192【理论】周玄毅：用悬念破执念

每日一句：

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

你好，我是周玄毅。

今天要给大家讲解的说话技巧，是如何“破除执念”。方法也很简单，就是马东老师在接受采访的时候经常说的一句话，叫做“你猜”。

什么意思呢？其实执念这个东西，每个人都有，俗称成见，心理学上叫做刻板印象。也就是一些僵化的，先入为主的看法。

一旦别人对你形成了执念，你就怎么都难逃脱了。比如说，我是湖北人，经常就有人说：“你湖北人啊？天上九头鸟地上湖北佬，你们那里的人都很精明啊！”你看，这就是一个典型的刻板印象。

如果你说：“可是我不精明啊，我可憨厚了。”，就算别人相信你，他会怎么说？他会说：“诶你看起来一点都不像湖北人呢！”——哦我精明的话就是像湖北人，不精明的话就不像是湖北人，敢情湖北人一定是精明的这个成见你是改不了的是吧？

这个，就叫执念，也就是说，不管看到什么，怎么着都不会改变的念头。

当然，还好我不是北方人，不然以我这个酒量，人家一口咬定“你们北方人一定会喝酒，不喝就是瞧不起我”，以我这个酒量，早就喝废掉了。

你应该可以感觉到，执念这东西最讨厌的地方，是对方怎么说都有理，屎盆子扣在你头上怎么着都拿不下来了。

比如说，民国时期有个学者叫章太炎，喜欢褒贬人物，那些经常被骂的人，就给他起了个绰号叫“章疯子”。既是疯子，说的就是疯话，当然是不可信的，无论说什么，他们都会说：“章疯子又发疯了”。

可是，偶尔章太炎先生也会说些他们觉得对的话，那这个时候他们会说什么呢，他们会说：“章疯子居然不疯”。你看，不管你说的是不是疯话，反正你是疯子这是肯定的，凭什么啊？

我想，你在生活中应该也经常会遇到这种，对方一口咬定你就是什么样的人，怎么解释都没用的情况。那这个时候，要怎样跟他们好好说话呢？你可以用悬念破除执念！

别人不是要给你贴标签吗？别人不是想把你归到一个类别，然后用执念、成见和刻板印象来想象你吗？那你就先别把这个标签放出来，让对方的这个刻板印象落空。

比如说，你不是问我哪儿人吗？我会先卖个关子——你猜？这时候你看对方反应，如果随口乱猜一个，或者是迟疑一下，那你也不要老卖关子了，招人烦，你可以大大方方地说，我是湖北人，没猜到吧？

注意我演示一下——对方问：你哪儿人呐？你说：你猜？对方一愣，或者说猜不着，或者猜错，你马上说，其实我是湖北人啦。

注意这个微妙的区别，你先说了一个“你猜”，除非对方第一时间就猜着，说“你这么精明，一定是湖北人”，那算我输，但是至少我也没损失对吧？反正人家已经先入为主了。

可是呢，只要他有迟疑，那这个迟疑意味着什么呢？意味着其实他觉得你这个人是不好归类的，也就是说，是没有那么符合刻板印象的。只要他涌起一丝的这个心态，那你接下来就好办了，因为他已经有一点怀疑自己的判断了。

好现在我们再做另外一个练习，比如说，你是北方人，但是不能喝酒，最怕别人拿这个刻板印象来逼迫你。那酒桌上对方问：你哪儿人呐？你该怎么说？……要我我就会说：问我哪儿人呐？你猜？对方说：北方人？我说：你确定？

这里不管怎么说，总之有一个原则，就是一定要让对方在某方面显现出不确信，只要有这一点，你接下来就好办啦，因为他再拿这个成见来约束你，你就可以说：我是非典型北方人啦，您刚才不是第一时间也看不出来不是？北方人酒量好，我酒量不好啊，真心不行，您就别撵鸭子上架啦。

像这样一个小技巧，往深里说，其实就是破除成见的最根本原则，那就是悬置标签，只看最直接的细节。你想想，生活中其实到处都是这样的案例。

比如说吧，百事可乐跟可口可乐，很多人都是坚定地支持一方鄙视另外一方，消费习惯嘛，可是呢，真的要进行盲测，让你不看任何标签直接喝，其实真能分出来的人也不多。

又比如说葡萄酒，十几块一瓶的也有，十几万一瓶的也有，可是真的放在同样的杯子里你去品，其实能分辨出来哪瓶多少钱的人也很少很少。

为什么会这样呢？就是因为我们大多数人都是看包装，看标签，先有成见，再去感受。所以呢，你一定要反其道而行之，让对方先去感受，再形成印象。

这个时候，先不要给标签，说一句“你猜”，感觉就会完全不一样。因为对方是在没有标签，没有成见的情况下，先去感受这是个什么样的事情，你是个什么样的人，那接下来即使你真的就如他所猜的那样，是这样的人，至少中间已经经过了一轮不带先入为主成见的思考。

而只要经过这样的思考，不管是不是深入，至少执念这个东西，也就没那么执着了。

就像我小时候不喜欢吃香菜，后来被骗着喝了一大锅香菜汤，你猜这是啥？事后才告诉我是香菜，觉得，也不错嘛，从此就接受香菜了。

人生啊，很多时候就是要放弃一些成见和执念，完全开放性地去重新审视那些你觉得理所当然的事情。毕竟，你以为你以为的不一定是你以为的。