双11来了，运营必须做的工作是

引言

又是一年双11，这应该是我的第12个双11了。

当然，现在的氛围肯定没有2010年之前好了。

不过双11依然是全年最猛的一个购物节。

至于运营，说实话每年都一样，每年又都不太一样。

今天我们重点来聊一下大促整体的节奏，以及目前整体的一些情况。

01  大促的节奏从2010年前到今天都差不多，分为活动前、活动中和活动后。

活动前主要就是以加购成本为主，这段时间整体PPC肯定会上升，整体的加购成本也会上升。

标品可能还是以直通车为主，非标还是以引力魔方为主。

我们主要就是看加购，还有整体的关注，加购成本肯定会高，但是不要高的太离谱。

但是这部分的加购相对来讲转化率也会比较好，所以整体的加购还是有意义的。

第二部分是活动中，活动承接第一天肯定是第一波最大的爆发。

所以建议大家一定要去做“前100件送XX”这类的活动。

因为这是最关键的一波，这波过后基本上就是平销了。

比你日常的销售会稍微好一点，但是也不会差太多，基本上就平销了。

所以第一波一定要把它给抓住了，一定要去做一些活动。

第三部分是活动之后，我们可能要降低预算了。

引力魔方是偏种草的，所以这个可以稍微提早一点关闭。

建议大家可以去做一些返场，其实活动结束后的那一天，还是会有不错的销售。

02  今年后台有一个新的工具，就是自定义素材的投放时间。

这个功能不仅是活动，哪怕平时有一些测款或者测图也是可以去用的。

在万象无界的资产里，有一个创意库，可以修改投放时间。

但是这个功能隐藏的非常深，一般很难找到，所以入口就是资产创意库。

从最近整体的情况上看，今年的数据应该要比去年好。

因为下半年特别是这2个月，国家出了很多经济方面的提振市场的政策。

其实我们国人不是没有钱，而是大家喜欢存钱。

不消费的核心原因是没有信心，当你看到房子在跌，股票在跌，即使有钱你也不想买了。

所以说核心是信心，你看股票一拉上来，消费就会好很多。

不是因为他们账户里钱变多了，而是因为信心变得更加足了。

所以今年的数据从目前来看，应该要比去年好的。

03  然后是关于最大化，就是在大促期间要不要开最大化。

我觉得大家根据自己的情况来，因人而异。

我们只是回答一个问题，如果不开最大化会不会被同行抢流量?

我们知道，当一个客户想要买东西的时候，据官方统计，最少得游览20个商品。

你的同行只能够在这个瀑布流里买掉其中的一个位置。

他不可能买掉所有位置，不管他开多少PPC，开最大化还是控本，只要客户能够看到你，你的目标就实现了。

如果你一味追求最大化，反而是推高了行业和你自己的PPC。

04  那你可能会有疑问，有些标品排名靠前，它的转化率或点击率确实会明显增高。

这个确实没办法，如果是这类产品，那么最大化对你来讲还是会有一些阶段性的用处。

但是我们要考虑，排名靠前，它的点击率和转化率变高的原因是什么。

原因是客户没有往下滑，如果客户会不停的往下滑，不停的去看，你即使在下面，仍然是有机会的。

虽然你排在下面，点击率或者转化率会稍微差一点，但还是要看整体的成本出价。

所以最大化还是要辩证的去看它所存在的意义和它想要去履行的职责。

但也不是说要一味的去开最大化，或者你会担心不开最大化会不会被同行抢流量。

所以还是要看，什么样的阶段开最大化，什么样的阶段可以少开最大化。