用全站推广，做全店动销

引言

一个淘系店铺是怎么从新店慢慢变成行业KA的？

今天我们一起简单梳理一下路径，并且重点聊一下如何做全店动销。

当然，做全店动销的方法有很多，今天讲一个比较简单的用全站推广去做全店动销。

01  一个店铺从一家新店发展成一个大店，或者说一个成熟的店铺，总体来讲有两条路径。

第一条路径是从单店铺的单品爆款到全店动销，然后再到一个单独的KA或者品牌大店。

这个路径相对来讲比较适合品牌或者标品，品牌或者标品基本都会走KA大店。

第二条路径还是单品爆款，然后从单品爆款走到全店动销，路径是一样的。

一般不会是KA大店或者品牌大店了，而去做店群矩阵。

我们现在明显会看到，有些电商做的比较好的公司旗下有几十家天猫店，几十家拼多多，几十个抖店。

这个就是标准的去做矩阵类的店铺类型，当然，他们不是传统意义上的店群。

因为店群是无货源，他们都是有货源的，有自己的供应链，有自己的产品优势，只不过他们铺的渠道特别多。

02  单品爆款到全店动销，到店铺矩阵的路径，比较适合非标。

一般非标到后面都是这样的玩法，不管是男包女包、男鞋女鞋、男装女装。

当中牵涉到单品爆款和全店动销，是所有人都会碰到的。

单品爆款我们在周一的分享里说过了核心，如果你要自然流或者做单品爆款，你得有增长。

这个行业或者这一滩水，大家都是零和博弈，没有增长你怎么去爆呢？

所以你要找行业的增长、关键词的增长、需求的增长、场景的增长。

现在你找不到增长，你得自己种草，自己种完草自己割，这也是现在做内容电商或者做兴趣电商的重要路径。

第二个是找流行趋势、场景需求、季节变化，这在女装会比较占优势一点。

你肯定要在增量市场里打出你的店铺爆款，单品爆款。

03  接着是全店动销，全店动销做的方法有很多，今天重点用新工具全站推广。

首先，你不管怎么做，链接肯定得有基础，至少有5-10个评价，20 30 笔销量。

其次，因为你做的是全站，基本上很难奢望有自然流。

所以你的定价至少是50%毛利以上才能够挣钱，才花得起钱投付费。

你有了这么多链接之后就是批量上全站，直接选控投产的计划。

一般我们会去设置盈亏平衡投产的2.5倍，因为要保证后面的退货率。

还要保证履约成本，保证交付成本，保证产品的成本，保证服务质量。

比如你的盈亏投产是1:2，那你得要1:5，在这种情况下，日限额可以不限。

04  当然，在这种情况下单计划日限额不限，但是建议限制一下账户花费。

就怕万一有个意外直接跑飞了，把你一天跑破产了。

一般我们账户每天就充三千块钱，即使跑飞了我就这么多钱，不要设置自动充值。

数据优化方面，七天为一个周期，盈利的链接我们保留。

跑不动的可以开一键起量，一键起量开启后，你的投产会下降，数据会下降，但总比跑不动好。

我们刚刚2.5倍的投产，其实也预留了一键起量的预算。

如果在一键起量，并且在七天周期的情况下，数据仍然不好，关了就可以。

后面就是继续上新继续全站，而且有一个细节，就是一个链接一个单品，也可以有n多链接做矩阵。

如果一个链接跑不动，你把详情页、主图改改，改着改着有可能就跑得动了。

所以说，即使你是一个单品店铺，这个链接跑不动没关系，给它重新捋一捋再去上。

毕竟全站是智能，始终会有玄学的成分，大家可以去碰一下概率。