淘系全站推广的2个核心玩法

引言

全站推广开什么产品？怎么去开？

全站推广也上线了一段时间了，我们经过一些测试运营。

来给大家分享一下我们现在是怎么去做全站的。

01 先说开全站的条件

首先，不能是一个新品。

如果是零销量刚上架的新品，它没有标签。

去跑全站是跑不动的，你需要一个比较长的周期去打标。

第二，你要规划一个主要的流量渠道。

不然全站很容易跑着跑着给你跑站外了，或者去跑一堆微详情。

虽然你看不到全站帮你跑了什么资源位。

但是运营时间长了，多少会有一些感觉跟经验。

因为你总能够在展现成本、转化率、加购率中找到一些端倪。

02 接着讲两种玩法

第一个玩法，首先还是上链接，需要有基础销量和买家秀。

当中有一个串联的关键，就是在开全站之前，先上关键词的标准计划。

一般我们是用精准关键词，再加上精准的人群溢价。

点击高一点没有关系，去跑一周，每天最好点击量都有小幅的递增。

而且最好每天都有真实的成交订单。

至少一周跑下来能够有个10单或者以上的订单。

相对来讲后期会比较顺利一点。

所以，等关键词的精准流量计划跑了一周递增完之后再去开全站。

整体来讲数据会比较容易一下子就给跑起来。

第二个玩法，第一步也是上链接，做基础销量和买家秀。

这个玩法可以增大你的基础销量的单量。

就是找老客户来拍单，当然也可以去s一下，递增一到两周。

这就是沿用早期的七天螺旋玩法，用单量递增一到两周。

当然，因为你要适当降低风险。

所以在这个过程中，也需要少量的投一些付费，然后再去上全站。

03 两个玩法有什么区别

玩法二可以比玩法一减少些投放。

但是需要增大一些拍单的单量。

那问题来了，如果发生风险怎么办？比如说降权。

其实没有关系，现在降权全站照样开。

所以玩法有点像拼多多，大致就是上架跑单量，然后上推广，然后转全站。

全站上来之后有没有优化空间呢？

其实全站本身的优化空间是比较小的，或者说比较难把控。

它就是一个预期ROI和预算，主要还是针对产品的优化。

全站不是说设置多少ROI就给你多少ROI的。

最后还是要看产品本身，所以投全站，产品的内功非常重要。

产品的内功包括销量、买家秀，这是我们第一阶段要做的工作。

包括了价格力，今年淘系虽然取消了价格力评星。

但是价格便宜仍然是非常关键的一个因素。

你在这个阶段可以去上一些新客权益，去优化你的价格力。

因为新客权益基本不会计入最低价，所以对后面的活动没太大影响。

04 接着是视觉

视觉现在主要就是五个主图和短视频。

因为全站有可能去抓取你的五张主图。

所以都当成头图去做视觉。

再下一点就是店铺基础权重。

其实我们发现，大店去投全站通常效果会比较好。

首先，它整个店铺的潜客标签比较多。

第二，它的商品标签也比较多，直接决定了全站的标签。

所以大店去投全站，它的ROI通常效果是很好的。

所以大家也不要纠结为什么隔壁投全站数据这么好，我投全站数据这么差。

大店跟新店还是有本质的区别的。

最后就是产品本身，比如非标的款式行不行，拍的图行不行。

标品的性价比行不行，功能行不行。

所以，最终拼的还是产品本身，产品好全站才能够跑得动。