引言
相对来讲,拼多多起店是这么多主流平台里比较容易的。
一般是不怎么需要去操作起店的。
如果你的店铺一直做不起来,没有办法冷启动的时候,可以试下这些起店玩法。
但是要注意,平台的规则是一直在变的,所以并不能够保证每次都能成功,而且每个类目的情况也太一样。
01 起店的步骤,我感觉差不多5-10天的时间段。
第一天,上架完后要去标一个虚高的价格。
举例,比如这个产品准备卖50,那我标500。
请注意,因为现在拼多多的新规是有高价违规的,如果标太高会违规。
所以你得自己去看一下你类目整体的线到底在哪儿。
原则上来讲,只要不触发违规系统,只要能够让你过,那你价格就能高则高吧。
虚标完之后,可以随便找一个大促去报一下,把活动报进去。
然后找个朋友帮你去拍一单,不要退款,也不要改价格,就是拍了发货。
第二天降价,比如第一天是500,就给它降到300。
这个降价你可以活动,你找人拍两单,和之前一样,正常拍GMV,拍坑产就行。
第三天继续降到200拍三单,第四天降到100拍五单。
每天降价都可以在大促活动里去降,而且拍的人越来越多。
02 第五天需要做一些调整,要用限时限量购。
在限时限量购可以设置梯度优惠,可以设置一个三梯度的优惠。
你可以按照库存设,也可以按照时间设。
一般我们会按照时间去设梯度,比如第一天到第三天,第三天到第六天,第六天到第七天。
一梯度可以微亏,比如你本来要卖50,在一梯度里从第四天的100降到40。
二梯度保本,比如50本,那我们就卖50。
三梯度盈利,比如我们卖55开始盈利了。
所以在用限时限量购做一梯度、二梯度、三梯度的时候,要去开全站,卡盈利投产让他去跑。
正常来讲,因为你的价格越来越低,你的单量会越来越多。
全站的花费也会越来越容易花得出钱,流量也会越来越多。
03 这个玩法的原理是什么?
在拼多多很粗暴,权重你就这样理解,降价就等于加钱。
为什么之前要拍这么多单?而且要上活动拍?
原因是你在活动端口有成交,你的价格会被记录,会有加权,会有坑产,会有GMV。
等于说你的这个价格是真的有人买,然后你每天又在降。
所以这既保证了坑产,有了权重,又有价格权重。
降价降到第四天就差不多了,第五天切全站的时候,用的是限时限量购。
现在限时限量购也是能够拿到推荐流量的。
04 因为切入全站第五天,限时限量够直接是一梯度的价格,是微亏的。
所以这个阶段的价格已经在亏本线以下了,那流量很容易就起来了。
后续第二梯度、第三梯度,是在有流量的情况下,又有单量的情况下,还开了全站的情况下,基本上是能够实现盈利的。
所以说,这个玩法其实就是利用了拼多多降价一定加权的原理。
再加上你之前有这么多拍单,你的价格也是有效的,再加上最后卡了投产,又做了一个梯度的降价。
所以,如果你的店铺一直做不起来,可以自己去尝试一下。
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