无界人群推广计划搭建SOP

引言

今年的人群推广合并了之前的拉新快、粉丝快和会员快，算是做了一个比较大的融合改版。

今天我们主要聊人群推广里用的最多的提升首购新客计划怎么搭建，以及之前的拉新快计划怎么搭建。

01  现在提升首购新客是合并了之前的拉新快功能，但是并没有把流量混在一起，还是有按钮可以去切换的。

拉新快的特点，就是根据店铺的人群和预算先收割再拉新。

之前拉新块主要是以女装为主的，更适合非标，而且是动销的店铺，并且有比较多的预算。

拉新快相对来讲整体的可控性会比较弱一点，除非你的预算很大，所以现在拉新快用的也比较少。

因此我们把首购新客和拉新快精准人群推广计划放在一块儿去讲。

第一个是设置预算和排期，里边有三种出价方式选择，分别是控投产比，最大化拿量和手动出价。

如果是成熟的老链接，已经在直通车跑的很不错了，算是一个打起来的链接了。

这种情况下可以直接用控投产比，前提得是一个比较成熟的老链接。

02  第二个，最大化能不能用？在精准人群推广里最大化可以用。

因为最大化没有特别多的像关键词搜索这种抢量的问题。

所以不要看到最大化就觉得这个不行那个不行，这里的最大化是可以用的。

第三个是手动出价，手动出价比较复杂，要结合各种玩法，以及有一些特别需求的。

一般手动出价的关键词定向用的比较多。

手动出价的玩法有很多，像ROI计划流以及一些强收割的、强拉新的、辅助打人群标签等。

因为它可控性比较大，所以算是有比较多的一些玩法，玩法在我们的万象无界系列课里都有分享。

所以最大化和控投产比都是可以的。

03  再接下来就是人群配置了，这里我们可以去选到底是用原来的人群方舟还是拉新快了。

当我们选自定义人群的时候，那就是人群方舟，你可以添加一下种子人群包。

如果是智能人群，那就是拉新快，还是那句话，除非你有大预算或者非标。

所以主要还是以自定义人群，也就是原来的人群方舟为主，一般选自定义人群。

触达范围，比如365天未购买，近7天或者近14天未触达多次的，这个问题不是特别大。

主要是后面到底选全域拉新还是同类目拉新，还是跨类目拉新。

如果你是有一些上下游，比如卖手机壳的，人家买完手机就得买手机壳，那就可以去选全域拉新。

如果是一个比较独立的产品，人家买完别的不会来买配套，那就选同类目拉新。

04  再下面就是种子人群，一般是以关键词定向为主。

当然，现在也有比较多的像即将成交人群、强收割人群，甚至竞争航线等一些别的定向去选。

但是这个也牵扯到一些别的具体玩法，今天讲一个相对来讲比较通用的玩法。

关键词基本上算是一个比较百搭的玩法，不管是拉新还是收割，基本上都要去配置关键词定向。

扩展策略我们要不要去做？一般你只选了关键词推广，并且这个链接已经有一定的成交基础。

那是可以去选扩展策略的，我们一般就选第一个优先考虑投放效果和规模。

这个其实就是之前的智能定向，开过的都知道，智能定向整体的数据还是不错的。

如果你的链接或者计划、预算都处于比较早期的阶段，那是可以不拓展的。

不拓展的话，那就是关键词定向，关键词人群就可以了，所以还是看链接的情况。

但是相对来讲智能计划的智能人群一般不会特别差，还是可以去开一下的。

05  最后就是各种各样的资源位，投放的地域和分时折扣了。

这个根据实际情况，其实也没什么折不折扣，就是晚上半夜的时候关了，白天有客服的时候开。

因为不是手动，所以不需要通过分时折扣去控制溢价。

你是偏智能的，最大化或者控本的分时折扣的意义就不是特别大。

投放地域可以根据自己的情况去看一下投放资源位。

你只需要去投推荐，不要去投搜索重定向，没有特别大的意义。

后面的创意你自己看，我觉得如果你的预算不是特别高，智能创意就可以了。

稍微考究一点，你可以去做一些800*800。

我在之前课程里也讲过，大家可以去公众号里搜一下创意应该怎么配置。