创咖提问:卫哲老师,我心目中的小米模式是要做到极简,不管是产品还是渠道都要极简,要去教育消费者和引导消费者。我是做电子烟产品的,目前这个行业还没有小米这样的极简模式,很多做得很大的企业也没有重视烟民众多的国内市场。在目前中国这个阶段,是不是能够接受像电子烟这一类新的产品?另一个问题是,如果我们要去教育市场和引导市场,需要很大的力量,一个是资金,第二是人才,那资本和互联网人才,他们是不是愿意加入到这样一个看似传统的领域?
你为什么现在要做国内市场?烟民这么多都是事实,我经常说,中国有句话叫把握先机,先发优势,你会发现有些成功企业他不是做先发优势,他对于进入时机的判断。有人说你们做投资的,我说再实业也有投入时机,今天又变成所谓的窗口,有大门不走跳窗干吗。在阿里03年的时候,之前有多少电商死在沙滩上,京东算什么,当年上海有个8848干的事和京东一模一样,就死在沙滩上。你不能说中国零售落后,你不能说中国烟民多,就需要这个。你为什么要做国内市场?还是说你对国际市场没有更多的信心?
我们投了一家企业,也是很高大上的人,Google出来的,从最小的充电宝做起,也是在深圳,两三十亿营业额,一分国内营销没有,又怎么了。你主观和客观的临界点到了没有,在进入一个全新的领域时,CEO就判断这个事,我今天不会给你答案,只给你方法论。一个CEO要进入一个什么领域,主观上企业准备好了没有,客观上市场准备好了没有。你很难看到一个企业去改变一个行业进程,单个企业很难改变行业进程。你的品牌,你是国际上数一数二的品牌,你再进入到国内,那就不一样了。今天资讯这么发达,你很难让一个国际三流品牌成为国内一流品牌,你虽然前面说到良莠不齐,但你自己不能问我在良还是莠,今天中国消费者也分不清楚良莠。
创咖提问:我现在想转到国内市场,第一是因为现在我们这个行业已经出现一些比较适合国内商务人士,或者戒烟人士的产品,在产品质量、款式方面都有保证。第二是现在移动互联网的发展,整个国内渠道或者一些推广渠道发生了变化,我觉得有机会用互联网的方式去快速让大家去接受这个东西。
我很少看到一个新产品完全是因为有了互联网就能成功的,消费习惯的改变跟有没有互联网没有什么关系。所以不要盲目去加上互联网,很多行业跟互联网没有什么关系。不是因为有了互联网,今天一个辨识度不高的品牌就能变得很高了。今天电子烟消费者品牌辨识度不高,跟有没有互联网没什么关系。另外一个很重要的,要看消费者,消费者千万不要去动脑筋去改变习惯,改变态度是最难的事情。你看优秀的互联网公司,品牌公司,要有极强的耐心从下一代人做起,你最好的是从养成习惯做起,而不是从改变习惯做起。你要让今天中国3.5亿或者4亿烟民去改变习惯,你都不知道怎么办好。但是你要去想,很不幸,中国每天应该新增烟民多少,如果这个比例不变的话,中国每年新增3、4百万烟民,肯德基是最厉害的,从娃娃抓起,这一代人、两代人吃着肯德基长大,当年肯德基全世界都没有做儿童的,在中国做儿童套餐,送儿童玩具,你自己做公司如果没有资本的话,你应该比有资本更有耐心,资本是没有耐心,你愿不愿意做长远,愿意做长远都不是改变现状,我提前布局未来。你说的也不对,我们对这个行业还蛮了解的,看一看国外也不是吸烟人群转化为抽电子烟,就是90后、95后,这代人觉得不抽烟了,我们这帮抽烟的人改电子烟不是你们这种电子烟,它更像烟的感觉。电子烟不是烟的感觉,所以它不是一个改变,我们还做了一点调研,你是行业人士,应该比我们深。真正多少人从戒烟转过来,不大。更多是年轻一代,听到尼古丁不好,更多是从好玩。好玩现在比好用重要。第一个建议你考虑一下,你要不要进入国内市场。内因外因都准备好了没有。你的内部的能力甚至要高于对外部的。
听众朋友们,今天卫哲老师给大家留了一道思考题,从国外市场转向国内市场,需要考虑主客观上的哪些因素呢?欢迎在评论区发表您的看法。
音质太差,感觉所讲内容不值得
我记得已经出现过一次同样的问题了,并承诺我们不在发生了,怎么这次又……
初橙商学院 回复 @0yvfcc36w2q0e37vb8sn: 我们会尽快录制音质过关的新音频的,争取快点上架
听到卫哲老师说“从娃娃抓起”,让我想起之前国外有一个青少年抽电子烟吐烟圈,拍成短视频火了好一阵。如果在国内也借助这种方式营销,在抖音快手等短视频媒体上传播,比真烟更好玩、更健康、气味更有特点,然后借助电商平台销售该款产品,用公众号教学视频和文章留住用户,相信会有一定的效果。
...这样的音频质量,还发出来,还收费,太影响卫哲老师在外面心目中的形象了
音质太差了,不够尊重听众
真是越做越差 买了正版的课 听出了盗版的质量
音质太差,投诉
音质不要太差!听起来像折磨!
虽然是加餐,但也要有好的效果呀,不能因为是加餐就对听众降低质量,这是态度问题。
初橙商学院 回复 @0yvfcc36w2q0e37vb8sn: 已经收到您的反馈咯,谢谢您的关注和提醒,我们尽快录制新音频噢
音质最近太渣,杂音、回响