运营必会，无界关键词推广优化方法

引言

万象无界的关键词计划，都说开计划容易，10分钟搞定。

优化计划才是需要花时间花功夫的，不同的计划，不同的产品要有不同的思路。

01  在做无界数据优化之前，先要知道两个事。

第一个是你产品的转化周期是多久，第二个是MTA归因。

我们先说转化周期，你卖一个10块钱的东西跟卖一个1000块的东西，转化周期一定是不一样的。

10块钱的东西客户看了可能就买了，不会有太多价格上的负担。

1000块的东西客户可能得看一个月才会买，那这一个月就是转化周期。

转化周期指的就是客户从看到你到最终购买花的时间。

转化周期怎么看，打开无界的关键词报表去对比ROI。

02  比如产品卖50块钱，那就看昨天的ROI是多少，比如是1:5。

我们再最近3天的ROI是1:3，再看最近5天的ROI是1:3.3。

我们找到ROI变化最大的一个节点，最近3天的ROI的值是最大的。

在这种情况下，这3天就是你的转化周期。

昨天ROI很低，说明大家都还在观望，第三天的时候ROI上来了，直接到1:3。

第五天的时候ROI涨了，但没涨多少，说明时间再长也不会对你的数据有特别大改变。

所以你总体的转化周期就是三天，这是你必须要知道自己产品转化周期的核心。

03  当然，有些特殊的产品没办法看转换周期。

我们有个学员卖床的，他的床4000，他的ROI永远是1:1或者零，但是他的生意不差。

因为他的转化周期已经高于系统的统计时间了，很多情况下都统计不到。

而且我们做的大部分又是拉新啊，所以都统计不到ROI，所以就不用去看ROI了。

我们只看直接加购率和加购成本就可以了。

所以不同的情况要做不同的判断。

04  第二就是MTA归因，算是淘内最近几年另外一种看ROI的方式。

大家知道ROI两种方式，传统方式是，最终订单落在哪个渠道，就算哪个渠道的ROI。

比如最终落在了直通车上面，那就算在直通车上面了。

如果这个客户是从引力魔方进来的，那这个ROI就没有进入到引力魔方。

你就会觉得引力魔方投放没有用，但实际上是共同发力，造成了订单的成交。

所以MTA归因就解决了这个问题，他把客户进来的渠道做了一个权重的划分。

所以去看MTA归因会更加准一点，因为他看的是渠道的权重。

比如客户又看了引力魔方，又来了直通车，还来了自然搜索。

那系统会根据智能算法去分配他的ROI到底应该怎么去计算。

05  首先是拉新，拉新重点看加购成本，次要看ROI。

也不是完全不看ROI，要适当的看点，这个取决于你的客单价。

客单价低当然要看ROI，客单价中等或者中等偏上，重点看加购成本。

请注意，我们指的加购成本，说的是直接购物车，不要去看总购物车。

总购物车有间接购物车在里边，所以数据会特别高。

所以我们只看直接购物车的加购成本，这个数值是你的重要指标。

收割计划就不用管了，就看ROI，次要看加购成本。

因为现在的收割计划也不是完整的收割计划，里边的收割流量可能只有30%。

06  我们再来说一下拉新比较重要的一点。

数据好的计划就加钱，并且复制计划，数据差的计划就减词减出价。

如果减预算、减词、减出价，减完之后数据还不好，那就删掉。

具体的操作细节在我们的万象无界系列课里都有讲到。

收割数据差的，可能是你的拉新不好，一般收割数据差，不是计划本身差，而是整体表现差。

收割计划如果数据差，那就得在拉新上面找功夫了。

如果收割计划好，你要去看有没有工具间的此消彼长，有没有互相抢量。

我们之前有操盘过一家店铺，很明显会有抢量的情况。

当我只开直通车的时候，我的ROI非常好，但是一开引力魔方或者万象无界，虽然这两的ROI也不差，但是直通车ROI就会下降。

这其实就是一个明显的抢量情况了，因为同时命中的是同一批人，这就没必要浪费预算了，留一个就行。

或者降低预算，降低出价，拿低成本的流量去跑。

最后就是分时折扣，还有地域调整，这个根据大家的情况去做相应优化就可以了。