相似品跟投，关键词推广重磅更新

引言

上周我们刚说完智能出价，从三个目标变成了六个目标，这次又新增了一个，变七个了。

这下是把引力魔方的竞争航线功能搬到关键词推广里来了。

我们来看一下第七个出价-相似品跟投头是什么样的情况，以及什么样的玩法。

01  相似品跟投是挑选跟你这个产品同价格带，标题内容相似度比较高的同款或者相似款进行跟投。

最核心的是，你是直接展现在相似品附近的广告位，也就是说追着他打。

第二个，它是支持自定义商品进行跟投的，最多20个。

而且它不像竞争航线是有门槛的，这个没门槛，可以自己随便设，而且还可以跨类目。

但因为是智能出价，所以它是系统根据你所选的竞品去自动出价的。

我们在去用这个功能的时候，因为它是关键词推广，跟竞争航线的资源位还是不太一样。

所以这个功能对于标品更有用，就是你追着同款的标品去打的话效果会更好。

当然，你得保证你的竞争力比别人强，你不能跑到一个比你更厉害的人旁边，那就完蛋了。

从目前我们自己跑了几天的数据去看，系统智能定向的数据会更好。

也就是说，你可以不选指定的商品跟投，系统可能会自动帮你去挑软柿子。

02  数据这一块我觉得比较简单，标品看转化，看ROI。

因为你是标品，你就在关键词搜索的资源位里。

如果你的ROI和转化很差，即使你的收藏加好，意义也不大了。

因为顾客在货比三家的时候没选你。

非标的话，我个人觉得这个功能意义就不是特别大了。

当然，你要去看收藏加购了，因为非标要的是一些高质量的拉新。

非标大家试一下吧，我觉得非标去自定义的意义不是特别大。

除非你是跨类目去定向上下游，不然的话意义不是特别大。

你还不如就直接去做一个智能就可以了。

03  刚刚说到上下游是可以自定义跨类目的。

所以原则上讲，你可以找到跟你不是同类目的商品去做一个定向。

比如你是卖手机壳的，那我们定向一个手机，诸如此类的。

在这个功能里，它是可以单独去做数据拉取和数据分析的。

这些数据的分析，其实相似比跟投里还是比较全面的。

它会告诉你，你跟投的商品数量是几个，对方的价格带是怎样的区间。

还有你跟投商品的叶子类目的销量是靠前的，还是靠中的，还是靠后的。

还包括你的商品点击率，点击人数，什么都有。

所以它是单独给这个功能做了一个单独的报表，这还是挺好的。

04  这里面有个东西大家一定要去关注下，它是有跟投成功和失败的。

你即使定向了自定义的产品，它也是有可能失败的。

什么叫成功？成功指的是你的链接宝贝最终出现在跟投商品附近的广告位。

或者你挤占了跟投商品的位置，你把它的位置给挤掉了，这个叫做跟投成功，也就是说你是可以去截它的流的。

什么叫跟投失败？指的是你在这次竞价的过程中，可能因为你跟对方产品的相似度不是太高，然后跟投失败。

跟投失败不是没展现，而是你没有展现在他附近，或者你没有把他的位置给挤掉。

就是他还是有展现的，只不过正常展现在他的一个搜索资源位里面了。

我暂时没有测试过，等到时候再跟大家研究一下吧。

所以这里面会有一个跟投成功率的，就是跟投的总展现量/总的展现量。

05  如果你的跟投成功率越高，说明你对于别人的分流和截流能力就越强。

如果成功率越低，说明你的产品竞争力不足，你分流和截流的能力越弱。

所以这个数据大家一定要去重点关注一下。

当然，他还会告诉你跟投的总展现量，包含了跟投成功和跟投失败的。