227【理论】周玄毅：话说不清楚，是因为角度没选对

每日金句：

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

今天我们要讲一个最简单也最困难的说话技巧：把话说清楚。有人可能会觉得，把话说清楚这个很难吗？对，这个真的很难。同样一个意思，你能不能用最简洁最流畅最少引起误解的方式表达出来，就很能看出你的表达能力到了哪个境界。

今天教你清晰说话的一个小诀窍叫：选对视角。

我们讲同一件事情的时候，可以从不同的视角去描述它。可是，在所有不同视角里，有一些视角是比较能够让听众听明白的，还有一些视角是会让大家越听越糊涂的。

举个例子，几年前，我看到学校里有一则放假通知，读了好多遍，都不知道具体到底是哪天放假。通知是这么说的：今年国庆节、中秋节学校放假的时间是10月1号到10月8号，一共是八天。

其中，1号2号和3号是国庆中秋的法定假日，4号是照常的公休，3号的公休日和中秋节分别调到5号和6号，9月27号和10月10号的公休日，分别调到10月7号和10月8号。

9月27号星期日上10月7号星期三的课，10月10号星期六上10月8号星期四的课，10月7号星期三上9月27号星期日的课，10月8号上10月10号星期六的课，10月1号到10月6号全校停课。

这个通知是不是听起来云遮雾绕的？没人能第一时间就明白到底什么时候放假，除非你把文字版拿过来，然后用做数学题的精神一个一个地来对，才能明白它到底在说什么。

为什么这个通知是如此的难以读懂？它的叙述为什么如此的不清晰？因为他的视角选择有问题。这个通知从头到尾都是从学校行政部门的视角来讲，要怎么放假，为什么这一天要休息，那一天要上班。

然而，我们真正的受众，学生跟老师，并不关心为什么是这一天放假，或者是那天放假，他们关心的是到底哪天放假。现在请你试着带入到学生跟老师关心的视角来讲，这件事情就会非常清楚。

你可以这么发通知：今年国庆跟中秋节是从10月1号放假到10月8号，一号之前的9月27号是一个星期天，这个星期天上10月7号星期三的课，之后的10月10号本来是个星期六，这个星期六来上星期四，也就是10月8号的课。

这样说，哪天要放假哪天要补课为什么要补课，都说得清清楚楚，每个人一听就明白。这种清晰叙事的技巧，就来自于你的视角转换。

不管你是写报告，还是写通知、写文章，首先你要问“这个东西是给谁看的，他们的视角是什么样的”。从这个视角去看问题、去写你的东西，你的文章就自然地能够清晰有力了。

除了在传达信息的时候，要考虑到受众的视角之外，在描述一个完全客观的事实时，也要考虑你的听众是在用什么样的视角，去关查这个事情的。

讲一个著名的例子，北宋时期的文豪欧阳修，曾经跟他的一群同事在街上遇到了一件事：有一匹马受惊了，在街上乱跑，踩死了一条躺在街中间的狗。

虽然这是件小事，可欧阳修借机跟他的同事们说，我们现在正好在修史，作为史官，我们的文笔一定要越简洁越好，越清楚越好。现在我们来比赛一下，看谁能够把刚才那件事情，最简洁最清楚地表述出来。

有人说这个很简单，叫做“有犬卧于通衢，逸马蹄而杀之”，就是说有条狗躺在路上，有一匹奔跑着的马把它给踩死了。还有人说“有马逸于街衢，卧犬遭之而毙”，就是说有一匹马跑出来了，然后正好街上有条狗躺在那，被马给踩死了！

可是欧阳修还是觉得太罗嗦，他说了六个字：“逸马杀犬于道”，也就是一匹受惊奔跑的马，在路上踩死了一条狗。

六个字就讲清楚了这件事情，没有一个字多余，而且所有的细节都易于理解又没有歧义，这六个字变成了文学史上的一段经典。

欧阳修的答案为什么最经典？其实是因为，刚才那两个答案，一个是从马的角度去讲，说有一匹马跑了然后把狗踩死了。另外一个是从狗的角度来讲，说有条狗躺在街上被马踩死了。

然而问题是你这段话既不是写给狗看的，也不是写给马看的，你是为了向没有看到这起事故的人，讲清楚刚才发生了什么事，谁在什么地方对谁做了什么。

站在旁观者的角度，无非就是“逸马杀犬于道”六个字。欧阳修真正厉害的地方，不在于所谓的文采，真正重要的是他在描述这件事情的时候，选择了最为正确的视角。

我最近看到一个科技新闻，讲到一个专业名词：反向专利授权。

比如，美国的高通公司是生产芯片的，反向专利授权的意思是，如果你作为一个手机厂商，在使用高通芯片的时候，你必须同时将自己所持有的专利，授权给高通公司，并且不得以此专利，向高通公司的其他任何客户，去征收专利费。

这个解释算是可以的，不过我觉得还有更清晰、更简洁的表述方式，只要你把视角稍微转变一下。你觉得，如果我们转变视角，还可以怎样把这段话讲的更简洁、更清晰呢？