《阿米巴经营》划分组织，拓展事业

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以下是2024.10.17《阿米巴经营》学习内容

P083-084

划分组织，拓展事业

京瓷的零部件事业，过去曾被分为制造部门和销售部门两个组织。但不久后，制造部门又分成了精密陶瓷零部件、半导体零部件和电子零部件三个组织。

与此相反，销售部门却仍然是一个销售精密陶瓷的组织。当时即使在人数很少的地方营业所，也有销售员专职负责某一事业本部的产品。 比如，精密陶瓷零部件事业本部、半导体零部件事业本部和电子零部件事业本部，分别有销售负责，这三个人都去同一客户处销售，站在客户的立场上，他们会说：“何必要来三人，由一人负责，我们方便应对。”确实，由一个人兼任看起来效率较高。

但是，如果只派一名销售员，他往往就会把精力集中到容易取得订单的产品上。对于销售员来说，只要拿到订单就行，而不管这是哪个事业部的订单。因此，他就不愿意投入要耗时耗力才能开拓的新客户和新市场。但是，对于采取独立核算的各个制造部门来说，没有订单就无法开展事业。因此，按理讲，各个事业本部都应该配备自己专职的销售员，但配备了，却没有那么多订单，没有那么多事干。

在这种情况下，各事业本部是配备专职销售员好呢，还是效率优先，由销售员兼任好呢？要做出恰当的判断非常困难。但是，一味考虑业务效率，销售额却长期停滞不前，那也不行。配备专职销售员，哪怕现在拿到的订单很小，将来却可以争取到大的订单。这才是应有的姿态。

考虑到阿米巴经营的初衷是通过提升各部门的销售额，通过独立核算来提升效益，因此，哪怕看起来效率不高，有损失浪费，还是应该把销售组织分开。在组织可以细分的时候，即使增加一点费用，却可以获得更多的订单，提升销售额，提高效益，促进相关事业的发展。应该这样去思考问题。

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