而是漫无目的乱讲，做报站的好处是让观众迅速抓住重点，知道接下来会发生什么，是一个非常实用高效的演讲技巧。

以后，你在演讲时，也可以在开场部分给观众做个报站，比如三个故事，三件事，三个问题，三个项目，三款产品或者其他，一定会给观众留下专业有条理有重点的好印象。

我给你分享一个报站模型，在报站时，你可以讲时间、重点和好处，也就是你要讲多长时间，重点是什么，重点可以是1个也可以是3个，好处是指给观众带来的价值。比如，可以在演讲开始时这么讲，接下来的30分钟，我会为大家介绍A项目的进展、挑战与应对策略，相信大家在听完介绍后，会大幅提高项目的成功率。

这就是简单实用的报站原则，在准备演讲时，就把报站想清楚吧。

以上，就是本堂课程的全部内容，关于演讲着装、以观众利益为中心的态度以及报站原则，准备好这三件事，就可以让你的演讲与众不同。

如果你喜欢咱们的课程，欢迎把它推荐给身边的朋友们哦，咱们下节课见。