全站推广，如何控制流量渠道

引言

全站虽然是一个全自动的投放工具，但是在实际操作过程中，仍然是有一定运营空间可以拿到更好的数据。

今天主要讲如何通过一些投放的调整，尽可能的瞄准想要去投放的资源位。

01  我们先说一下全站适合什么样的产品去做投放。

首先，如果你是一些趋势的热门款，比如这个款最近在抖音爆了，那大概率在淘宝一定爆。

所以这种热门的趋势款是可以用全站去做投放的。

第二个，店铺的一些动销款，比较长尾的一些动销款。

如果款式很多，你也懒得去给他做配置，懒得去做投放，那可以用全站替代。

第三个，就是你没有自然流量的款，通常没有自然流的款大概率也是你的动销款。

第四个，就是退货率比较低的款，全站有一个显而易见的副作用，就是退货率大概率会变高。

所以如果本身就是一个退货率高的产品，再开全站就是高上加高。

最后，如果是一些偏场景小众化的，并且有一定高毛利的产品，全站也是比较合适的。

所以这类产品都适合投全站，当然，店铺的一些爆品可能就不是特别合适了。

02  我们回到全站投放的玩法，任何淘天的流量都有一个特点，就是有一定的聚合性。

你可以简单的理解成，哪个渠道的流量多，它就优先在哪个渠道建立了模型，在这个渠道就会优先跑量出来。

如果你的一个链接搜索比较多，那么它在搜索渠道拿到了很多数据，在搜索会更容易跑量。

如果这个链接在推荐渠道拿的流量多，同理在推荐能够拿到更多的流量。

也能够更快的完成建模，后续能够拿到更多的投放。

在全站也是有类似的聚合模型，其实是差不多的意思，所以我们在做投放的时候可以多加一个步骤。

比如我们的主推款显然是比较适合去投放搜索的，像是标品或者一些强搜索的产品。

你本来就更希能够多出现在搜索渠道，完成上架跟基础销量的搭建后。

我们可以先用直通车去完成这个产品的冷启动，也就是先让产品打进搜索渠道，然后在直通车里完成打标。

03  搜索流量达到一定的量之后，比如拿了500或者300搜索流量，然后再去进入全站。

你会发现接下来去投全站的时候，整体的PPC会比较高，同时转化率也会比较高，千次展现成本也会比较高。

这三高基本上就意味着你的投放有比较大的比例是在搜索渠道里边的。

推荐流量也是同理，如果按照推荐流量的打法步骤，也是先得用直通车完成打标的冷启动。

再去推荐流量那边去放大，我在推荐流量积累了三五百高质量的流量之后，再去进入全站。

这时候你会发现你的账户基本上是三低，PPC低，千次展现成本低，并且转化率也低，这显然是符合推荐流量的特点。

所以我们在做全站的时候可以多加一个步骤，就是先去直通车精准人群推广跑一圈。

跑完之后再进全站，会有一个比较好的效果。

04  我们都知道产品怎么从无界转到全站。

如果产品突然卖的很好，怎么从全站给他转回无界呢？

其实道理差不多的，这边有一个前提，就是你的这个产品确实很好，你想放大流量。

但是你在全站发现也放不大流量了，那这个情况怎么办呢？

如果你全站数据跑下来，觉得整体的千次展现成本高，PPC高，转化高。

在这种三高的情况下面，你在全站已经三高了，说明你的流量大概率有很大的比例在搜索。

那我们就切到无界里面，就用关键词推广，用直通车把这个链接去放大。

如果在三低情况下要去转无界的话，我们切到精准人群推广去给它放大。

这样能够尽量让你在转工具的过程中减低风险不翻车，并且在后期也能有一个比较好的数据表现。